Программа стимулирования сбыта

Программа стимулирования сбыта может включать следующие подразделы.

· Определение целевых сегментов рынка, описание «портрета клиента».

· Система распределения по географическим регионам и типам потребителей (каналы продвижения и сбыта).

· Стратегия позиционирования товара на рынке — это способ создания на целевом рынке комплексного предложения лучше, чем конкуренты, для привлечения потенциальных потребителей.

 

8.3. Программа продвижения продукции (услуг)

· Методы стимулирования продаж.

· Реклама и представление продукта:

- использование торговых агентов;

- средства массовой информации;

- выставки-продажи;

- использование почты;

- семинары, презентации;

- связи с общественностью.

ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

Потребность в первоначальных инвестициях

Инвестиционные издержки проекта включают в себя предстоящие капитальные затраты и потребность в первоначальных оборотных средствах. Приводится общий объем предстоящих затрат, в том числе с разбивкой по интервалам планирования, и в разрезе капитальных затрат и потребности в первоначальных оборотных средствах (таблица 7).

Таблица 7. - Инвестиционные издержки

№	Структура инвестиционных издержек	Стоимость, руб.	в т.ч. по интервалам планирования
	Капитальные затраты
	Потребность в первоначальных оборотных средствах
	Всего инвестиционных издержек

 

Текущие затраты на реализацию проекта

Затраты на реализацию проекта производятся в следующем порядке.

9.2.1. Определение состава номенклатуры, цен сырья и материалов и пр.

Таблица 8. – Затраты на сырье, материалы, комплектующие, руб.

№	Наименование статьи затрат	Номер интервала планирования (период)
1.	Дизельное топливо
2.	Бензин
3.	Газ автомоб.
4.	Электроэнергия
5.	Водоснабжение
6.	Сырье
7.	…..

 

 

9.2.2. Расчет численности персонала и заработной платы

При расчетах необходимо учесть уральский коэффициент (если применимо) и ставку ЕСН (если применимо). Также возможно учесть премиальный фонд (его размер должен быть оговорен).

Таблица 9. – Расчет заработной платы, руб.

№	Должность	Номер интервала планирования (период)
Численность работников – __чел.
1.
2.
3.
	Итого

9.2.3. Прогноз затрат, тыс. руб.

Таблица 10. – Затраты по проекту, тыс. руб.

№	Наименование статьи затрат	Номер интервала планирования (период)
1.	Инвестиционные издержки
2.	Аренда площадей
3.	Аренда оборудования
4.	Связь
5.	Фонд оплаты труда
6.	Начисления на Фонд оплаты труда
7.	Сырье и материалы
8.	Электроэнергия
9.	Итого расходы

9.3. Калькуляция себестоимости продукции (услуг)

Расчет калькуляции затрат на производство единицы продукции представлен в таблице 11.

Таблица 11. - Калькуляция затрат на производство единицы продукции, руб.

№	Наименование статьи затрат	Сумма, руб.
1.
2.
3.
Итого

 

Расчет выручки

 

Расчет выручки выполняется для каждого интервала планирования. Приводится динамика роста объемов производства (продаж). Полученные расчетные объемы производства (продаж) в стоимостном выражении должны соответствовать планируемой доле рынка, которую предприятие предполагает занять.

Таблица 12. – Расчет планируемой выручки, тыс. руб.

Наименование продукции	Период
Продукция «А»
Выручка от реализации продукции – всего, тыс. руб.
Количество реализованной продукции, ед.
Цена единицы продукции, руб.
Продукция «В»
Выручка от реализации продукции – всего, тыс. руб.
Количество реализованной продукции, ед.
Цена единицы продукции, руб.
Продукция «С»
Выручка от реализации продукции – всего, тыс. руб.
Количество реализованной продукции, ед.
Цена единицы продукции, руб.

