СУЩНОСТЬ ПРЕДЛАГАЕМОГО ПРОЕКТА

Местонахождение объекта

Данный подраздел должен включать следующую информацию.

Обоснование выбора местоположения:

- доступность ресурсов;

- близость к потребителям;

- развитая инфраструктура (наличие поблизости автомобильных и железных дорог, аэропортов, морских и речных портов, грузовых терминалов и таможенных складов и т.п.);

- близость к действующему предприятию;

- другое.

Описание продукта (услуги)

В данный раздел следует включить полное описание продукта или услуги с анализом их конкурентных преимуществ и недостатков.

1. Ассортимент продукции и услуг.

2. Функциональное назначение продукта (для каких целей он предназначен).

3. Характерные свойства продукта (уникальные если имеются).

4. Покупатели и конечные потребители продукта или услуги.

5. Особые требования к качеству продукта.

6. Сравнение с конкурирующими (замещающими или альтернативными) продуктами (таблица 2).

Таблица 2. – Анализ конкурентоспособности предлагаемого продукта (услуги)

Продукт (услуга)	Критерии
Цена	Качество	Себестоимость	Технический уровень	…..
Предлагаемый продукт (услуга)
Конкурирующий продукт «А»
Конкурирующий продукт «B»
…..

7. Стадия развития продукта (идея, эскизный проект, рабочий проект, прототип, опытная партия, действующее серийное производство).

8. Стратегические возможности и планы расширения или модернизации продукта или услуги.

МАРКЕТИНГОВОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА

Анализ положения дел в отрасли

Анализ рынка является важнейшим компонентом бизнес-проекта, так как полная и достоверная информация о рынках, на которых действует фирма (внешние факторы), и самом предприятии (внутренние факторы) является основой эффективного планирования и управления. Сбор и обработка информации производятся в целях принятия решений в области стратегии маркетинга и разработки практических шагов предприятия.

Данный подраздел должен включать следующую информацию.

1. Масштаб отраслевого рынка (локальный, региональный, национальный, международный).

2. Специфические особенности рынка (например, сезонность рынка, трудности доступа к операциям на рынке).

3. Основные предприятия-конкуренты – участники рынка, их преимущества и недостатки, оценка их доли продаж на рынке (таблица 3).

Таблица 3. – Анализ сильных и слабых сторон конкурентов

Преимущества	Недостатки
Конкурент «А»
1. Опыт работы	1. Низкое качество продукции
2. Современное оборудование	2. Недостоверная реклама
3. Квалифицированный персонал	3. Размывание бренда
4. …..	4. …..
Конкурент «В»
1. …..	1. …...

4. Доля импортной продукции на рынке, наличие возможностей по импортозамещению.

5. Государственная политика в области регулирования отраслевого рынка и защиты отечественного производителя.

Анализ рынков сбыта продукции и закупок сырья

Данный подраздел должен включать следующую информацию:

Рынок сырья, материалов и комплектующих

1. Перечень необходимого сырья, комплектующих и материалов, в том числе импортных.

2. Требуемые объемы и качество, доступность, цены, условия приобретения, возможность получения специальных скидок или льготных условий поставки (с отсрочкой платежа, либо его доли).

3. Влияние конкурентов на условия закупок сырья, материалов и комплектующих.

4. Основные поставщики, их надежность, наличие альтернативных поставщиков.

5. Наличие договоров на закупку сырья, материалов, комплектующих – привести в Приложениях к бизнес-плану.

Конкуренция на рынке сбыта

1. Перечень предприятий - основных конкурентов.

2. Удельный вес конкурентов в обороте рынка.

3. Технологический уровень предприятий - конкурентов.

4. Цены конкурентной продукции и используемые конкурентами способы стимулирования сбыта.

5. Реакция конкурентов на появление на рынке продукта, производимого в рамках данного проекта.

ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

Организационно-правовая форма реализации проекта

Для новой, специально создающейся для реализации проекта компании, необходимо привести следующие фактические или плановые данные:

· организационно-правовая форма, наименование, адрес и дата регистрации (начала работы);

· руководство: Ф.И.О. и должности ключевых руководителей предприятия, которые относятся к числу лиц, принимающих решения;

· телефон, факс, e-mail, internet;

· размер уставного (акционерного) капитала;

· перечень учредителей (акционеров), с указанием их долей в капитале;

· принципиальные особые положения устава;

· организационная структура управления предприятием (схема);

· производственная структура предприятия (схема).

Основные партнеры

Основные партнеры: подрядчики, поставщики, покупатели продукции и др.

Раздел заполняется в следующем порядке:

1. Наименование (если партнер определен).

2. Ожидаемое участие (совместное предприятие; финансовое участие; передача технологии; поставка/аренда оборудования; проектирование; строительство/аренда зданий и сооружений; поставка сырья, материалов и комплектующих; доступ к рынку; сбыт; другое).

3. Наличие соответствующего контракта (договора) с партнером – привести в Приложениях к бизнес-плану.

График реализации проекта

График реализации проекта включает перечень этапов его реализации. Указать календарные, либо относительные (от момента начала реализации проекта) даты начала и окончания этапов.

Таблица 4 – График реализации проекта

Этапы реализации проекта	Период (год)

Первоначальный обзор
Предварительная оценка рынка
Предварительный бизнес-анализ
Разработка проекта
Испытание проекта
Заключение контрактов
Опробование продукта потребителями
Опытные продажи продукта
Окончательный бизнес-анализ
Запуск полномасштабного производства
Нефизическое продвижение продукта. Реклама.
…..

ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН

Технология производства продукта (оказания услуги)

Выбор подходящей технологии – важный элемент обоснования проекта. При необходимости нужно оценить альтернативные технологии, чтобы определить наиболее подходящую. Эта оценка должна быть связана с производственной мощностью и начинаться с количественной оценки выпуска продукции; периода наращивания объема производства и освоения мощностей, а также качественной оценки продукции и ее соответствия требованиям рынка. Затем должно оцениваться влияние технологии на капиталовложения и издержки производства для планового периода.

Данный раздел должен включать следующую информацию:

· описание выбранной технологии производства (оказания услуг);

· основные технологические решения и процессы, длительность технологического цикла;

· производственная мощность;

· годовая проектная мощность предприятия.

Характеристика закупаемого оборудования (техники)

В подразделе нужно представить перечень необходимого к приобретению основного и вспомогательного технологического оборудования с указанием его названия, серии и марки, количества, цены за единицу оборудования, поставщика, общих затрат на приобретение технологического оборудования (таблица 6).

Таблица 5. – Перечень необходимого оборудования для реализации проекта

№	Название и марка оборудования	Цена за единицу	Количество	Стоимость	Поставщик
	Оборудование 1
	Оборудование 2
	Оборудование 3
ИТОГО:

Также в данном подразделе нужно отразить следующую информацию:

· сравнение технических параметров оборудования (техники);

· требования к персоналу;

· требования к производственным площадям;

· требования к энерго-, тепло- и водоснабжению, канализации;

· требования к сырью, комплектующим и материалам;

· безопасность производства.

План производства продукции (оказания услуги)

Особый интерес в производственном плане представляет таблица, отражающая график производства и реализации продукции (таблица 6).

Таблица 6. – План производства продукции

№	Наименование продукции	Период

1.	Продукт «А»
1.1.	в шт.
1.2.	в руб. (себ-ть)
2.	Продукт «В»
2.1.	в шт.
2.2.	в руб. (себ-ть)

МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ ПРОЕКТА

Расчет и обоснование цены.

В данном подразделе необходимо определить и обосновать выбранный метод ценообразования.

Существуют следующие методы ценообразования:

1. Для нового на рынке продукта:

· «снятие сливок» - установление с начала продвижения продукта на рынок высокой цены при готовности потребителя покупать его даже по этой цене из-за высоких потребительских качеств продукта;

· цена за внедрение продукта на рынок - установление значительно более низкой цены, чем на имеющиеся на рынке аналогичные товары;

· цена лидера на рынке или в отрасли - устанавливается в соответствии с ценой главного конкурента (как правило, ведущей фирмы отрасли);

· цена с возмещением издержек производства - цена из расчета возмещения фактических издержек при средней норме прибыли по отрасли.

2. Для уже имеющегося на рынке продукта:

· скользящая падающая цена - устанавливается в зависимости от соотношения спроса и предложения и снижается по мере насыщения рынка;

· долговременная цена - не изменяющаяся в течение длительного времени;

· преимущественная цена - цена ниже средней устанавливается предприятием, занимающим доминирующее положение на рынке;

· цена, устанавливаемая ниже, чем у большинства - льготные условия приобретения товара по сниженной цене (или, например, в кредит); обычно устанавливаются на определенный срок;

· договорная цена - цена гарантирует значительную скидку при выполнении ряда условий при покупке (например, при покупке двух единиц товара третья предоставляется бесплатно).

⇐ Предыдущая 123 4 Следующая ⇒