Система договоров производственной фирмы.

Важнейшим хозяйственным документом в деятельности любой производственной фирмы является договор (контракт).

Для конкретного вида деятельности производственной фирмы применяются конкретные виды договоров, отличающиеся друг от друга как своей структурой, так и содержанием.

Применяемые в хозяйственной деятельности фирм виды договоров для соответствующих видов деятельности показаны в таблице 7.1.

Но для всех видов договоров роль базового выполняет договор (контракт) купли-продажи товаров. Структура и содержание разделов такого контракта приведены в таблице 7.2.

Таблица 7.1

Виды договоров в деятельности производственной фирмы

Вид деятельности	Вид договора
Торговля товарами	- договор купли-продажи - бартерный контракт - компенсационные соглашения
Торговля услугами	- договор подряда - договор поручения - договор комиссии - договор перевозки - договор консигнации - договор о материально-техническом обслуживании производства - договор о ремонте - договор об эксплуатации промышленных объектов
Производственно-техническое сотрудничество	- договор о производственной кооперации - соглашение о промышленном сотрудничестве - договор концессии - договор на сооружение крупных промышленных объектов - договор между сторонами, объединяющими для осуществления конкретного проекта
Обмен объектами и интеллектуальной собственности	- лицензионные соглашения (на изобретение, ноу-хау, товарный знак) -комбинированный договор о поставке оборудования и лицензий - договор о проектировании и строительстве промышленных объектов, содержащий лицензионную часть - договор о выполнении НИОКР
Инвестиционное сотрудничество	- лизинговые соглашения - кредитные соглашения - договоры о создании совместных предприятий - договоры о совместных инвестиционных проектах (программах)
Валютно-финансовые и кредитные отношения	- кредитные отношения - договоры о корреспондентских отношениях между банками - договоры о валютно-кассовом обслуживании с банками

Таблица 7.2

Содержание контракта купли-продажи товаров

Раздел контракта	Содержание разделов контракта
В преамбуле указываются и место и дата подписания контракта, регистрационный номер, краткие сведения о сторонах, подписавших данный контракт

Предмет и объект контракта	Определяется вид сделки, указываются наименование и характеристика товара, его количество, ассортимент. Как правило, оговариваются и базисные условия поставки с указанием места поставки
Качество товара	Обязательный раздел любого контракта. Определяет совокупность свойств продукции, делающих ее способной удовлетворять потребности покупателя. В отдельном разделе могут быть определены гарантии качества
Цена и общая сумма контракта	Указывается сумма (в валюте), которую покупатель должен уплатить продавцу в соответствии с количеством и качеством поставляемого товара. (В этом разделе контракта также возможна ссылка на базисные условия поставки.) Также определяется цена единицы товара и общая сумма контракта
Сроки поставки товара	В зависимости от конкретной договоренности сторон в контракте может указываться либо точная дата поставки, либо период, в течение которого поставка должна быть осуществлена. В отдельном пункте контракта определяются способы извещения покупателя об отгрузке товара
Упаковка и маркировка	Зависят от способа поставки товара (морским или иным видом транспорта). В контракте фиксируются требования к внешней упаковке (таре) и внутренней упаковке (неотделимой от товара), а также указываются вид маркировки и содержание маркировочных надписей.
Условия сдачи и приемки товара	Определяются условия сдачи товара, т.е. передачи его продавцом во владение покупателя, и приемки товара покупателем, т.е. проверки последним соответствия, качества, количества и комплектности товара условиям контракта. Несмотря на возможное несовпадение по времени моментов сдачи и приемки товара (в частности, по количеству и качеству) сдача и приемка рассматриваются как один акт.
Условия осуществления платежа	Обозначаются согласованные условия платежа (сроки валюта платежа), указываются способ и порядок расчетов за поставленный товар, фиксируются гарантии выполнения сторонами взятых обязательств
Рекламации	Оговариваются порядок и сроки предъявления рекламаций, а также способы их урегулирования
Форс-мажор (обстоятельства непреодолимой силы)	Определение непредвиденных обстоятельств, не существовавших на момент подписания контракта, наступление которых влечет за собой перенос сроков выполнения контракта или полностью освобождает стороны от выполнения обязательств
Продолжение таблицы 7.2

Арбитраж	Оговаривается порядок разрешения споров разногласий между сторонами, в случае возникновения таковых при выполнении контракта
Санкции	Оговаривается ответственность сторон за неисполнение обязательств по контракту и указываются конкретные способы реализации потерпевшей сторон своих прав, вытекающих из заключенного контракта.
Страхование товаров	Условия страхования товаров могут включаться в текст контракта, однако в случае заключения договора страхования последний является отдельным договором
Другие условия	Любые другие условия, которые стороны сочтут необходимыми включить в контракт (язык контракта, дата вступления контракта в силу, внесение изменений и дополнений в основной текст контракта и. т.п.)
В заключительном пункте контракта указываются юридические адреса сторон

8. Планирование деятельности производственной фирмы.

Планирование - это центральная и наиболее существенная стадия процесса менеджмента. На базе системы планов, производственной фирмы в дальнейшем реализовываются: система намеченных работ, мотивация задействованного для их выполнения персонала, контроль за итогами и их оценка.

Планирование – это не только способность предугадывать все требуемые действия, но и способность предвидеть всякие неожиданности в виде рисков, которые могут появиться в течение процесса производства, и уметь их преодолевать.

Организация не может целиком ликвидировать риск в собственной деятельности, но она может управлять им при использовании эффективного предвидения.

