Задача 2. Определение оптимального размера заказа

Рассчитайте количество поставок в месяц, если стоимость единицы товара составила 80 грн., месячный оборот склада по данной позиции – 1000 ед. товара; доля затрат на хранение – 5 % от стоимости, транспортно-заготовительные расходы, связанные с реализацией и доставкой одного заказа, – 500 грн.

Примечание:

1 Рассчитаем оптимальный размер единовременно доставляемой партии товара с использованием формулы Уилсона:

где – оптимальный размер доставляемой партии товара, ден. ед; – месячный оборот склада по данной позиции, ден. ед.; – транспортно-заготовительные расходы, ден. ед; – доля затрат на хранение товара, ед. десятичной дроби.

2 Количество поставок в месяц определяется по формуле:

где – количество поставок в соответствующий период.

Решение: Подставляйте данные и делайте расчет.

Задача 3. Выбор канала распределения

Какое решение принять по выбору канала распределения по критерию эффективности? Выбор из трёх альтернатив:

– канал нулевого уровня: расходы, связанные с содержанием собственной розничной торговой сети, составляют 150 млн ден. ед., издержки обращения – 100 млн ден. ед., прибыль от реализации товара – 500 млн ден. ед.;

– одноуровневый канал (использование посредника – розничной торговли): издержки обращения – 60 млн ден. ед., прибыль – 30 млн ден. ед.;

– двухуровневый канал (производитель продает товар оптовому посреднику): издержки обращения – 40 млн ден. ед., прибыль – 120 млн ден. ед.

Примечание:

Для выбора канала распределения по критерию эффективности используют формулу отдачи от вложенного капитала (средняя норма прибыли):

где О – отдача от вложения капитала, или средняя норма прибыли, %; П – прибыль, полученная от вложения капитала, ден. ед; В_к – величина вложенного капитала, ден. ед.

Решение:

Используя формулу, рассчитаем отдачу от вложенного капитала, (среднюю норму прибыли) по каждому каналу:

– канал нулевого уровня: 500 / (150 + 100) · 100 % = 200 %;

– одноуровневый канал: 30 / 60 ·100 % = 50 %;

– двухуровневый канал: 120 / 40 ·100 % = 300 %.

Следовательно, двухуровневый канал более эффективный, так как отдача от вложения капитала (300 %) – самая высокая.

Задача 4. Выбор канала распределения с учетом объема продаж

Фирма-производитель реализует свой продукт через оптовых посредников предприятиям розничной торговли. Маржа оптовика составляет 10% от реализации. Фирма-производитель считает целесообразным нанять 20 торговых представителей, чтобы поставлять продукцию предприятиям розничной торговли напрямую. Прогнозируется, что затраты на 20 представителей составят 640 000 грн. плюс 2 % от объема реализации продукта. При каком объеме продаж наличие своих представителей окажется для фирмы предпочтительнее, чем работа с оптовыми посредниками?

Решение:

Х - критический объем продаж, при котором затраты фирмы-производителя равны при любом способе реализации продукта. Затраты на реализацию продукта через оптовых посредников составят 10 % ·Х. Затраты на реализацию через торговых представителей: 640 000 грн. + 2 % · Х. Найдем объем продаж, при котором затраты фирмы производителя равны при любом способе реализации продукта:

640 000 + 2Х = 10Х;

640 000 = 8Х;

Х= 80 000 грн. Таким образом, при объеме продаж 80 000 грн. и выше наличие своих представителей окажется для фирмы предпочтительнее, чем работа с оптовыми посредниками.

Задача 5. Определение структуры отдела сбыта.

Руководителю отдела сбыта необходимо выяснить, кто более предпочтителен предприятию – торговый агент или торговый представитель. Для торговых агентов предусмотрен оклад в 14 000 грн. в месяц и 2 % комиссионных; для торгового представителя – гарантийный оклад 6000 грн. и 5 % комиссионных. Они работают в одной географической области, ожидаемый месячный оборот – 320 000 грн.

Примечания:

1) Расчет расходов фирмы на торгового представителя.

2) Расчет расходов на торгового агента.

Решение:

Рассчитаем расходы фирмы на торгового представителя:

6000 + 320 000 · 0, 05 = 22 000 руб.

Рассчитаем расходы на торгового агента:

14 000 + 320 000 · 0, 02 = 20 400 руб.

Таким образом, поскольку на торгового агента расходы меньше, этот вариант посредника предпочтительнее.

 

Ценовая политика

 

⇐ Предыдущая123Следующая ⇒

Поделиться:

Популярное:

1. E) тело, размерами которого можно пренебречь в условиях данной задачи
2. G) определение путей эффективного вложения капитала, оценка степени рационального его использования
3. I этап. Определение стратегических целей компании и выбор структуры управления
4. I. ОПРЕДЕЛЕНИЕ И ПРОБЛЕМЫ МЕТОДА
5. III. Определение посевных площадей и валовых сборов продукции
6. VII. Определение затрат и исчисление себестоимости продукции растениеводства
7. X. Определение суммы обеспечения при проведении исследования проб или образцов товаров, подробной технической документации или проведения экспертизы
8. Анализ платежеспособности и финансовой устойчивости торговой организации, определение критериев неплатежеспособности
9. Анализ показателей качества и определение полиграфического исполнения изделия
10. Б.1. Определение психофизиологии.
11. Безопасность работы при монтаже конструкций. Опасные зоны при подъеме грузов. Определение габаритов опасных зон.
12. В чем состоит суть логистической системы с фиксированным размером заказа?