Нормой. Исключение составляют азартные игры. Для таких игр

Восприимчивость вероятности довольно высока, поскольку для них существует

Четко определенная ожидаемая ценность.

Каков денежный эквивалент каждой из игр?

А. Шанс 84 % выиграть 59 долларов.

Б. Шанс 84 % получить дюжину красных роз в стеклянной вазе.

Что из этого видно? Сразу бросается в глаза, что вопрос А гораздо легче

Вопроса Б. Не нужно долго вычислять ожидаемую величину ставки – вы

Наверняка сообразили, что она составляет около 50 долларов (на самом деле

Этого достаточно для создания точки отсчета в процессе поиска

Денежного эквивалента. Отвечая на вопрос Б, такую точку не определишь – в

Этом и состоит его сложность. Респонденты также оценивали денежный

эквивалент игр с 21 %-ным шансом выиграть различные призы.

Как и о жидалось, различие между играми с высокой и низкой вероятностью

Было выражено сильнее в задаче с деньгами, нежели с розами.

Чтобы подтвердить тот довод, что эмоции не мешают воспринимать

Вероятность, принстонские исследователи сравнили желание откупаться от

игры:

Шанс 21 % (или 84 %) провести выходные за покраской стен чужой

Трехкомнатной квартиры

и

Шанс 21 % (84 %) вычистить три туалета в общежитии после двух дней

Пользования.

Второе предложение вызывает более сильный эмоциональный отклик.

Вместе с тем вес решений для двух вариантов исхода не меняется. Очевидно,

Дело не в интенсивности эмоций.

Другой эксперимент дал удивительный результат. Участники получили

Исчерпывающую информацию о цене вместе со словесным описанием приза,

например:

Шанс 84 % выиграть дюжину красных роз в стеклянной вазе. Стоимость – 59

Долларов.

Шанс 21 % выиграть дюжину красных роз в стеклянной вазе. Стоимость – 59

Долларов.

Нетрудно рассчитать ожидаемую денежную оценку этих игр, однако

добавление заданного значения денежной ценности не повлияло на результат:

Нечувствительность к вероятности сохранилась даже в этих условиях.

Испытуемые, которые думали о подарке как о шансе получить розы, не

Воспользовались сведениями о цене как точкой отсчета в оценке игры. Как

Порой говорят исследователи, в этом удивительном открытии содержится

Какой-то намек. Вот только какой?

Думаю, оно намекает, что образное и яркое представление о результате,

Независимо от его эмоциональной окраски, снижает роль вероятности в оценке

Неопределенной перспективы. Данная гипотеза предполагает (и я ей верю), что

Привнесение малозначимых, но ярких подробностей к итоговой денежной

сумме также затрудняет расчеты. К примеру, сравните свои денежные

эквиваленты следующих итоговых событий:

Шанс 21 % (84 %) получить 59 долларов в следующий понедельник;

Шанс 21 % (84 %) получить в понедельник утром большой синий

Картонный конверт с 59 долларами в нем.

Новая гипотеза состоит в том, что во втором случае восприимчивость к

Вероятности будет меньше, поскольку упоминание о синем конверте вызывает

Более полный образ, нежели абстрактное упоминание о деньгах. Вы создаете

Событие в уме и переживаете яркое видение итога, даже зная, что его

Вероятность низка. Когнитивная легкость также содействует возникновению

Эффекта определенности: если вы живо представляете себе событие,

Вероятность того, что оно не произойдет, также представляется живо, а потому

Получает излишний вес.

Комбинация усиленного эффекта возможности и усиленного эффекта

Определенности затрудняет изменения веса решений в промежутке между

шансами в 21 % и 84 %.

Яркие вероятности

И дея того, что быстрота, яркость и легкость воображения влияют на

Значения решений, получила подтверждение во множестве исследований.

Участникам одного известного опыта предложили выбрать один из двух

Сосудов и достать оттуда шарик. Красные шарики считались призовыми. При

этом:

Сосуд А содержал 10 шариков, 1 из которых был красным;

⇐ Предыдущая158159160161162163164165166167Следующая ⇒

Поделиться: