Дилеры, их род и основная деятельность

⇐ ПредыдущаяСтр 2 из 4Следующая ⇒

Дилер – это любое физическое или юридическое лицо, осуществляющее деятельность по покупке-продаже какой-либо продукции от своего имени и за свой счет.

Дилер термин, под которым могут пониматься два разных вида субъекта экономической деятельности. Во - первых, дилер - это физическое или юридическое лицо, которое закупает товар оптом и торгует им впоследствии либо мелкооптовыми партиями, либо в розницу. Таким образом, дилерская сеть – это сеть организаций, которая торгует каким-либо товаром в розницу. А дилерство – операции по покупке-продаже товара через опт к рознице. Во-вторых, дилерами могут быть физические и юридические лица, работающие в биржевой сфере.

При этом биржевые дилеры участвую в бизнесе не как обычные посредники («брокеры»), а действуют от своего лица, вкладывая собственные средства в покупку акций, драгоценных металлов, ценных бумаг и валюты. При организации распределительной сети на товарном ранке, производители используют первый вид дилеров. Таким образом, дилера можно определить следующим образом:

Дилер - лицо, уполномочивающее другое лицо взять на себя роль агента называется принципалом. Отношения дилеров с принципалом регистрируются соглашением о предоставлении первым права продавать. В соответствии с этим они договариваются между собой о поставке товаров. Сразу после поставки дилер рассчитывается с принципалом и фактически становится собственником купленного, а затем продает эту продукцию от своего имени за свой счет.[1] Но в отличие от обычной перепродажи товаров, приобретенных по договорам купли - продажи, когда новый собственник ничем не остался, обязан продавцу, у которого он приобрел продукцию, дилер обязан реализовывать купленные у производителя товары на условиях, определенных соглашением между ними о предоставлении права на продажу. Чаще всего, в это соглашение включается минимальный объем продаж на какой-либо период времени, и, в случае, если реальный объем проданного будет ниже установленного минимума, принципал имеет полное право расторгнуть соглашение с дилером посредник бизнес дилер дистрибьютор.[2]
В большинстве случаев, дилер выступает в качестве коммерческого посредника, занимающегося перепродажей товаров изготовителя от своего имени и за свой счет. Это самостоятельное юридическое или физическое лицо. Дилеров зачастую называют перекупщиками. В ряде случаев, дилер - это внештатный продавец в форме отдельной организации, созданный самим же производителем.

Как правило, дилеры осуществляют свою деятельность на основе договора с производителем. Данное соглашение дает в свою очередь определенный ряд преимуществ (прав), например, более низкая цена закупки товара, так и создает ряд ограничений (обязанности) в работе. Мировая практика выработала определенное количество принципов дилерских взаимоотношений и отличий дилерства от обычной оптовой торговли.

Основное преимущества дилера является свобода в подаче товара, рекламе, а также работа под своим именем/брендом. Работа, задача дилера является создание дополнительной потребительской ценности: хороший демонстрационный зал, консультация специалиста, внедрение, сервисное обслуживание, дополнительные сопутствующие товары и услуги, не противоречащие дилерскому договору.

На дилера распространяется обязанность организовывать рекламу, предпродажный сервис (демонстрационные залы, выставки продаж), техническое обслуживание. Дилер берет на себя обязательство соблюдать интересы принципала, обеспечивать для его товаров условия не худшие, чем для товаров других принципалов. Информацию о своей деятельности дилер должен сообщать своему принципалу.

В отношении цен дилеры пользуются полной самостоятельностью. Соглашением может быть предоставлено монопольное право дилеру на продажу товаров принципала на определенной территории. Тогда при больших и постоянных объемах продаж дилер создает собственную сбытовую сеть. Но принципал в таком случае уже не может выходить на этот рынок с товарами той номенклатуры, которая определена соглашением, ни самостоятельно, ни через других дилеров. А если выйдет, то должен заплатить вознаграждение монопольному дилеру. Поэтому при подписании соглашения о предоставлении дилеру монопольного права на продажу товаров принципалу следует оговорить в соглашении, в каких случаях он может самостоятельно сбывать свой товар на рынке монопольного дилера. Но монопольное право дилера не означает, что он не может заключать соглашения с другими принципалами, если иное не оговорено в соглашении. Между сторонами может быть заключено соглашение с правом «первой руки». В этом случае принципал обязан сначала предложить товар дилеру «первой руки» и только в случае его отказа может продать этот товар самостоятельно или через других дилеров. И, наконец, подписанное между сторонами соглашение может не ограничивать права принципала, он может выходить на тот же рынок и с теми же товарами самостоятельно или через других дилеров.

Отношения с дилером регулируются договором поручения и договором комиссии, возможно и агентским договором. Размер вознаграждения должен быть определен четко. Дилеры получают вознаграждение в виде разницы между ценой покупки товара у принципала и ценой его перепродажи.[3] Необходимо указать в договоре и момент, с которого у дилера наступает право на получение вознаграждения. Это может бить и дата заключения сделки, дата ее подтверждения (если такое подтверждение предусматривалось договором) или дата перечисления денежных сумм на банковский счет принципала по сделкам, совершенным с третьими лицами. Периодичность вознаграждения также должны быть определена договором.

В зависимости от того, какую стратегию реализуют дилеры на рынке, их разделяют на «быков», те, которые играют на повышение цен и «медведей», которые играют на понижение цен. «Игра» на повышение заключается в покупке ценных бумаг и в будущем их продажа. При правильном прогнозе относительно повышения цен это покупка по низкой цене, продажа по более высокой и получение прибыли. При неправильном прогнозе это покупка по высокой цене, продажа по более низкой и получение убытков. «Игра» на понижение цен заключается в займе ценных бумаг и срочной их продаже на рынке. При следующем снижении цен такие же ценные бумаги покупаются дешевле и возвращаются их собственнику. Как и игра на повышение, игра на понижение при правильном прогнозе приводит к получению прибыли, а при неправильном - к получению убытков.[4]

Права и обязанности

Дилер имеет право на дисконт от цены товара. Дилер является эксклюзивным покупателем, которому товары продаются по минимальной возможной цене. Такое право обусловлено тем, что дилер является наиболее крупным оптовым покупателем и производитель имеет возможность при невысокой фактической рентабельности получать дополнительный выигрыш за счет больших оборотов по реализации.

Дилер обладает правом представления торговых интересов производителя и реализации продукции производителя на определенной территории или среди определенного круга покупателей. Дилер получает эксклюзивное право на такую реализацию и может планировать свою хозяйственную деятельность исходя из того, что кроме него никто на данной территории либо среди определенной категории покупателей этот продукт продавать не будет.

Обладает правом именоваться официальным дилером производителя и пользоваться его торговым знаком.

Преимущественное право на выбор определенного вида производимой продукции по качеству, потребительским свойствам и т.д.

К обязанностям дилера относят:

- развитие взаимосвязей с потребителями товаров, выявление и формирование спроса на услуги, осуществление сделок по оптовой купле/продаже товаров, акций, облигаций, других финансовых документов и ценных бумаг;

- предоставление кредитно-денежных и других услуг;

- изучение конъюнктуры и тенденций развития рынка, цены и спрос на товары и услуги, выяснение запросов и мнения потребителей;

- объяснение покупателям преимущества определенного вида товаров или услуг по сравнению с другими, аналогичными;

- оформление документов, необходимых для купли/продажи товаров, а также для заключения договоров с юридическими и физическими лицами;

- способствование реализации товаров (предоставлению услуг) в кратчайшие сроки, увеличение объемов продаж, улучшение качества обслуживания, сокращение транспортных расходов, а также привлечение новых клиентов.[5]

⇐ Предыдущая 123 4 Следующая ⇒