 

Расчет прибылей, убытков и денежных потоков

Отчет о прибылях и убытках необходим для оценки эффективности текущей (хозяйственной) деятельности. Его анализ позволяет также оценить размер чистой прибыли, являющейся наряду с амортизацией одним из основных источников денежных средств, для возврата займов, привлеченных на финансирование инвестиционных издержек проекта. Отчет о движении денежных средств предназначен для расчета денежного потока проекта и оценки его финансовой реализуемости. Денежный поток проекта рассчитан на каждом интервале планирования проекта как сальдо притока и оттока денежных средств. Основным условием финансовой реализуемости проекта являетсяположительное значение накопленного денежного потока проекта (рассчитанного нарастающим итогом) на каждом интервале планирования проекта. Выполнение данного условия обеспечивается подбором соответствующих источников финансирования, покрывающих дефицит денежных средств на этапе осуществления капитальных затрат и формирования первоначальных оборотных средств (таблица 13).

Таблица 13. – Движение денежных средств, тыс. руб.

Статьи

Период

1.

Остаток наличности на начало периода

2.

ПОСТУПЛЕНИЯ:

Выручка от реализации продукции, услуг

Собственные средства

Субсидия, грант

Заем, кредит, другие источники финансирования

3.

ИТОГО ПОСТУПЛЕНИЙ:

4.

ВЫПЛАТЫ:

Покупка площадей

Затраты на строительство

Покупка оборудования

Подготовка площадей к производству

Покупка сырья, материалов

Зарплата

Начисления на ФОТ

Аренда

Коммунальные платежи

Налоги

Выплаты займов и процентов по займам

Ремонт и техническое обслуживание

Транспортные и командировочные расходы

Реклама

....

5.

ИТОГО ВЫПЛАТ:

6.

ПОСТУПЛЕНИЯ - ВЫПЛАТЫ (3) - (5)

7.

ОСТАТОК НАЛИЧНОСТИ НА КОНЕЦ ПЕРИОДА (1) + (6)

Таблица 14. – Отчет о движении денежных средств, тыс. руб.

Статьи

Период

1.

Выручка

2.

Себестоимость проданных товаров

3.

Валовая прибыль

4.

Операционные расходы

5.

EBITDA (прибыль до вычета процентов по кредитам, налогов и амортизации)

6.

Амортизация

7.

EBIT (прибыль до вычета процентов по кредитам и налогов)

8.

Проценты к уплате

9.

EBT (прибыль до налогообложения)

10.

Текущий налог на прибыль

11.

Чистая прибыль (убыток)

12.

Чистая прибыль (убыток) нарастающим итогом

Оценка экономической эффективности проекта

 

Показатели эффективности проекта, рекомендуемые для расчета:

· Срок окупаемости (РВР);

· Дисконтированный срок окупаемости (DPBP);

· Чистая приведенная стоимость (NPV);

· Индекс доходности (PI).

 

Срок окупаемости (РВР).

Сроком окупаемости («простым») называется продолжительность периода от начала расчета до наиболее раннего интервала планирования, после которого чистый доход проекта становится и в дальнейшем остается положительным.

 

⇐ Предыдущая1234Следующая ⇒

Поделиться:

Популярное:

1. Автор: М.Т. Шихиева, Рабочая программа Государственной итоговой аттестации выпускников - Королев МО: «МГОТУ», 2015 - 22 с.
2. Автор: М.Т. Шихиева, Рабочая программа Государственной итоговой аттестации выпускников - Королев МО: «МГОТУ», 2015 - 22 с.
3. Базовые понятия пpогpаммиpования. Действие, пpоцесс, алгоритм, программа.
4. Вопрос 6. Основные права обучающихся и меры их социальной поддержки и стимулирования. Обязанности обучающихся.
5. Выбор канала сбыта продукции
6. Дает ли международная программа PISA объективную оценку знаний и умений учащихся? Ответ на этот вопрос дает системный анализ группы заданий по математике «Походка» международной программы PISA-2003
7. Индивидуальная программа реабилитации инвалида. Трудоустройство инвалидов
8. Информация о количестве учебных часов, на которых рассчитана рабочая программа.
9. КОРРЕКЦИОННАЯ ПРОГРАММА ИСПРАВЛЕНИЯ
10. Краткосрочная программа для персональных консультантов
11. Лекция №10. Тема: Комплексная программа физического воспитания учащихся 1 -11 классов – 4 часа.
12. Основные права обучающихся и меры их социальной поддержки и стимулирования