Стратегия поддержания деятельности

Стратегия заключается в комбинации стратегии следования за спросом со следующими действиями:

поддержание интереса потребителей к своему товару при помощи рекламы,
установление и поддержание устойчивых связей с поставщиками,
привлечение постоянных платежеспособных потребителей и заказчиков при помощи разнообразных льготных условий,
поиск новых рынков, где можно применить стратегию «снятия сливок».

Данную стратегию желательно применять, когда фирма уже заняла достаточно прочную позицию на рынке и не намерена ее потерять. Стратегия поддержания деятельности более применима на рынках с не слишком большим количеством конкурентов.

Арбитраж

Арбитраж основан на том, что цены на один и тот же товар на разных рынках могут довольно сильно отличаться друг от друга. Фирма производит закупки в одном месте (за границей или в другом регионе) и перепродает товары по более высоким ценам на другом рынке. Самым типичным примером такой стратегии является деятельность «челноков», курсирующих между регионами. При этом, однако, нельзя забывать о покрытии производимых затрат – оплаты перевозки, хранения товара и т.п.

Стратегия вынужденного ценообразования

Эту стратегию приходится применять фирмам, ограниченным во времени. Чаще всего это связано с кредитами, полученными на становление или расширение деятельности: каждый кредит необходимо возвратить в установленный срок, поэтому до наступления срока желательно получить прибыль, покрывающую сумму кредита и процентов. Такое условие вынуждает фирму применять наценку не ниже определенного уровня, который можно рассчитать следующим образом:

Минимальная наценка = Сумма, подлежащая возврату/ Совокупные затраты в год × Количество лет пользования займом × (1- Ставка налога на прибыль (на доходы))

Выбор стратегии ценообразования

Когда малое предприятие «становится на ноги» и начинает расширять свою деятельность, применяется дифференцированное ценообразование, когда цена и стратегия варьируется в зависимости от местоположения торговых точек, сезонности, категории покупателей и т.п.

При выборе стратегии ценообразования следует помнить, что для любого товара существует жизненный цикл.

Стратегию желательно корректировать с учетом данного жизненного цикла:

на первом этапе применяется стратегия «снятия сливок» или проникновения на рынок,

на стадии роста – стратегия следования за спросом,

при наступлении зрелости следует ориентироваться на получение краткосрочной прибыли, используя различные способы убеждения потребителей,

на стадии спада применяются всевозможные скидки в зависимости от региона, величины заказа, категории потребителей, распродажи и т.п.

Когда товар приближается к фазе насыщения, грамотные производители всегда стараются придумать новый товар или модифицировать существующий. Продавцы, соответственно, также должны уметь улавливать этот момент и вовремя переключаться на новинку.

РЕЗЮМЕ.

Политика ценообразования зависит от выбранной Вами (или зачастую даже не выбранной, а спонтанно сложившейся) стратегии поведения на рынке. Вы можете взять на вооружение одну из агрессивных стратегий: «снятие сливок», «проникновение», «устранение конкуренции»; либо избрать какую-либо мягкую: следовать за спросом, поддерживать деятельность, взять стратегию «арбитража», вынужденного ценообразования. При этом не следует забывать, в какой стадии своего жизненного цикла находится Ваш товар.

Планирование объёма реализации продукции

Предположим, мы составляем план деятельности предприятия на один год, и хотим выяснить, сколько продукции предприятие сможет реализовать за это время.

Надо обдумать факторы, которые могут оказать влияние на уровень продаж в последующие 12 месяцев.

Возможные факторы:

сезонные колебания продаж;
появление новых товаров-заменителей для вашей продукции (влияние конкуренции);
исчезновение с рынка товаров, снятых с производства конкурентами;
изменение цен на продукцию конкурентов (на товары-заменители), а также изменение цен на дополняющие товары;
влияние маркетинга и рекламы (не только вашей собственной, но и конкурентов);
изменение моды, вкусов, стиля на некоторые товары;
изменение доходов населения, связанная с общей экономической ситуацией в государстве.

Рассмотрение всех перечисленных факторов поможет вам уточнить прогноз объемов реализации продукции вашего предприятия.

Постоянные издержки

Издержки - это затраты фирмы на приобретение необходимых ресурсов.

В бухгалтерском учёте издержки дефинируются следующим образом:
Издержки - это выплаты денег, уменьшающие имущество, увеличивающие обязательства и приводящие к уменьшению собственного капитала предприятия.

В зависимости от связи с объёмом производства различные виды издержек могут быть отнесены либо к постоянным (FC), либо к переменным (VC).

Общая сумма издержек предприятия, таким образом, равна:

TC=FC+VC

Постоянные издержки FC (фиксированные) - это такие издержки, величина которых не меняется в зависимости от изменения объема производства. Даже если фирма ничего не производит, эти издержки должны быть оплачены.

К постоянным издержкам FC могут относяться:

оплата обязательств по облигациям, по банковским ссудам,
арендная плата,
выплаты по cтрахованию,
затраты на охрану,
зарплата части персонала,
арендная плата,
амортизационные отчисления,
транспортные расходы,
расходы на электроэнергию на освещение,
плата за отопление и прочие коммунальные расходы,
плата за телефон и интернет.

Амортизация также входит в постоянные издержки, если изменение объемов производства достигается не за счет увеличения количества оборудования, а за счёт лучшего использования уже имеющегося. Амортизация представляет собой возмещение потери стоимости основного имущества, которое изнашивается и постепенно устаревает.

Ее включают в категорию постоянных издержек, потому что с течением времени машины и оборудование теряют стоимость, независимо от степени их использования. (Это ясно видно, если просмотреть прейскурант на подержанные автомобили в любом справочнике.)

Например, фирма покупает новый станок за 100 тыс. крон и оценивает срок его службы в 10 лет. Будем применять равномерное начисление износа. Это значит, что стоимость станка будет ежегодно уменьшаться на 10 тыс.крон.

Эти деньги будут включены в постоянные издержки, и каждый год в течение 10 лет эта сумма будет поступать в амортизационный фонд, чтобы в конце концов можно было оплатить стоимость нового станка.
Средние постоянные издержки (AFC) в расчёте на единицу продукции рассчитываются по формуле:

AFC= FC: Q, где
FC - постоянные издержки
Q - объём производства

По мере увеличения выпуска продукции средние постоянные издержки AFC будут снижаться, т.к. с увеличением объема сумма FC будет распределяться на всё большее количество продукции.
Это одна из причин того, что крупносерийное производство эффективнее, чем мелкосерийное (см. главу " Эффект масштаба" )

Переменные издержки

Издержки, которые изменяются прямо пропорционально изменению объема производства и продаж, называются переменными (VC).

Например, представьте себе торговую фирму: чем выше объем продаж фирмы, тем больше товара должна приобретать фирма. Следовательно, затраты фирмы на приобретение товаров для перепродажи представляют собой переменные издержки.

В состав Ваших переменных издержек могут входить:
• затраты на приобретение товара с целью перепродажи;
• затраты на приобретение сырья и материалов для производства;
• заработная плата;
• затраты на электроэнергию для работы оборудования.

В малом бизнесе заработная плата относится, как правило, к постоянным затратам. Тем не менее, если заработная плата изменяется в зависимости от изменения уровня продаж и производства, то данный вид затрат надо отнести к категории переменных издержек.

Cредние переменные издержки
Особенностью переменных издержек является то, что в расчете на единицу они могут считаться неизменными.
AVC= VC: Q

Средние общие издержки раcсчитываются следующим образом:

ATC= TC: Q= AFC+AVC

Эффект масштаба

Фирма может изменить количество всех факторов производства, которые она использует т.е. изменить масштабы производства. Например, предприятие может расширить свои помещения, добывающая компания начать эксплуатацию новой шахты.

Если относительный прирост выпуска продукции фирмы больше, чем увеличение затрат на ресурсы, тo это значит, что действуют факторы экономичности, обусловленные ростом масштаба производства.
Экономисты называют это положительным эффектом масштаба.

Если относительный прирост выпуска продукции фирмы меньше, чем увеличение ее размеров, этo значит, вступили в силу факторы неэкономичности, обусловленные ростом масштаба производства. Это отрицательный эффект масштаба.

Факторы экономичности, обусловленные ростом масштабов
производства, и средние издержки.

Если мы допустим, что цены на землю, трудовые ресурсы и капитал не меняются, то факторы экономичности приведут к уменьшению средних издержек. Например, если фирма начнет расти, ее размеры увеличатся вдвое, а ее производство - больше чем вдвое. Фирма будет использовать в 2 раза больше земли, трудовых ресурсов и капитала, а ее производство возрастет в 2, 5 раза. Затраты фирмы на единицу продукции (средние
издержки) должны сократиться. Термин факторы экономичности, обусловленные ростом масштабов производства, отражает такую ситуацию, когда увеличения размеров фирмы приводит к сокращению средних издержек.

Факторы неэкономичности, обусловленные ростом масштабов
производства, действуют в дом случае, когда увеличение размеров фирмы приведет к росту средних издержек.

Когда средние издержки фирмы достигают минимума, считается, что она имеет оптимальный размер.

Все факторы экономичности принято делить на две основные группы внутренние и внешние.

⇐ Предыдущая 1 2 3 4 567 8 9 10 Следующая ⇒