Показники масштабу і потенціалу ринку

 

Масштаб ринку визначається об'ємом продажу товарів, а також кількістю і розміром фірм, що представлені на ньому як продавці своїх товарів. Об'єм продаж визначається розміром збуту виробленої продукції, оптово-посередницьким товарообігом та роздрібним товарообігом.

Потенціал ринку ‒ це максимально можливі обсяги продажу товарів за конкретний період часу, які можуть бути досягнені завдяки реалізації відповідних маркетингових програм. Цю ситуацію можна охарактеризувати певним графічним інструментом (рис. 1.3).

 

Рис. 1.3. Потенціал ринку

 

Кожна фірма, яка планує виведення на ринок нового продукту має визначити тип цього ринку за його характером. Для цього необхідно скористатися класифікаційними ознаками типів ринків, що наведені далі. Різновиди типів ринків класифікують за такими ознаками: за територіальним спрямуванням (внутрішній та зовнішній); по відношенню до галузі (важка промисловість, легка промисловість, сільське господарство, лісове господарство, послуги тощо); за характером та рівнем попиту (ринок продавця чи ринок покупця); за характером об'єкта товарного обміну (ринок капіталу, ринок робочої сили, ринок цінних паперів тощо); за методом і об'єктом товарного обміну (посередницькі ринки, товарні біржі, аукціони, торги тощо).

Після визначення типу ринку, на який планується виведення нового продукту, розраховують основні його показники.

Потенціал ринку у загальному аспекті можна розраховувати за формулою:

                                                                                

(1.1)

де i ‒ група споживачів на ринку;

n ‒ кількість споживачів на ринку;

q ‒ середня кількість закупівель продукту одним споживачем;

p ‒ середня ціна продукту.

Для використання даної формули необхідно:

‒ визначити тип ринку;

‒ визначити кількість споживачів кваліфіковано доступного ринку;

‒ визначити інноваційну групу споживачів (і);

‒ визначити (запланувати) середню кількість закупівель продукту одним споживачем (q);

‒ запланувати середню ціну продукту.

Другим показником, що характеризує масштаб ринку є показник місткості цього ринку.

Найбільш зручна методика розрахунку місткості ринку, на який планується виведення нового товару, є методика визначення місткості ринку на основі норм споживання. Розрахункова формула для використання цієї методики має вигляд:

М=Н× Ч_заг ,                                                                      (1.2)

 

де Н ‒ річні норми споживання на одного споживача;

Ч_заг ‒ загальна чисельність потенційних споживачів-інноваторів.

Прогнозування попиту на невеликий період часу здійснюють з використанням так званих структурних моделей попиту. Ці моделі будують, виходячи з того, що для кожної групи населення за статичними бюджетними даними може бути розрахована притаманна їй економічна структура споживання. Тоді формула, що буде характеризувати рівень попиту на невеликий період часу, матиме наступний вигляд:

(1.3)

                                                     

де i ‒ група споживачів;

n ‒ кількість груп сімей, віднесених до одного рівня доходу;

r_i ‒ структура попиту в і-й групі;

W_{i ‒} питома вага і-ї групи в загальній кількості споживачів.

(1.4)

 

де q ‒ середня кількість закупівель на одну сім’ю;

Дi ‒ середній доход сім’ї і-ї групи.

Якщо використовувати показники оцінки масштабу і потенціалу цільового ринку, які приведені вище, можна порядок дій подати у вигляді наступного алгоритму (рис. 1.4).

 

 

Рис. 1.4. Алгоритм оцінки масштабу і потенціалу цільового ринку

 

Якщо обрано споживчий ринок, то на шостому етапі алгоритму розраховують рівень попиту за методикою структурної моделі. Далі на сьомому етапі розраховують місткість споживчого ринку за методикою, яка враховує норми споживання нового продукту.

 

⇐ Предыдущая12345678910Следующая ⇒

Поделиться: