Старайтесь использовать в своей речи такой же темп, громкость, ритм, интонацию и тембр.

⇐ ПредыдущаяСтр 3 из 12Следующая ⇒

Тем не менее, не следует забывать, что это правило нлп техники манипулирования действует, когда настрой собеседника положительный или нейтральный.

Если же интонация и громкость вашего собеседника выше среднего и это вас угнетает и настораживает, ваше предложение тише говорить может быть воспринято как упрек, назидание, провокация или то, что вызывает какие-либо отрицательные эмоции, которые в свою очередь, вряд ли способствуют эффективному общению.

В этом случае, необходимо применить так называемое перекрестное отзеркаливание, и в противовес, старайтесь говорить потише, чтобы собеседник прислушивался к вашей речи. Соблюдайте те же принципы нлп техники манипулирования, что и в предыдущих случаях.

Дополнительные нлп правила присоединения в общения (структура второго порядка)

В приведенных примерах эффективного общения, помимо структуры первого порядка, так же есть дополнительные нлп правила присоединения (раппорт нлп). Они относятся к структуре второго порядка техники нлп:

определение ведущей репрезентативной системы нлп собеседника;

выявление по глазам стратегии нлп системы мыслительной деятельности собеседника;

использование характерных для собеседника речевых оборотов;

копирование дыхания с таким же ритмом и частотой, глубиной.

Давайте рассмотрим более подробно структурные компоненты правил нлп системы

Присоединения.

Во первых, следует обратить внимание на определение ведущей репрезентативной

системы нлп техники человека, которая отражает деятельность мозга в данный момент. Для определения ее используются неречевые " ключи доступа" в общении, к примеру, движения глаз (см табл. №8).

Таблица №8.

Правила определение ведущей репрезентативной системы нлп по движению глаз

Движение глаз Ведущая зрительная репрезентативная система нлп

Вверх вертикально Визуальная (вспоминание образа)

В верхний правый угол Визуальная (вспоминание образа)

В верхний левый угол Визуальная (конструирование образа)

Расфокусированные глаза Визуальная (образ в целом)

Глаза по горизонтали Аудиальная

По горизонтали в право Аудиальная (вспоминание)

По горизонтали влево Аудиальная (конструирование)

В нижний правый угол Аудиальная (внутренний контроль)

В нижний левый угол Кинестетическая (фиксация ощущений)

Перед собой вниз Кинестетическая (фиксация ощущений)

Определение ведущей репрезентативной системы нлп тренинга по взгляду собеседника

В процессе эффективного общения в нейролингвистическом программировании, собеседник постоянно двигает глазными яблоками, которые, четко отражают информационные взаимодействия, которые происходят в нейронных соединения, цепях (см. " Восприятие в нлп тренинге" ).

Ведущая репрезентативная система нлп тренинга определяется по частоте и длительности нахождения взгляда собеседника в определенном секторе, а так же по ключевым словам, которые он произносит.

Взгляд в визуальной репрезентативной системе нлп тренинга

Вот, к примеру, эффективное общение с собеседником, у которого, ярко выражена и активно используется визуальная репрезентативная система нлп тренинга:

" - Коля, а чем тебе больше всего нравиться заниматься?

Взгляд у Коли мгновенно взметнулся вверх. Вспомнив себя, когда он занимался каким-либо делом, Коля, переведя взгляд обратно на собеседника, сказал:

- Лыжами, спортом. На них можно кататься с горы, поиграть, разогнаться на скорости поездить.

- А что еще тебе нравиться?

Взгляд снова устремился вверх, и там остался на несколько секунд, затем Коля продолжил.

- В школе, в спортивном зале. Там всякие тренажеры, которые развивают мускулатуру. Мне нравиться лазить по канату. Здорово, что можно на высоте посидеть, там так интересно. Взгляд снова пошел вверх, затем влево, после вернулся вновь на собеседника и Коля продолжил:

- Вверху все видно, что делается в зале. Люди кажутся маленькими, и мне кажется, что я стал великаном. Здорово быть выше всех. Можно доставать самые вкусные и аппетитные яблоки, висящие на макушке."

