Конкурентная борьба внутри отрасли.

⇐ ПредыдущаяСтр 4 из 6Следующая ⇒

Выбор конкурентных стратегий для исследования позиции фирмы в конкурентной борьбе определяется результатами исследований 2-х проблем:

1) определение привлекательности данной отрасли в перспективе;

2) определение конкурентных позиций фирмы и ее продуктов по сравнению с другими фирмами данной отрасли.

Привлекательность отрасли и позиции данной фирмы в конкурентной борьбе определяют 5 конкурентных сил:

1)появление новых конкурентов;

2) угроза замены данного продукта новым;

3) сила позиции поставщиков;

4) сила позиции покупателей;

Выявление приоритетных конкурентов

Для каждого рынка товара должны быть идентифицированы наиболее опасные (приоритетные) конкуренты. Так, в зависимости от роли в конкурентной борьбе все организации могут быть разделены на четыре группы: рыночный лидер, рыночный претендент, рыночный последователь и организация, действующая в рыночной нише.
Рыночный лидер - организация с наибольшей рыночной долей в отрасли. Такие организации обычно бывают также лидерами в ценовой политике, разработке новых продуктов, использовании распределительных систем, оптимизации затрат на маркетинг

Рыночный претендент - организация в отрасли, которая борется за увеличение своей рыночной доли и вхождение в число лидеров. Для того чтобы бороться, организация должна иметь определенные преимущества перед рыночным лидером (предлагать лучший продукт, продавать продукт по более низкой цене и т.д.).

Рыночный последователь - организация в отрасли, которая проводит политику следования за отраслевыми лидерами, предпочитает сохранять свою рыночную долю, не принимая рискованных решений.

Организации, действующие в рыночной нише, обслуживают маленькие рыночные сегменты, которые другие организации - конкуренты или не заметили, или не приняли в расчет. Рыночная ниша - это, по сути дела, сегмент в сегменте.

Определение силы позиции конкурентов (27 вопрос

Правила проведение SWOT-анализа

Основные правила проведения SWOT-анализа

Правило1. Конкретизация области исследования.
Если проводить общий анализ, охватывающий весь бизнес, то, скорее всего, он будет слишком обобщенным и бесполезным для менеджеров, которых интересуют возможности на конкретных сегментах.

Правило 2. Четкое уяснение понятий.
Необходимо четко различать элементы SWOT: силы, слабости, возможности, угрозы. Сильные и слабые стороны — это внутренние черты организации, ей подконтрольные. Возможности и угрозы связаны с рыночной средой и неподвластны влиянию организации.

Правило 3. Установление оценок с позиций рынка.
Нужно включать в анализ сильные и слабые стороны в том виде, как они воспринимаются конкурентами и потребителями (покупателями).

Правило 4. Стремление к объективности.
Нужно использовать разностороннюю входную информацию. Нельзя поручать проведение исследований одному человеку.

Правило 5. Точность формулировок.
Необходимо избегать пространных и двусмысленных формулировок. Чем они точнее, тем полезнее будет результат анализа.

Элементы внутренней среды: сильные и слабые стороны

Под сильными и слабыми сторонами могут скрываться самые разнообразные аспекты деятельности компании. Ниже приводятся категории, наиболее часто включаемые в анализ. Каждый СВОТ анализ уникален и может включать одну или две из них, а то и все сразу. Каждый элемент в зависимости от восприятия покупателей может оказаться как силой, так и слабостью.
Маркетинг.
- Продукт
- Ценообразование
- Продвижение
- Маркетинговая информация/разведка
- Сервис/персонал
- Распределение/дистрибьюторы
- Торговые марки и позиционирование
Инжиниринг и разработка новых продуктов. Чем теснее становится связь маркетинга и технического отдела, тем важнее будут данные элементы. Например, прочная взаимосвязь между командой разработки нового продукта и отделом маркетинга позволяет напрямую использовать обратную связь от покупателей в проектировании новых изделий.
Оперативная деятельность.
- Производство/инжиниринг
- Сбыт и маркетинг
- Обработка заказов/сделки
Персонал.
- Исследования и разработки
- Дистрибьюторы
- Маркетинг
- Сбыт
- Послепродажное обслуживание/сервис
- Обслуживание/сервис покупателей
Менеджмент. Чувствительные и зачастую спорные, но иногда требующие изменений структуры управления напрямую определяют успех внедрения маркетинговой стратегии. Подобные аспекты должны быть отражены в анализе.
Ресурсы компании. Ресурсы определяют наличие людей и финансов, и тем самым сказываются на способности компании извлечь выгоду из конкретных возможностей.

Элементы внешней среды: возможности и угрозы

Возможности и угрозы находятся вне зоны контроля организации. Таким образом, они могут рассматриваться как внешние, относящиеся к элементам рыночной среды. Анализ среды, который к данному моменту уже должен быть проведен, может послужить отличной отправной точкой для этой части СВОТ-анализа. Основные элементы, которые нужно рассмотреть, включают в себя:
- законодательные/регулирующие/политические силы;
- общественные силы (культура);
- технологические силы;
- экономическая ситуация;
- конкуренция.
Особого внимания заслуживают следующие моменты:
- интенсивность конкуренции
- угроза появления новых конкурентов
- потребности покупателей на рынке
- рыночная власть покупателей, дистрибьюторов, поставщиков
- конкурентоспособность
- давление со стороны товаров-заменителей

Конкурентный статус фирмы

уровень конкурентного преимущества фирмы определяется ее конкурентным статусом.
Главной проблемой в определении КСФ становится проблема оценки степени достаточности развития стратегического потенциала фирмы и условий внешней среды для создания и поддержания на высоком уровне конкурентного преимущества фирмы. Решив эту проблему, можно говорить об уровне КСФ как меры достаточности предпосылок для созданиКонкурентный статус фирмы определяется факторами успеха в конкуренции по следующим основным направлениям

- стратегические капиталовложения (в производственные мощности, в стратегию, в потенциал),

- эффективность стратегии фирмы,

- эффективность ее текущего потенциала (по основным сферам ее деятельности).

Ключевые факторы успеха - это те моменты в деятельности фирмы, на которые она должна обращать основное внимание. Идентификация таких факторов - один из главных приоритетов стратегии фирмы. Менеджер должен знать, что наиболее важно для конкурентного успеха и что менее важно

Виды лицензии

Лицензия - предоставление прав компетентными юридическими лицами в

установленном порядке на определенных условиях. По лицензии предоставляются права на:

• ввоз-вывоз товара

• использование изобретений, промышленных образцов, товарных знаков

ведение каких-либо работ

Виды лицензий

1. Патентные.

2. Беспатентные (не имеющие патентной защиты).

По объему передаваемых прав:

• полные (патентные - на весь срок действия патента)

• исключительные - лицензиар не имеет права сам пользоваться изобретением на территории покупателя лицензии и не имеет права передавать этот интеллектуальный продукт другим лицам для использования на оговоренной территории

• простые

• частичные

Определение цены лицензии

Чтобы оформить лицензионное соглашение необходимо определить цену лицензии. Цена лицензии - это доля продавца в прибыли покупателя.

Цлиц=Nт*Т*П_ЕД*а, где

Цлиц - цена лицензии

Nт - объем продаж

Т - срок действия лицензии

П_ЕД - прибыль с единицы изделия

а - доля лицензиара

3) Расчет лицензии на основе ставок роялти.

Данная система предусматривает выплату цены лицензии в виде текущих платежей пропорционально объему использования объекта лицензирования.

Ставка роялти колеблется в зависимости от вида товара от 1% до 7%. Ставка роялти дифференцируется (изменяется) во времени с целью сохранения пропорции при распределении прибыли между лицензиатом и лицензиаром при изменении цен и объема выпуска.

⇐ Предыдущая 1 2 345 6 Следующая ⇒