Больший вес. Вероятность переоценки редкого события обусловлена (часто, но

не всегда) ошибкой подтверждения в работе памяти. Думая о событии, вы

Пытаетесь воссоздать его в уме. Редкое событие получит лишний вес, если

Привлечет особое внимание. Такое внимание гарантировано при

недвусмысленном описании перспектив («99 %-ный шанс выиграть 1000

долларов и 1 %-ный – не выиграть ничего»). Навязчивая тревога (автобус в

Иерусалиме), яркий образ (розы), четкая трактовка (один из тысячи) и

Подробное напоминание (как при выборе по описанию) – все это

«перегружает» событие. Там, где нет лишнего веса, будет его отсутствие,

Игнорирование. Наш разум не подготовлен к пониманию редких событий, и

для жителя планеты, которую ожидают неведомые катаклизмы, это печальная

Весть.

Разговоры о редких событиях

«Даже в Японии цунами – большая редкость, но образ столь ярок и

Убедителен, что туристы склонны переоценивать вероятность их появления».

«Этот порочный круг нам знаком. Все начинается с преувеличения и

Переоценки проблемы, а заканчивается призывами не обращать внимания».

«Не следует сосредоточиваться на одном варианте исхода, иначе мы

Переоценим возможность его наступления. Давайте зададим целевые

альтернативы так, чтобы суммарная вероятность равнялась 100 %».

«Они хотят заставить людей волноваться из-за риска – поэтому и описывают

Его как одну смерть на тысячу. Рассчитывают на эффект пренебрежения

Знаменателем».

31

Политика рисков

Представьте, что вы столкнулись с двумя взаимосвязанными решениями.

Сначала изучите оба, затем сделайте выбор.

Решение 1.

Выберите между:

А. верной прибылью в 240 долларов;

; Б. 25 %-ным шансом выиграть 1000 долларов и 75 %-ным шансом не

Выиграть ничего.

Решение 2.

Выберите между:

В. верной потерей 750 долларов;

Г. 75 %-ным шансом потерять 1000 долларов и 25 %-ным шансом не

Потерять ничего.

Данная пара задач о выборе занимает важное место в теории перспектив.

Она открыла то, чего мы прежде не знали о рациональности. При изучении

Условий задач пункты со словом «верный» вас либо привлекли (А), либо

оттолкнули (В). Эмоциональная оценка верной прибыли и верной потери –

Автоматическая реакция Системы 1, неизбежно возникающая перед более

Трудоемким (и необязательным) подсчетом ожидаемых стоимостей двух игр

(соответственно, получения 250 долларов и потери 750 долларов). Выбор

Большинства людей совпадает с предпочтениями Системы 1 – скорее А,

Нежели Б и скорее Г, нежели В. Как и во многих других выборах со средними

Или высокими вероятно стями, люди проявляют неприятие риска, если речь

Идет о приобретении, и стремление к риску в ситуации потери.

В нашем с Амосом эксперименте 73 % испытуемых выбрали вариант А в

решении 1 и вариант Г в решении 2. Сочетание Б и В привлекло лишь 3 %

Респондентов.

Я просил вас рассмотреть обе альтернативы перед совершением первого

Выбора, и вы, скорее всего, это сделали. Однако кое-что вы, несомненно,

Упустили – не рассчитали вероятные итоги четырех комбинаций выборов (А и

В, А и Г, Б и В, Б и Г), чтобы определить понравившееся сочетание. Ваше

Разделение предпочтений для двух задач было интуитивно-наглядным, и нет

Причин подозревать, что это может грозить неприятностями. Более того,

Сочетание двух задач на принятие решений требует трудоемких вычислений

На бумаге. Естественно, вы их опустите.

Рассмотрим другую задачу:

АГ. 25 %-ный шанс выиграть 240 долларов и 75 %-ный шанс потерять 760

Долларов

БВ. 25 %-ный шанс выиграть 250 долларов и 75 %-ный шанс потерять 750

Долларов

Теперь выбрать нетрудно! Вариант БВ определенно доминирует над

Предыдущим (этот технический термин отражает несомненное преимущество

одной из альтернатив). Вы уже знаете, что за этим последует. Доминирующий

вариант АГ представляет собой сочетание двух отвергнутых альтернатив из

первой пары задач на принятие решения – тот, который выбрали лишь 1 %

опрошенных в начальном эксперименте. Проигрышный вариант БВ

предпочли 73 % респондентов.

Широкий или узкий?

⇐ Предыдущая162163164165166167168169170171Следующая ⇒

Поделиться: