|
Архитектура Аудит Военная наука Иностранные языки Медицина Металлургия Метрология Образование Политология Производство Психология Стандартизация Технологии |
|
|
Архитектура Аудит Военная наука Иностранные языки Медицина Металлургия Метрология Образование Политология Производство Психология Стандартизация Технологии |
Описание профилей крупнейших игроков Рынка
Avon http: //www.avon.ru Косметическая компания Avon (Эйвон) – одна из крупнейших косметических компаний в России и странах СНГ. Косметику Avon предлагают тысячи представителей, каталоги печатаются миллионными тиражами, ассортимент продукции Эйвон – блеее 1000 наименований. Давайте изучим историю компании Avon, ее косметику, а также условия работы представителей Эйвон и координаторов. О компании 1886. Предприниматель Дэвид МакКоннелл основал Калифорнийскую Парфюмерную Компанию, которая впоследствии стала носить имя Avon. Первой продукцией Компании стали духи - пять простых ароматов: Фиалка, Гиацинт, Гелиотроп, Ландыш и Белая Роза. Идея заняться парфюмерным бизнесом пришла в голову Дэвиду МакКоннеллу, когда он занимался продажей книг и, чтобы заинтересовать потенциальных покупательниц, начал вкладывать в заказы духи. Вскоре он понял, что маленькие флакончики интересуют его клиенток не меньше, чем модные романы. 1897. Открывается первая косметическая лаборатория в Сафферне, США. Сегодня здесь находится сердце Компании Avon - целая сеть передовых научно-исследовательских лабораторий. Производство в России ООО " Эйвон бьюти продактс компани", начавшее прямые продажи в России в 1995г., является членом корпорации Avon Products Inc. и единственным официальным дистрибьютором продукции торговой марки Avon в России. По итогам за первый год работы, Avon в России был признан самым быстроразвивающимся новым рынком за всю историю. Ассортимент выпускаемой продукции В ассортимент Авон входят средства по уходу за кожей лица, ароматы, декоративная косметика, средства по уходу за кожей тела. В последние годы все большую часть в ассортименте Эйвон занимают аксессуары – сумки, бижутерия, часы и т.д. Преимущества v одна из самых крупных компании индустрии прямых продаж; v более 120 лет работы на мировом рынке и 15 лет в России; v представительства более чем в 130 странах мира; v 5 000 000 консультантов Эйвон по всему миру; v наличие собственных лабораторий в Сафферне, штат Нью-Йорк, в которых разрабатывается вся косметика Avon; v Наличие собственных современных заводов компании Эйвон в Германии, Польше, Великобритании, Италии и других странах мира. В 2004 году в России, в г. Наро-Фоминске, был открыт новый завод Avon европейского уровня с высочайшими стандартами производства и контроля качества продукции. Oriflame http: //ru.oriflame.com/ О компании Компания Орифлэйм, основанная в 1967 году двумя братьями аф Йокник и их другом, сегодня является международным косметическим концерном, который имеет представительства в 62 странах. Орифлэйм предлагает широкий спектр шведских, натуральных и инновационных косметических средств, поклонниками которых являются более 3, 5 миллионов Консультантов по всему миру. Ежегодный объем продаж компании составляет 1, 5 миллиарда евро. Производство в России Компания владеет фабрикой в Красногорском районе (Московская область). В сентябре 2010 года был заложен первый камень в основание второго российского завода в подмосковном Ногинске. Как ожидается, строительство предприятия будет закончено в 2013 году, объём инвестиций составит? 125-175 млн, и после выхода на полную мощность это будет крупнейшая фабрика Oriflame в мире.[12] Представительства компании находятся в более чем 1400 городах России. В крупных городах, таких как Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Краснодар, Воронеж, Саратов, Новосибирск, Казань, Пермь, Ростов-на-Дону, Уфа, Омск, Иркутск, Челябинск, Ярославль, Хабаровск, Волгоград, Нижний Новгород, Красноярск и Самара расположены Сервисные Центры (СЦ) и действуют Мобильные пункты выдачи (МПВ). В остальных городах находятся Сервисные пункты Орифлэйм (СПО). Ассортимент выпускаемой продукции Ассортимент продукции Орифлэйм сегодня очень широк и включает более 2500 наименований продукции для женщин, мужчин и детей. Это средства по уходу за кожей лица и тела, парфюмерия, декоративная косметика, средства по уходу за волосами, всевозможные аксессуары. Преимущества v Ежегодный объем продаж 1, 5 миллиарда евро. v Более 3, 5 миллиона Консультантов и более 8000 сотрудников по всему миру. v Ассортимент продукции насчитывает почти 1000 единиц. v В команде научно-исследовательского центра Орифлэйм работают около 100 ученых и экспертов. v Компания владеет 5 собственными фабриками в Швеции, Польше, Китае, России и Индии v Акции компании котируются на фондовой бирже Nasdaq OMX Exchange с марта 2004 года. v Продукция содержит только натуральные ингредиенты, не тестируется на животных и производится способами, безопасными для окружающей среды. v Орифлэйм представлен в 62 странах, в 13 из них по франчайзингу. Рынок характеризуется высокой степенью концентрации – 80% занимают две крупнейшие компании. Avon и Oriflame наращивают производство, усиливают присутствие в различных ценовых сегментах рынка, разрабатывают и выводят на рынок новые продукты с различными характеристиками и дополнительными преимуществами.
Сравнительная характеристика игроков Рынка
КАНАЛЫ ПРОДАЖ НА РЫНКЕ Формы оптовой и розничной продажи на российском рынке
Основные каналы продаж косметики: " современные" форматы розницы: супермаркеты, гипермаркеты, минимаркеты; специализированные магазины. Доля продаж продукта через аптеки очень мала. На сегодняшний день крупнейшими розничными сетями по продаже косметики и парфюмерии являются: • «Л’Этуаль» • DOUGLAS-RIVOLI • ILE DE BEAUTE • RIVE GAUCHE • BROCARD.
По данным DISCOVERY Research Group, три основных игрока - «Л'Этуаль», Douglas Rivoli, Ile de Beaute - контролируют около 60% специализированной розницы. Кроме этого, к числу крупных несетевых игроков на косметическом рынке России следует отнести: • ARTICOLI • ЦУМ (Москва) • «Калинка-STOCKMANN»
Структура каналов продаж на российском рынке косметики в 2009 году
Эксперты считают, что российские косметические компании могут развивать и собственную розницу. Однако этот проект, требующий колоссальных финансов и опыта, можно осуществить только со сторонним инвестором — лучше всего, иностранным. Так сегодня поступает парфюмерная компания «Новая заря», развивающая совместную с французами розничную сеть «Новая заря — Nouvelle Etoile». Еще один перспективный канал сбыта для отечественных косметических компаний — салоны красоты. Однако в этом случае резко возрастают требования к компании. И касаются они не только функциональности продукта и стабильности его качества, но и регулярности поставок и других факторов. И зачастую российские производители не могут удовлетворить этим требованиям Популярное:
|
Последнее изменение этой страницы: 2016-03-25; Просмотров: 1365; Нарушение авторского права страницы
