Тема № 1. Ознакомление с розничной (оптовой) торговой организацией (предприятием) и изучение профессиональной деятельности менеджера по продажам

⇐ ПредыдущаяСтр 2 из 2

Ознакомление с предприятием: вид и сфера деятельности, тип здания, организационно-правовая форма, специализация, общая площадь, месторасположение.

Анализ состояния технического оснащения и эффективности использования торговой площади, оборудования и инвентаря.

Анализ состояния охраны труда и техники безопасности.

Изучение учредительных документов предприятия.

Ознакомление со структурой штата и управления торгового предприятия.

Изучение основных видов профессиональной деятельности менеджера по продажам: организация и управление торгово-сбытовой деятельностью; организация и проведение экономической и маркетинговой деятельности; управление ассортиментом, оценка качества и обеспечение сохраняемости товаров. Изучение требований, регламентирующих профессиональную деятельность менеджера по продажам в предприятии.

Ознакомление с порядком проведения государственного инспекционного и внутрифирменного надзора и контроля за соблюдением Правил торговли и Закона « О защите прав потребителей», работой с актами проверки и работой по выполнению предписаний инспекторов.

Тема № 2 Установление коммерческих связей и заключение хозяйственных договоров

Изучение перечня основных поставщиков предприятия, определение характера коммерческих связей с поставщиками. Участие в ведении переговоров по установлению хозяйственных связей, заключении и оформлению договоров поставки, купли-продажи. Анализ заключенных договоров. Участие в заключении договоров на посреднические и информационно-справочные услуги. Анализ контроля выполнения договоров-поставки. Анализ причин нарушения условий договоров. Установление соответствия заключенных договоров требованиям Гражданского кодекса РФ.

Тема № 3 Работа с товаром

Ознакомление с формами товароснабжения предприятия. Изучение порядка составления и согласования графиков завоза товаров. Участие в приемке товаров, тары по количеству и качеству от различных поставщиков.

Ознакомление с условиями и сроками хранения, правилами размещения и выкладки товаров. Участие в размещении товаров на хранение и в торговом зале. Ознакомление с операциями предреализационной товарной обработки перед отпуском товаров, размещением товаров на складе и торговом зале.

Принятие участия в размещении и выкладке товаров, оформлении ценников, аннотаций. Оценка эффективности и правильности выкладки, соответствие ценников установленным требованиям.

Ознакомление с видами, причинами возникновения товарных потерь, нормами и порядком их списания. Мероприятия по снижению товарных потерь. Анализ работы предприятия по обеспечению сохранности товарно-материальных ценностей.

Тема № 4 Работа с финансовыми документами и отчетами

Ознакомление с финансовыми документами предприятия. Участие в составлении и оформлении финансовых документов: приходных, расходных к товарному отчету; товарного отчета; актов уценки или списания. Участие в инвентаризации и оформлении инвентаризационных описей, отчета.

Проведение денежных расчетов с покупателями: распознавание признаков платежеспособности билетов банка России и государственных казначейских билетов. Работа на машинах, определяющих подлинность банкнот и пересчитывающих денежные купюры.

Изучение основных налогов, уплачиваемых предприятием и их расчет.

Анализ показателей финансово-хозяйственной деятельности предприятия.

Тема № 5 Проведение маркетинговых исследований

Ознакомление с видами и методами изучения покупательского спроса. Определение вида и характера спроса на товары разных поставщиков, относящихся к одному виду.

Проведение маркетинговых исследований по изучению спроса и мнения покупателей для выявления предпочтений разных товаров.

Анализ особенностей спроса на товары, поставляемые различными поставщиками, причин, влияющих на соотношение спроса предложения: выделение товарных групп, занимающих наибольший и наименьший удельный вес в товарообороте.

Изучение сбытовой политики предприятия, стратегии ценообразования на различные товары. Выявление мероприятий по стимулированию потребителей и персонала.

Участие в проведении рекламных акций и компаний.

Участие в проведении консультаций покупателей для продвижения товаров и услуг.

Участие в выставках-продажах.

Анализ маркетинговой среды предприятия (внутренней и внешней). Оценка конкурентоспособности товаров по объемам продаж, а также потребительским и экономическим показателям.

Тема № 6 Формирование ассортимента и оценка качества товаров

Изучение структуры ассортимента и расчет широты, полноты, степени новизны и устойчивости ассортимента. Ознакомление с ассортиментным перечнем предприятия. Участие в формировании ассортимента. Анализ, оценка и предложения по совершенствованию ассортиментной политики предприятия.

Ознакомление с опытом работы торгового предприятия по оценке качества товаров. Установление показателей, по которым оценивается качество товаров в торговом предприятии, фонда нормативных документов для оценки качества товаров.

Изучение документов, подтверждающих соответствие установленных требований к качеству: сертификатов, деклараций соответствия, удостоверений о качестве и др.

Участие в оценке качества по органолептическим показателям. Определение категорий качества, дефектов.

Ознакомление со средствами информационного обеспечения в торговом предприятии. Установление соответствия данных, приведенных на маркировке товаров, регламентированным действующими стандартами требованиям. Изучение на маркировке информационных знаков и их расшифровка. Участие в составлении с использованием информации для потребителей на маркировке рекламного листка или проспекта.

Изучение торговой маркировки (товарных и кассовых чеков).

Ознакомление с товарно-сопроводительными документами: упаковочными ярлыками; товарно-транспортными накладными и др. Анализ правильности заполнения документов.

РЕЦЕНЗИЯ

На отчет по преддипломной практике

выпускника (цы) группы №_____ ГБПОУ НГК __________________________________________________________________

Общая оценка

Руководитель практики от колледжа:

___________ ___________

Ф.И.О. Подпись

Сведения о прохождении преддипломной практики

выпускник (ца)

гр. № _____ГБПОУ НГК

_________________________________________________________

Фамилия, имя, отчество

направляется в ____________________________________________

сроком на 4 недели: с 20 апреля 2016 г. по 17 мая 2016 г. для прохождения преддипломной практики по специальности

38.02.04 Коммерция (по отраслям)

Директор ГБПОУ НГК ____________________Н.М.Катышева

Руководитель практики от колледжа____________________

Дата прибытия студента (ки) на предприятие «20» апреля 2016 г.

Дата выбытия студента (ки) из предприятия «17» мая 2016 г.

Руководитель практики от предприятия ________________________

______________ ____________

Ф.И.О. Подпись, печать

Дата предоставления отчета в колледж для проверки

«18» мая 2016 г.

ХАРАКТЕРИСТИКА - ОТЗЫВ

О прохождении преддипломной практики

по специальности 38.02.04 Коммерция (по отраслям)

выпускником группы №_____ГБПОУ НГК

__________________________________________________________________

(Ф.И.О.)

проходил (а) преддипломную практику с 20 апреля 2016 г. по 17 мая 2016 г.в розничном торговом предприятии __________________________________________________________

__________________________________________________________

За время практики ознакомился (лась): с организационно-правовой формой деятельности предприятия и учредительными документами; с системой управления и профессиональной деятельностью менеджера по продажам; с технологией доставки, приемки, хранения товаров в розничном предприятии; формированием ассортимента и оценкой качества товаров; финансовой-экономической деятельностью предприятия.

Освоил (а) следующие виды деятельности специалиста:

-организация и управление торгово-сбытовой деятельностью;

-организация и проведение экономической и маркетинговой деятельности;

-управление ассортиментом, оценка качества и обеспечение сохраняемости товаров

Оценка: _________________________________________________

_________________________________________________________

Руководитель практики от предприятия: ________________________ ____________________

Ф.И.О. Подпись, печать

«17» мая 2016г.

⇐ Предыдущая 12