Ответственности в одном случае сильнее, чем в другом. Высшее поощрение или

Высшее наказание часто выражается в эмоциональной валюте, принимает

Форму внутренней мысленной сделки, неизбежно приводящей к конфликту

Интересов, если человек выступает в качестве представителя организации.

Мысленные счета

Ричард Талер много лет восхищался аналогиями между миром

Бухгалтерии и мысленными счетами, с помощью которых мы организуем и

Направляем нашу жизнь, добиваясь всевозможных – иногда нелепых, а иногда

Весьма полезных – результатов. Мысленные счета разнообразны. Мы держим

Наши деньги на разных счетах – иногда физических, иногда только

Воображаемых. У нас есть деньги на текущие расходы, общий сберегательный

Счет, сбережения на обучение детям или на непредвиденные медицинские

Расходы. Желание пользоваться этими счетами подчиняется строгой иерархии.

Мы используем счета для самоконтроля, к примеру составляя домашний

Бюджет, ограничивая ежедневное количество чашек кофе или увеличивая

Время на занятия спортом. Иногда за самоконтроль приходится платить – если

Мы одновременно кладем деньги на сберегательный счет и оплачиваем долг по

Кредитной карте. Экону, соответствующему модели рационального агента, не

Нужны мысленные счета: он полностью видит расходы и подчиняется

внешним поощрительным стимулам. Для гуманов мысленный счет – пример

Установления узких рамок; контроль и управление осуществляет

Ограниченный разум.

Мысленные счета широко используются повсюду: например,

Профессиональный игрок в гольф лучше попадает в лунку, когда старается

Избежать «боги», а не добиться «бёрди». Можно сделать вывод, что лучшие

Гольфисты «открывают» отдельный счет для каждой лунки, а не общий счет

для всей партии. Ироничный пример, приведенный Талером в одной из его

Ранних статей, является лучшей иллюстрацией влияния мысленных счетов на

поведение:

Два страстных болельщика собираются проехать 40 миль, чтобы посмотреть

Баскетбольный матч. Один уже купил билет; второй только собирался, когда

Получил билет в подарок от друга. В день игры объявили о возможной

Снежной буре. Кто из болельщиков охотнее рискнет преодолеть буран, чтобы

Посмотреть игру?

Ответ приходит мгновенно: мы знаем, что болельщик, заплативший за

Билет, скорее рискнет поехать. Мысленный счет предоставляет объяснение.

Мы предполагаем, что оба болельщика открыли счет на игру, которую

Надеются посмотреть. Пропустить матч – закрыть счет с отрицательным

Балансом. Как бы ни достался им билет, оба будут разочарованы – но баланс

Будет «отрицательнее» для того, кто заплатил за билет и теперь рискует

Остаться и без денег, и без игры. Поскольку для этого человека остаться дома

Хуже, у него больше стимулов посмотреть матч и он скорее отправится сквозь

Буран. Это подразумеваемы й расчет эмоционального баланса – такие расчеты

Система 1 выполняет без раздумий. Стандартная экономическая теория не

Признает эмоции, которые люди связывают с состоянием своего мысленного

Счета. Экон понимает, что билет уже оплачен, а деньги не вернуть. Стоимость

Билета невозвратна, и экон даже не задумается, купил ли он билет или

Получил от друга (если у эконов есть друзья). Для осуществления подобного

Рационального поведения Система 2 должна рассмотреть гипотетическую

Возможность: «Согласился бы я по-прежнему ехать через бурю, если бы билет

Достался мне от друга бесплатно? » Только активный и дисциплинированный

Разум способен поставить такой сложный вопрос.

Сходная ошибка поджидает индивидуальных инвесторов, когда они продают

Акции из своего инвестиционного портфеля.

Предположим, вам нужны деньги на свадьбу дочери и придется продать

Часть акций. Вы помните, по какой цене покупали различные акции, и можете

⇐ Предыдущая167168169170171172173174175176Следующая ⇒

Поделиться: