Экспорт.способ вступления в деятельность на внешнем рынке.

⇐ ПредыдущаяСтр 6 из 6

Самым простым способом вступления в деятельность на зарубежном рынке является экспорт. Нерегулярный экспорт- фирма время от времени экспортирует свои излишки и продает товары местным оптовикам, представляющим зарубежные фирмы,

Активный экспорт, когда фирма задается целью расширить свои экспортные операции на конкретном рынке. В обоих случаях фирма производит все свои товары в собственной стране. стратегии экспорт требует внесения минимальных изменений в товарный ассортимент фирмы, ее структуру, капитальные затраты и программу деятельности.

Фирма может экспортировать свой товар двумя способами. Можно воспользоваться услугами независимых международных маркетинговых посредников (косвенный экспорт) или проводить экспортные операции самостоятельно (прямой экспорт). Практика косвенного экспорта наиболее распространена среди фирм, только начинающих свою экспортную деятельность. Во-первых, она требует меньше капиталовложений. Фирме не приходится обзаводиться за рубежом собственным торговым аппаратом или налаживать сеть контактов. Во-вторых, она связана с меньшим риском. Международные маркетинговые посредники - это отечественные купцы-экспортеры, отечественные агенты по экспорту или кооперативные организации, которые привносят в эту деятельность свои специфические профессиональные знания, умения и услуги, и поэтому продавец, как правило, совершает меньше ошибок.

61.совместая предпринимательская деятельность.

Прямое инвестирование

Наиболее полной формой вовлечения в деятельность на зарубежном рынке является помещение капитала в создание за рубежом собственных сборочных или производственных предприятий. По мере накопления фирмой опыта экспортной работы и при достаточно большом объеме зарубежного рынка производственные предприятия тл границей сулят ей явные выгоды. Во-первых, фирма может сэкономить деньги за счет более дешевой рабочей силы или более дешевого сырья, за счет льгот, предоставляемых иностранными правительствами зарубежным вкладчикам, за счет сокращения транспортных расходов и т.д. Во-вторых, создавая рабочие места, фирма обеспечивает себе и более благоприятный образ в стране-партнере. В-третьих, у фирмы устанавливаются более глубокие отношения с государственными органами, клиентами, поставщиками и дистрибьюторами принимающей страны, что даст возможность лучше приспосабливать свои товары к местной маркетинговой сред?. В-четвертых, фирма сохраняет полный контроль над своими капиталовложениями и, следовательно, может разрабатывать такие политические установки в области производства и маркетинга, которые будут отвечать ее долговременным задачам в международном масштабе

Решение о структуре комплекса маркетинга.

Стратегии адаптирования товара и стимулирования к внешнему рынку

ТОВАР

Распространение в неизменном виде- при выпуске товара на зарубежные рынки в него не вносят никаких изменений

Приспособление товара- внесение в этот товар изменений в соответствии с местными условиями или предпочтениями

Изобретение новинки- создание чего-либо совсем нового

Процесс этот может выступать в двух разновидностях

Регрессивное изобретение-возобновление выпуска товара в его ранее существовавших формах, которые оказываются хорошо приспособленными для удовлетворения нужд той или иной страны

Прогрессивное изобретение- создание совершенно нового товара для удовлетворения нужды, существующей в другой стране

Теория стимулирования. Цена

Стратегия стимулирования комплексного продажи или убыточного лидера применяется во продажи оптовых партий товаров.

Например, фирмы, производящие сельскохозяйственные машины предлагают в комплексе навесное и прицепное оборудование к тракторам.

Стратегия убыточного лидера является своеобразной ситуацией, когда фирмы сознательно снижают цены на свои товары в крупных размерах. Например, фирма " Форд" произвела " Мустанг" по цене всего 2368 долларов, чем вызвала гигантский спрос. Со временем фирма начала продавать дополнительные устройства и тем самым обеспечила дополнительные денежные поступления.

Стратегия ниспадающей цены является надежной, если фирма прочно защищена от конкуренции Цена спадает и поднимается по цене спроса. Стоит заметить, что снижение цены приводит к краткосрочного роста продаж, не способствуя при этом росту лояльности. Формирование долгосрочных контактов с клиентом заключается в специфическом подходе к скидок цен и не сводится исключительно к общему снижению цен.

Стратегия преимущественной цены является продолжением крепкого проникновения. Она применяется при опасности вторжения конкурентов на свой рынок.

В зависимости от позиции на рынке и интенсивности конкуренции фирма может выбирать разную ценовую политику

Каналы распределения.

Каналы распределения - это совокупность предприятий или предпринимателей которые принимают на себя или помогают передать кому либо право собственности на конкретные товары или услуги при движении его от производителя к потребителю. Производитель передает часть работы по сбыту посредникам и в какой то мере теряет контроль над тем как и кому продается товар. Но посредники выгодны для предприятий.

Каналы распределения могут содержать в себе определенное число уровней канала. Уровень канала - это любой посредник, который выполняет определенную работу по продвижению товара к конечному потребителю. Число независимых уровней определяет длину канала распределения. Существуют прямые (непосредственные) и косвенные каналы. Самым простым каналом является канал прямого маркетинга, состоящий из производителя, продающего товар непосредственно потребителю(канал нудевого уровня). Выделяют также и смешенные каналы, совмещающие в себе функции нескольких каналов. Двухуровневый канал включает двух посредников, трехуровневый - трех и т.д.
Среди маркетинговых систем выделяют вертикальную, горизонтальную, административную и многоканальную маркетинговую системы.

⇐ Предыдущая 1 2 3 4 56