Анализ рынка и конкурентные преимущества предприятия

Основными конкурентами фирмы на рынке являются предприятия, которые специализируются на производстве аналогичных товаров; магазины одежды; рынки. Сравнительную характеристику предприятия и конкурентов представим в виде таблицы.

Таблица 1

Описание конкурентных преимуществ и недостатков предприятия

 

Критерии	Проектируемое ателье	Салоны и магазины одежды	Рынки	Ателье
Конкурентные преимущества	1. Хорошее качество; 2. Предоставление скидок и гарантий; 3. Разнообразие ассортимента; 4. Услуга модельера и хорошее обслуживание; 5. Невысокие цены;	1. Хорошее качество; 2. Зарекомендован-ные марки товаров; 3. Приобретение товара не занимает большого времени; 4. Большой ассортимент; 5. Хорошие условия обслуживания.	1. Низкие цены; 2. Разнообразие	1. Невысокие цены; 2. Разнообразие; 3. Хорошее качество.
Конкурентные недостатки	1. Приобретение товара требует большого количества личного времени; 2. Продукция не зарекомендовала себя на рынке.	1. Высокие цены, которые делают товар недоступным для большинства людей.	1. Низкое качество 2. Не всегда хорошие условия обслуживания	1. Приобретение товара требует большого количества личного времени; 2. Отсутствие рекламы.

 

Таким образом, можно сделать вывод, что одежда, производимая ателье составит достойную конкуренцию на рынке.

Основными преимуществами, которые будут отличать предприятие от других, специализирующихся также на пошиве одежды:

1. хороший сервис;

2. активная рекламная деятельность;

3. консультации модельера;

4. использование современных компьютерных технологий;

5. предоставление гарантий.

Важной задачей для предприятия является вызвать у потребителя желание приобрести товар. Средствами для этого являются:

1. Дизайн, функциональные и эстетические свойства товара;

2. Совершенствование ассортимента и услуг;

3. Торговое обслуживание – обходительность, вежливость персонала;

4. Размещение рекламы в специализированных печатных изданиях;

5. Регулярное участие в тематических выставках и показах;

6. Предоставление гарантий и скидок.

На ближайшее время предпочтительно принять следующую стратегию ценообразования: средняя цена и дальнейшее повышение цены в соответствие со спросом.

Стратегия умеренных цен избирается, когда фирма пытается создать себе имидж стабильного производителя, и в результате использования умеренных цен достигается уверенное стабильное развитие предприятия.

Спрос на продукцию будет варьироваться, и цена не должна существенно влиять на число заказчиков, хотя будет средней и доступной для всех слоев населения. Причем для неимущих и многодетных семей предлагается скидка 10%, а для постоянных клиентов – 5% от стоимости заказа свыше 800 рублей.

Производство продукции

Для того чтобы начать производство и обеспечить бесперебойную работу в течение месяца, необходимо закупить нужное количество тканей фурнитуры, мебели и т.д.

Производительность швейной машины:

ремонт П_шмр=65 заказы/месяц;

пошив П_шмп=25 заказы/месяц.

Производительность оверлока:

ремонт П_овр=115заказы/месяц

пошив П_овп=65 заказы/месяц

Следовательно, в соответствии с нашим вариантом требуется:

Швейных машин М/П_шмп +N/ П_шмр = 25/25 +115/65 = 1 + 2 = 3 шт.

Оверлоков М/П_овп +N/ П_овр = 25/65 +115/115 = 2 шт.

Результаты расчетов сведем в табл. 2

Необходимое оборудование для проектируемого ателье

 

Наименование	Кол=во (шт.)	Цена, руб.	Стоимость, руб.
Швейные машины		3 530, 00р.	10 590, 00р.
Оверлок		6 200, 00р.	12 400, 00р.
Стеллажи для тканей		7 200, 00р.	21 600, 00р.
Столы		4 000, 00р.	28 000, 00р.
Стулья		2 000, 00р.	14 000, 00р.
Утюг		1 000, 00р.	3 000, 00р.
Пресс		7 550, 00р.	7 550, 00р.
Компьютеры		25 000, 00р.	50 000, 00р.
Диваны		13 000, 00р.	26 000, 00р.
Зеркала		4 000, 00р.	8 000, 00р.
Лампы		900, 00р.	6 300, 00р.
Ткани		40 000, 00р.	40 000, 00р.
Швейные принадлежности		10 000, 00р.	10 000, 00р.
Итого:			237 440, 00р.

 

Аренда двухкомнатной квартиры площадью 75 м² составит 20 000 руб. в месяц.

Ремонт: 500000 руб.

Презентация: 5000 руб.

Общее количество затрат на первый месяц работы составит: 237440 + 20000 + 500000 +5000 = 762 440 руб.

Таким образом, можно сказать, что общая стоимость проекта составляет сумму в размере 762 440 рублей.

Данную сумму возьмем в кредит в банке «ВТБ24» под 18% годовых или p=1, 5% в месяц сроком на 1 год. Таким образом, ежемесячно нам придется выплачивать банку сумму в размере

руб.

Наименование товаров и услуг, которые будет предоставлять фирма, представлены в табл. 3.

Таблица 3

Наименование товаров и услуг

 

№	Наименование товаров и услуг
	Вышивка машинная
	Консультация модельера
	Настрачивание тесьмы
	Обработка на оверлоке
	Оформление стразами
	Жакет женский
	Жилет женский
	Куртка с утеплителем
	Пальто зимнее
	Пиджак мужской
	Платье
	Платье свадебное
	Сарафан
	Шорты
	Юбка
	Брюки
	Ремонт
	Раскрой
	Установка кнопок (шт)

 

На основании предоставляемых товаров и услуг сделаем прогноз на размер средней выручки в месяц (табл. 4).

Таблица 4

⇐ Предыдущая123456Следующая ⇒

Поделиться:

Популярное:

1. III/26. Государственное регулирование с/х рынка.
2. SWOT – анализ в маркетинге предприятия
3. V. Взаимоотношения главной бухгалтерии с другими подразделениями предприятия
4. V. Взаимоотношения отдела кадров с другими подразделениями предприятия
5. V. Взаимоотношения отдела материально-технического снабжения с другими подразделениями предприятия
6. V. Взаимоотношения отдела организации труда и заработной платы с другими подразделениями предприятия
7. Адаптация структур к условиям рынка
8. Амортизационная политика предприятия
9. Анализ абсолютных показателей деятельности предприятия
10. Анализ безубыточной деятельности и запаса финансовой безопасности предприятия
11. Анализ внутренней среды предприятия
12. Анализ динамики развития потребительского рынка на современном этапе.