Возможных сожалениях в случае неправильного выбора, упорно

Придерживаются традиционного выбора, отдавая предпочтение брендовым

Товарам перед малоизвестными. Поведение держателя акций к концу года

Тоже показывает эффект предвкушаемой оценки: он пытается очистить

Инвестиционный портфель от малоизвестных и сомнительных акций. Этот

Эффект наблюдается даже в вопросах жизни и смерти. Представьте врача и

тяжелобольного. Один вариант лечения сводится к нормальному,

Стандартному лечению; второй – необычный. У врача есть основания

Полагать, что необычное лечение повышает шансы пациента, но уб

Едительных данных нет. Врач, предложивший необычное лечение, столкнется

С серьезным риском сожаления, упреков и, возможно, судебного иска. В

Ретроспективе легче представить «нормальный» выбор, а необычный легче

«отменить». Конечно, удачный исход поднимет репутацию врача, пошедшего

На риск, но возможная выгода меньше возможных потерь, потому что успех

Обычно – «более нормальный» исход, чем неудача.

Ответственность

Потери оцениваются примерно в два раза крупнее, чем выигрыши, в

Нескольких контекстах: выбор между играми, эффект владения и реакция на

Изменение цен. В некоторых ситуациях коэффициент неприятия потерь даже

Выше. В частности, вы будете больше склоняться к неприятию потерь в

отношении того, что важнее денег, – например, в отношении здоровья. Далее,

Ваше нежелание «продавать» важные активы резко возрастает, если в

Результате ответственность за финансовую катастрофу ляжет на вас. В

Классической работе Ричарда Талера по п оведению покупателя описан

У б едит ел ьный пр имер, ко т орый пр иведен ниже в нескол ько

модифицированном варианте.

Вы подверглись опасности заражения болезнью, которая приводит к

Быстрой безболезненной смерти в течение недели. Вероятность заражения

Существует вакцина, эффективная только до появления первых

Симптомов. Какую максимальную сумму вы готовы заплатить за вакцину?

Большинство готовы выложить значительные деньги, но не любые.

Столкнуться с угрозой смерти неприятно, но риск невелик и представляется

Неразумным разоряться, чтобы избежать опасности. Рассмотрим несколько

измененный вариант.

Нужны добровольцы для изучения вышеописанной болезни. Все, что

Требуется, – подвергнуть себя риску с вероятностью заражения 1: 1000. Какую

Минимальную плату вы потребуете за ваше добровольное участие в

Программе? (Купить вакцину вам не разрешат.)

Как можно ожидать, плата, которую требуют добро вольцы, намного выше,

Чем цена, которую они готовы заплатить за вакцину. Талер оценил отношение

примерно 50: 1. Крайне высокая продажная цена отражает две особенности

Проблемы. Во-первых, вряд ли вы хотите торговать своим здоровьем; сделка

Представляется незаконной, и нежелание заключать ее выражается в

Завышенной цене. И, возможно, самое важное то, что, если результат окажется

Плохим, ответственность ляжет на вас. Вы знаете, что если однажды утром

Проснетесь с симптомами, означающими скорую смерть, то будете испытывать

Гораздо более горькое сожаление во втором случае, нежели в первом, потому

Что могли бы отказаться от самой идеи продать здоровье, даже не обсуждая

цену. Вы могли остановиться на варианте по умолчанию и не делать ничего, а

Теперь эта упущенная возможность будет мучить вас весь остаток жизни.

Упомянутое раньше исследование реакции родителей на потенциально

Опасные инсектициды также включало вопрос о желании принять

повышенный риск. Респондентов ____________просил и представить, что они пользуются

Инсектицидом, для которого риск вдыхания ребенком яда и отравления

Составляет 15 на 10 000 бутылок. Можно купить инсектицид подешевле, для

Которого риск поднялся с 15 до 16 на 10 000 бутылок. Родителей спрашивали,

Какая скидка подвигла бы их на покупку менее дорогого (и менее безопасного)

⇐ Предыдущая171172173174175176177178179180Следующая ⇒

Поделиться: