Методы создания новых товаров

В настоящее время существуют несколько подходов к созданию товаров: модификационный, пионерный, имитационный, случайный.

Модификационный подход. Он получил наибольшее распространение. Этот подход выявляет недостатки, отмечаемые покупателями, а затем вносит качественные изменения в характеристики товара или в сервисное обслуживание этого товара. Можно сказать, что претензии покупателей к выпускаемым изделиям и их обслуживанию дают основания к проведению модификации.

Пионерный подход. Он связан с использованием результатов фундаментальных научных исследований для создания принципиально новых товаров, обеспечивающих предприятию на какое-то время лидерство и монопольное положение на рынке.

Имитационный подход. На базе этого подхода, заключающегося в организации сотрудничества с конкурентами в виде создания совместных предприятий или совместной покупке и освоения лицензий и патентов, создается заметная часть (а в Японии и Корее — подавляющая часть) новой продукции.

Случайный подход. Поскольку очень небольшое число идей о товаре (по некоторым оценкам не более 5%) появляется случайно, то можно говорить в основном о целенаправленном планировании и управлении процессом создания нового товара на базе надежной и всеобъемлющей маркетинговой информации.

Совокупность инструментов создания модификации товара

Создание модификации товара:

1. Изменения качества товара

2. Изменение дизайна товара

3. Изменение свойства товара

Маркетинговый анализ и ёмкость рынка. Маркетинговый анализ – это всестороннее рассмотрение ситуации процессов субъектов на рынке и рыночной детальности предприятия. Такой анализ необходим чтобы повышать эффективность управленческих ршений а иногда для регулирования рыночных процессов.

Структура и типы каналов распределения

Структура:

1. Прямой канал распределения: Производитель-Потребитель

2. Одноуровневый: Производитель-Розничный торговец-Потребитель

3. Двухуровнвый: Производитель-Оптовый торговец-Розничный торговец-Потребитель

4. Трехуровневый: Производитель-Оптовый торговец-Мелкооптовый торговец-Розничный торговец-Потребитель

Типы каналов распределения:

Оптовые торговцы

Функциональные посредники (торговый агент)

Ритейный (магазины – розничные продавцы)

Предприятия общественного питания (рестораны, кафе).

Каналы распределения потребительских товаров

Каналы распределения промышленной продукции

Типы распределения товаров

Интенсивное распределение - метод сбыта, при котором организация стремится обеспечить запасы своих продуктов в возможно большем числе торговых точек, чтобы сделать их доступными для потребителей в том месте и в то время, когда у них возникла потребность купить эти продукты, например зубную пасту, прохладительные напитки и другие продукты повседневного спроса.

Селективное распределение. Метод селективного распределения представляет собой нечто среднее между методами интенсивного распределения и распределения на правах

Эксклюзивное распределение - метод сбыта, основанный на реализации продуктов производителей через ограниченное число посредников, которым на их территории сбыта дается исключительное право реализации продуктов производителя.

Виды посредников, принимающих участие в оптовой торговле

Дистрибьюторы - разновидности оптовых фирм, хотя часто их права согласно договору аналогичны правам агентов. Дистрибьюторы также являются крупными оптовыми покупателями, со своими складами и транспортом

Дилеры в отличие от дистрибьюторов являются мелкими оптовыми покупателями, их обязанности и права схожи с правами и обязанностями дистрибьюторов.

Агенты - лица, представляющие интересы производителей при сбыте их товаров. Сбытовые агенты получают свое вознаграждение в виде комиссионных. Они не покупают товары в собственность, однако иногда располагают товарными запасами на условиях консигнации: оплату за реализованный товар производят через определенные равные промежутки времени. Различают агента производителя и агента по сбыту.

Джоббер (от англ. jobber - комиссионер) - фирма, занимающаяся скупкой отдельных крупных партий товара для его быстрой перепродажи - посредник на фондовой бирже.

Комиссионеры - это оптовые посредники, которые осуществляют операции по купле-продаже непродовольственных товаров от своего имени, но за счет клиентов (продавцов, покупателей)

⇐ Предыдущая123456Следующая ⇒

Поделиться:

Популярное:

1. C. Предложение товаров представлено производственной функцией
2. X. Определение суммы обеспечения при проведении исследования проб или образцов товаров, подробной технической документации или проведения экспертизы
3. АЛГОРИТМ СОЗДАНИЯ ПРЕЗЕНТАЦИИ
4. Анализ цепочки создания ценности как инструмент оценки внутренней среды организации
5. Арх.физика изучает условия создания комфортной среды здания.
6. Ассортимент товаров, понятие, свойства и показатели.
7. Аффирмации для создания пространства мира с самим собой
8. Банковская система. Процесс создания банками денег. Банковский мультипликатор
9. Будут обучать Древней Мудрости НОВЫХ ЖРЕЦОВ
10. В войнах XV — XVI вв. развивалась тактика русского войска, что было связано с изменением его состава и структуры и появлением новых средств борьбы.
11. В последующих главах (11-14) дана более подробная характеристика некоторых групп продовольственных товаров.
12. В чем проявляется конкурентоспособность товаров предприятий АПК?