Взгляд в кинестетической и аудиальной репрезентативных системах нлп тренинга

А вот пример эффективного общения с ярко выраженной кинестетической репрезентативной системы нлп тренинга:

" Сейчас я расскажу вам как мы с дедушкой в лес ходили, взгляд устремился вниз, и девочка продолжила.

- Идя по лесной тропинке, я старалась идти, и не задевать колючек с кустами. Но сухие ветки царапали мне ноги, мне было не приятно. Зайдя в чащу, я неожиданно почувствовала озноб, и сильно была ему удивлена. Потом, почему-то потемнело и пошел дождь. Начиналась гроза. Было страшно."

А это эффективное общение человека с аудиальной репрезентативной системой нлп тренинга:

" Расскажи мне, пожалуйста, как ты любишь проводить свое свободное время. Последовало движение глаз По-горизонтали, после взгляд пошел вправо и там задержался, после собеседник начал свой рассказ.

- Иногда я с друзьями люблю ходить гулять в лес. Могу там бродить часами и слушать звуки природы: пение птиц, шелест листьев. В том месте, где я люблю гулять, практически не бывает людей, потому я слушаю тишину и получаю от этого удовольствие."

Внутренняя стратегия нлп тренинга

Следующим пунктом в структуре второго порядка нлп тренинга следует: выявление по глазам собеседника внутренней стратегии мыслительной деятельности нейролингвистического программирования в процессе эффективного общения. Последовательные движения глаз, которые обращены к зрительным образам, чувствительным и слуховым моментам, в любом сочетании и последовательности, за которыми следует рассказ или поведение человека, называется внутренней стратегией нлп тренинга. Чем больше репрезентативных систем задействовано у человека, тем богаче его внутренний мир и разнообразнее его внутренние стратегии нлп тренинга, тем большие возможности выбора для последующего поведения имеет человек. Но так же случаются моменты, когда само взаимодействие внутренних стратегий порождает конфликт. Вот к примеру:

" Я не понимаю, почему я ревную. Для меня это просто чувство (докатывается до средней линии тела, глаза вниз и налево, затем вниз направо: вначале обращение к чувствам, а затем позицию внутреннего контроля). Я говорю себе, что нет причины, но стоит мне только подумать (глаза вверх налево - зрительно конструирует картину, смотрит на нее стороны) обо всех вещах, которые жена могла бы делать, как я начинаю ревновать (глаза вниз перед собой - кинестетические ощущения, чувство)."

Внутреннее взаимодействие репрезентативных систем нлп тренинга в рамках эффективного общения

Давайте проследим, как взаимодействуют репрезентативные системы нлп тренинга, за динамикой внутреннего процесса и стратегией приведенного примера. Человек рассказывает о кинестетических переживаниях нлп тренинга, вызванных сконструированными им образами, и снова испытывает тягостное чувство по поводу созданных им картин, хотя внутренний голос убеждает его в том, что для этого нет никаких оснований. Здесь очевиден конфликт между чувствами, вызванными внутренними образами ( визуальная репрезентативная система нлп тренинга) и внутренним диалогом, который подвергает сомнению причины ревности.

Для того, чтобы согласиться с визуальной и кинестетической репрезентативной системой нлп тренинга ( или противопоставить что-либо созданным образам), аудиальная репрезентативная система должна получить некую внешнюю дополнительную информацию. Для нормализации ситуации и выступления в роли " я - свой", необходимо настроиться на собеседника в эффективном общении, войти в его образ, чтобы пережить аналогичные ощущения. Находясь в подобном состоянии, легче помочь клиенту прояснить ситуацию, создать внутреннюю нлп стратегию поведения, подвести его к конструктивным суждениям и к окончательному решению в нужном ключе.

⇐ Предыдущая 1 234 5 6 7 8 9 10 Следующая ⇒