Методы нлп техники присоединения к партнеру (нлп раппорт) в эффективном общении

⇐ ПредыдущаяСтр 7 из 12Следующая ⇒

Раппорт нлп техники манипулирования сознанием - является следующим ключевым элементом эффективного общения. Речь о нем шла выше, когда обсуждался вопрос, что такое " я - свой". Потому, на примере покажем только нлп технику раппорта (присоединение к партнеру в нейролингвистическом программировании) и дальнейшее применение нлп приемов влияния в эффективном общении:

" Джордж - менеджер, который ведет последний этап переговоров с поставщиком (Лаурой) о договоре-подряде для размещения многомиллионного контракта на поставку компьютеров. Цель Джорджа - попытаться убедить Лауру понизить стоимость до 7, 5 миллионов, Лауре же необходимо получить контракт минимум на 8, 5 миллионов. Поэтому, Лаура присоединяется и ведет Джорджа.

- Здравствуй Лаура, очень рад познакомиться с тобой.

- Мне тоже очень приятно, как дела у тебя, Джордж?

- Вот пытаюсь найти, где возможно снизить расходы.

- Мне это знакомо, меня сейчас беспокоят счета за дом, и похоже мне просто необходимо затянуть потуже ремень.

(Присоединяется к кинестетическим предикатам нлп техники манипулирования сознанием партнера, к ценности о сокращении расходов, позе, дыханию и особенностям его голоса)

- Да, нам пора заняться делом. Меня привлекло ваше предложение, так же оно благополучно прошло проверку по качеству, но стоит заметить, что общая цена шокировала нас обоих.

- Тебе же известно, о том, что мы всегда уделяем этому повышенное внимание. Качество является главным фактором в наших услугах. Мне бы хотелось разобраться в том, что могло бы снять этот шок.

Что облегчило бы принятие тобой предложения? ...

-применение нлп техники подстройки и присоединения в эффективном общении...

... (подстраивается к будущему и прошлому, также осуществляет присоединение к кинестетическим предикантам нлп техники манипулирования сознанием, особенностям голоса и дыханию партнера. Помимо этого, в данной ситуации есть встроенные указания " мы можем снять это шок", которое было она выделила более пониженным тоном голоса. Лаура закончила тем, что задала вопрос, с целью извлечения состояния " хорошо себя чувствую", которое в дальнейшем ей придется заякорить, для дальнейшего успешного применения нлп приемов влияния в эффективном общении)

- А вам возможно снизить цену до 50% и выписать счет в долг?

(Это был несерьезный ответ, точнее, наполовину серьезный, с легкой, беззаботной усмешкой, который впоследствии превратился в вопрос, с повышением тоном голоса в завершении предложения)

- Я люблю клиентов с подобным чувством юмора какое у тебя, Джордж. А как тебе такое предложение - если мне уменьшить цену... ну к примеру, на 12, 5%, но при этом сократив часть услуг?

(Фраза " я люблю" имеет подчеркнуто громкий тон голоса, так же, одновременно Лаура резко стучит пальцами по краю стола, и эти сочетанием голоса и стука устанавливает аудиальный стимул нлп техники для беззаботного смеха Джорджа).

Кроме этого, мы можем видеть дополнительное присоединение нлп техники манипулирования сознанием на личном уровне /юмор/ с помощью первого предложения.)

- У нас с тобой правильное направление движения, Лаура, но я думал о большем, чем 12, 5%; но ведь мы можем пойти еще немного дальше?

(Джордж проявляет настойчивость, но он рад что Лаура присоединилась ведет его, потому что установлен очень хороший раппорт нлп техники манипулирования сознанием и явно заметно получение им удовольствия от общения с Лаурой.)

- Возможно пойти и немного подальше, я ведь и раньше всегда шла вам навстречу, или не так? Но в этом случае, мне просто необходимо будет пересмотреть услуги. Что за ситуация сейчас? Я уверена в том, что вы ждете высокого качества услуг, чем на 12, 5%. В моих силах сократить услуги, уменьшив при этом затраты, но это означает ухудшение качества. Я просто уверенна, что вы также скорее уступите в цене, нежели в качестве услуг. Я прямо сейчас могу вам дать 14% на аналогичных условиях поставки, и при этом сохранив качество услуг. Договорились? "

Данный пример раппорта нлп техники манипулирования сознанием и дальнейшего использования нлп приемов влияния в эффективном общении позволяет нам присоединиться к партнеру и занять более сильную и выгодную позицию и контролировать ситуацию.

Методы нлп техники ведения партнера и применение нлп приемов влияния

Методы нлп техники ведения - это своеобразный прием влияния и способ взаимодействия с партнером в эффективном общении, при котором он бессознательно принимает вашу сторону, без сопротивления и какой-либо критики.

Когда вы убедились в эффективности своего присоединения к партнеру (подстройке нейролингвистического программирования) начинайте его " вести". Старайтесь удерживать ведение партнера, фиксируя его готовность к перемене своего поведения в зависимости от вашего поведения в процессе эффективного общения и применения приемов влияния. Признаками этого метода нлп техники манипулирования сознанием являются:

Вы меняете позу и партнер меняет позу за вами, принимая точно такую же;

Партнер начинает имитировать за вами ваши жесты и речь.

Если вы заметили, что оба эти признака данного нлп приема влияния сработали, значит вы интересны партнеру, к вам испытывают внутреннюю симпатию и у вас есть все шансы на успех и эффективное общение.

Пример методов нлп техники ведения партнера и применение нлп приемов влияния

Женщина: Боже, он собрался уходить, уходить от меня! (начинает плакать)

Мозг: Позитивнее, позитивнее...

Женщина: Куда же позитивнее то еще, все вещи собрал, скотина...

Мозг: Не плачь, улыбайся, и загадочно улыбайся...И не маши руками, как мельница!

Женщина: А может на шею к нему броситься?

Мозг: Дура, и не думай!

Женщина: А может мне на колени перед ним упасть?

Женщина: А что мне делать, скажи, раз умный такой?

Мозг: Улыбайся!!! Позитивнее, позитивнее...

Женщина: Ну и что же в этом может быть позитивного! Я остаюсь одна-а-а-а-а! (рыдает)

Мозг: Улыбайся! Ну для начала, не одна, и не одинокой, а свободной женщиной....

Женщина: И для чего мне свобода эта?

Мозг: Улыбайся! Свобода - это прекрасно: будешь только собой заниматься!

Женщина: Для чего? (хлюпает носом)

Мозг: Для того! Португальский выучишь - давно хотела смотреть свои сериалы без перевода.

Женщина: Все времени как-то не хватает...

Мозг: Сама будешь деньгами распоряжаться, без глупой покупки дорогих удочек и ремонта сдохшего автомобиля.

Женщина: Точно, шубу себе куплю, босоножки...не те... с застежкой. (утирает слезы)

Мозг: Ага и с парнем тем, из финансового отдела, в ресторан сходишь - он так на тебя все время смотрит...

Женщина: Ага, точно, он уже мне предлагал. Шубу надену и босоножки с застежкой... (улыбается загадочно)

Мозг: Ни надо стирать ему, ни надо готовить...

Женщина: Ага, только один маникюр-педикюр-маски-массажи! (светиться от счастья)

Мозг: Вот видишь, а ты позитив не замечала...

Женщина: Ой и заживу! (улыбается победно) ОЙ!!!!!!

Мозг: Что?

Женщина: На коленях он стоит и колени целует мне!

Мозг: Кому?

Женщина: Ну мне же! Он говорит, что такой женщины никогда не найдет...Прощенье просит... Хочет остаться!

Мозг: ОЙ!

Женщина: А теперь как же свободная женщина? (плачет) А теперь как же португальский.... Шуба, босоножки....(рыдает) Петя, из финансового отдела...

Мозг: Позитивнее, позитивнее...."

Методы нлп техники отстройки в эффективном общении

Так для чего применяются методы нлп техники отстройки в эффективном общении? Существуют ситуации в нейролингвистическом программировании, когда подстроившись, к вам начинают применять нлп приемы влияния и вас начинают вести и не известно, к чему это все может привести, и чем все это закончится.

Чтобы не стать жертвой подобной ситуации, в нлп приемах влияния существует прием отстройки. Смысл его заключается в том, чтобы путем изменения своего дыхания, темпа речи, положения своего тела, жестикуляции (не в такт ведущему) уйти из-под его влияния.

Пример методов нлп техники отстройки в эффективном общении

Примером методов нлп техники отстройки эффективного общения может служить притча:

" У одного философа-мистика спросили: - Что значит быть невидимым?

На что он ответил: - Я скажу, тогда, когда будет возможность продемонстрировать это. Спустя некоторое время, философа и человека, который его спрашивал, остановил конный отряд. Солдаты сказали:

- Нам приказали взять под стражу всех дервишей и философов, потому что наш царь сказал, что они своими разговорами возмущают покой граждан и не исполняют его волю.

- Приказы надо выполнять, это долг ваш - сказал философ.

- А вы сами разве не философ? - поинтересовались солдаты.

- А вы испытайте нас, - сказал философ.

Тогда офицер солдат достал какой-то философский трактат, и спросил:

- Что это такое?

Философ взглянул на название трактата и сказал:

- Это то что я сожгу у тебя на глазах, поскольку ты сам этого не сделал.

С этими словами, он поджог трактат и солдаты удовлетворенные удалились прочь. Тогда товарищ философа спросил:

- Для чего это все надо было делать?

- Чтобы сделать нас невидимыми, - ответил ему философ, - поскольку, для человека в этом мире " быть невидимым" значит выглядеть подобно кому-то или чему-то, кого, как он ожидает, ты должен напоминать. Если же ты выглядишь по-другому, твоя истинная природа становиться для него невидимой."

⇐ Предыдущая 2 3 4 5 678 9 10 11 Следующая ⇒