Организация торговли изделиями из ПВХ

⇐ ПредыдущаяСтр 2 из 4Следующая ⇒

Одним из пунктов сбытовой политики предприятия является выбор оптимального канала сбыта. Реализация продукции в большинстве случаев проводится через посредников, каждый из которых формирует соответствующий канал распределения. В нашем случае – это нулевой канал (прямого маркетинга), состоящий из офиса по продажам, и одноуровневый канал, который формируется из производителя, оптовых покупателей и конечного потребителя (рис 2.1).

Конечный потребитель

Рис. 2.1 Каналы распределения ООО «Канталь-Союз»

Создавать многоуровневый канал не выгодно, так как фирма находится в непосредственной близости к потребителю.

Продавая товар крупным оптовым предприятиям, ООО «Канталь-Союз», по сути, контролирует определенную долю рынка и снижает свои сбытовые расходы. Поэтому предприятие охотно пользуется заказами оптовиков на закупку товаров. Что же касается процедуры выбора конкретных оптовиков, то ООО «Канталь-Союз» подходит взвешенно к этому вопросу и учитывает следующее:

- зону действия и границы оптового предприятия;

- насколько дополняет товар ООО «Канталь-Союз» номенклатуру оптового предприятия;

- достаточно ли велик объем оптовых продаж;

- возможности пересечения зоны действия оптового предприятия с зонами действия других оптовых предприятий;

- надежность коммерческого и финансового положения оптового предприятия.

Под доведением товара до потребителя подразумевается обеспечение его физического перемещения от места производства к месту потребления с учетом удовлетворения спроса. При этом ООО «Канталь-Союз» обеспечивает:

- стабильность и надежность выполнения заказов на поставку товаров;

- гарантию доставки партий товаров и их отгрузки;

- поддержание и регулирование уровня товарных запасов;

- стоимость товара, воздействующую на его приобретение;

- готовность принять обратно поставленный товар при обнаружении дефектов.

Розничная реализация изделий происходит в офисе компании путем консультации покупателей, предоставления образцов и описания производимой продукции и заключения договоров.

После заключения договора в производство отправляется заявка с указание количества изделий, размеров, и основных технических характеристик. После изготовления изделий менеджеры сообщают клиенту о готовности поставки заказанного товара.

Технологические процессы продажи изделий из ПВХ

Отправная точка создания системы товародвижения на ООО «Канталь-Союз» - изучение потребностей клиентов и предложений конкурентов. Основные приоритеты системы товародвижения предприятия:

1) своевременная доставка товара,

2) готовность предприятия удовлетворить экстренные нужды клиента,

3) аккуратное обращение с товаром при погрузочно-разгрузочных работах.

Процесс продажи изделий из ПВХ начинается с получения заказа от клиента.

Складирование - любой фирме приходится хранить товар до момента его продажи. Организация хранения необходима потому, что циклы производства и потребления редко совпадают друг с другом. После поступления изделий из производства, их отправляют на склад.

Большое значение для осуществления оперативного контроля и ухода за товарами, быстрой их отборки и отпуска имеют разработка и соблюдение рациональной схемы размещения товаров, которая предусматривает закрепление за товарами определённых групп, подгрупп и наименований постоянных мест хранения (секций, участков, стеллажей и т. д.). При разработке таких схем были учтены объём и порядок поступления ПВХ-изделий, условия их реализации и возможность повседневного наблюдения за их сохранностью.

Предпочтение отдаётся такому способу укладки, при котором не допускается повреждение товара и тары, более рационально используются складские помещения и оборудование, создаются удобства для контроля за состоянием товарных запасов.

За изделиями, хранящимися на складах, обеспечены постоянное наблюдение и уход. Регулярно проверяется состояние товаров, обращая при этом внимание на появление признаков порчи.

На складе налажен постоянный контроль за поддержанием оптимальной температуры и влажности воздуха. Нельзя допускать их резких перепадов. Контроль за температурой воздуха осуществляют при помощи термометров или универсальных блочных систем дистанционного контроля, представляющих переносные приборы, при помощи которых в течении 3-4 мин можно определить температуру в 12 точках хранилища.

Регулирование температуры и относительной влажности воздуха проводится при помощи отопления и вентиляции. Для понижения относительной влажности воздуха предприятие использует влагопоглощающие вещества.

Рациональная организация технологического процесса на складах ООО «Канталь-Союз» обеспечивает:

· своевременное и чёткое проведение количественной и качественной приёмки товаров;

· эффективное использование подъёмно-транспортного оборудования;

· правильный выбор оборудования и методов укладки товаров для оптимального использования площади и объёма складских помещений и качественного хранения товаров;

· рациональную организацию операций отборки, комплектования и подготовки ПВХ-изделий к отпуску потребителям;

· чёткую работу транспортного цеха по доставке товаров;

· последовательное и планомерное выполнение складских операций, способствующих ритмичной и эффективной организации труда складских работников;

· применение наиболее совершенного оборудования и средств механизации, облегчающих труд складских работников и повышающих его производительность;

· снижение общего уровня складских расходов на основе использования передовых методов работы;

· устранение потерь товаров при их складской обработке и хранении;

· использование систем передачи данных для учёта товаров, регулирования товарных запасов, оформления заказов потребителей.

Следующим этапом реализации продукции является транспортировка. От выбора перевозчика зависит и уровень цен товаров, и своевременность их доставки, и состояние товаров в момент их прибытия к местам назначения. А это в свою очередь сказывается на степени удовлетворенности потребителей. При отгрузке товаров потребителям ООО «Канталь-Союз» выбирает автомобильный транспорт.

Служба сбыта ООО «Канталь-Союз» обеспечивает получение заказов на изготовление ПВХ-изделий. При этом функции сбыта являются частью функций маркетинга. Большая часть мер маркетинга стимулирует спрос на товар. В свою очередь сбыт, в основном, конвертирует спрос на товар предприятия в заказы клиента.

⇐ Предыдущая 123 4 Следующая ⇒