Планирование деятельности производственной фирмы должно основываться на стратегии фирмы, обеспечивать реализацию этой стратегии. Алгоритм формирования стратегии фирмы показан на рис.8.1. Для более точной и полной характеристики продукции, производимой фирмой разрабатывается матрица ВСG (рис.8.2), а разработка SWOT – матрицы (рис.8.3) позволяет выявить факторы внутренней и внешней среды фирмы. В условиях рыночной экономики невозможно переоценить роль и значение цен в деятельности любой фирмы. На рис.8.4 показана система цен в бизнесе.

Производственная мощность является исходным пунктом планирования производственной программы фирмы. Она отражает потенциальные возможности фирмы, цехов по выпуску продукции. Определение величины производственной мощности занимает ведущее место в выявлении и оценке резервов производства.

В таблице 8.1 перечислены способы повышения производственной мощности производственной фирмы. Только на базе правильно определенной производственной мощности можно достаточно полно и точно оценить внутрипроизводственные резервы роста объема производства (рис.8.5).

Целевая функция планирования и виды планирования показаны на рис.8.6 и 8.7 соответственно.

Центральное место в системе планов производственной фирмы занимает бизнес-план, который призван ответить на три ключевых вопроса (см. рис. 8.8)

1) Где сейчас находится фирма? (Текущее состояние бизнеса).

2) Куда движется фирма? (Желаемое состояние бизнеса).

3) Как туда придем? (наиболее эффективный путь достижения желаемого состояния бизнеса).

На рис. 8.9 показаны этапы и последовательность разработки бизнес-плана.

Поскольку непосредственной целью бизнеса является получение прибыли, вопросы получения прибыли являются важнейшими при планировании деятельности производственной фирмы. На рис. 8.10 показана модель формирования прибыли, а на рис. 8.11 схема распределения чистой прибыли фирмы.

Рис. 8.1. Алгоритм формирования стратегии фирмы

Рост рынка

быстрый

«Звезды»

«Дикие кошки»

медленный

«Дойные коровы»

«Собаки»

высокая

низкая Доля рынка

Рис. 8.2 Матрица Бостонской консультационной группы (BСG), характеризующая производимую фирмой продукцию

	Возможности (Opportunities) 1. 2. 3.	Угрозы (Threats) 1. 2. 3.
Сильные стороны (Strengths) 1. 2. 3.	Поле (СИВ)	Поле (СИУ)
Слабые стороны (Weaknesses) 1. 2. 3.	Поле (СЛВ)	Поле (СЛУ)

Рис. 8.3 Матрица (SWOT), позволяющая выявить факторы внутренней и внешней среды фирмы

Примечание:

- СИВ (сила и возможности)

- СИУ (сила и угрозы)

- СЛВ (слабость и возможности)

- СЛУ (слабость и угрозы)

Рис. 8.4 Система цен в бизнесе

Таблица 8.1

Способы повышения производственной мощности производственной фирмы

Увеличение располагаемого фонда времени работы	Сокращение трудоемкости продукции
Увеличение количества единиц установленного оборудования	Совершенствование технологии
Увеличение сменности работы оборудования	Повышение серийности производства
Улучшение организации ремонта оборудования	Расширение унификации, нормализации, стандартизации продукции и ее компонентов
Сокращение производственных циклов	Обновление и модернизация оборудования
Улучшение использования производственных площадей и пространства	Повышение уровня технологической оснащенности производства
Рациональное планирование работ, устранение «узких мест» в производстве	Постоянное обновление и пересмотр норм
Углубление специализации, развитие кооперирования подразделений и предприятий	Рациональная организация труда на рабочих местах

Повышение производительности оборудования

Улучшение структуры кадров, рост квалификации

Улучшение структуры основных фондов

Рис. 8.5 Схема резервов роста объемов производства

Планирование

Удовлетворение спроса потребителей в соответствующих товарах и получение максимальной прибыли

Рис. 8.6 Целевая функция планирования

Разработка альтернативных вариантов развития Выбор стратегических целей и определение важнейших направлений экономического развития

Система конкретных расчетов предпринимательской деятельности Разработка мер по обеспечению выполнения намеченных параметров Обоснование программ производственных подразделений

Разработка и принятие направления экономического, технического и социального развития Установление важнейших производственно-экономических пропорций Определение и обоснование предполагаемой экономической эффективности

Рис. 8.7 Планирование в системе предпринимательства

Рис. 8.8 Контуры бизнес-плана

7б

Разработка финансового плана

Написание резюме к бизнес-плану

Принятие решения о создании собственного дела или реализации нового коммерческого проекта

Анализ собственных возможностей и способности взяться за реализацию задуманного проекта

Разработка плана производства Разработка плана маркетинга

Исследование возможного рынка сбыта

Выбор изделия или услуги), производство (оказание) которого (-ой) будет являться целью вашего проекта)

Решение вопросов организации бухгалтерского учета

7а

Решение вопросов страхования

Выбор места для осуществления коммерческой и/или производственной деятельности

Рис. 8.9 Как составляется бизнес-план

Выручка от реализации продукции (товаров, работ, услуг) в отпускных баллах без НДС и иных косвенных налогов и платежей (нетто-выручка)

Производственная себестоимость реализованной продукции или покупная стоимость товаров (в торговле)

Валовый доход от реализации (брутто-прибыль)

Текущие периодические режимы (коммерческие и управленческие)

Финансовый результат от реализации продукции

Сальдо от результатов финансовой деятельности

Сальдо прочих внереализационных доходов и расходов

Финансовый результат от финансово-хозяйственной деятельности

Финансовый результат отчетного периода (прибыль до налогообложения)

Налог на прибыль

Чистая прибыль (нетто-брутто)

Рис. 8.10 Модель формирования прибыли

Фонд накопления образованный

Фонд накопления использованный

Фонд социальной сферы

Форма материального поощрения

Рис. 8.11 Схема распределения чистой прибыли

⇐ Предыдущая 1 234 Следующая ⇒