Этап. Возникновение предприятия

⇐ ПредыдущаяСтр 10 из 13Следующая ⇒

Фирмы возникают добровольно, потому что они представляют более эффективный метод организации производства. На первом этапе своего развития фирма ведет себя как " серая мышка" - подбирает зернышки, которые упускают из виду более крупные рыночные структуры. На этапе возникновения фирмы очень важно определить стратегию конкурентной борьбы. Существует четыре основных типа стратегий:

Первая стратегия, массовое производство. Действует в сфере крупного производства товаров и услуг. Если Вы занялись крупномасштабным бизнесом, вы ориентированы на массового покупателя, то у вас должны быть сравнительно доступные цены и невысокие издержки. При этом вы обеспечиваете средний уровень качества.

Если качество вашего товара низкое, бизнес становится ненадежным. Потребитель отворачивается от низкокачественного продукта, если у него возросли доходы, либо появилась лучшая альтернатива.

Очень высокое качество продукции требует увеличения издержек и как следствие - продажной цены. Круг потенциальных потребителей в этом случае сужается.

Таким образом, вы сосредотачиваетесь на производстве продукции среднего качества и средних (и даже немного ниже) ценовых параметров. В результате вы попали в ситуацию очень высокой конкуренции с фирмами, занимающими эту же позицию, так как обслуживаете один и тот же массовый сегмент рынка.

Вторая стратегия, приспособительная. Если вы сосредоточились в сфере мелкого бизнеса (маленькие мастерские, кафе и т. д.), то вам необходимо придерживаться приспособительной стратегии. Достоинства вашей фирмы будут принципиально иные, чем у крупных предприятий. Задачи таких фирм: удовлетворять индивидуальные потребности конкретного человека. Преимущества такой формы бизнеса - гибкость. Если товар или услуги такой фирмы не совпадают с серийным, тиражным производством, то крупные фирмы никогда не будут заниматься такими пустяками и, соответственно, никогда не будут вашими конкурентами.

Третья стратегия, нишевая. Есть два принципиальных пути вырваться за пределы локального бизнеса. Первый путь - глубокая специализация производства. Ваша фирма обслуживает редкие специальные запросы потребителя, которые есть только у одного слоя, но зато вы умеете это делать лучше всех. Узкий слой потребителей определяет средние размеры фирмы.

При этом клиент заинтересован именно в данных характеристиках продукта, что дает возможность свободного отношения к ценам. Вы пожертвовали массовостью продукции, ушли в какую - то специфику, но это ваша специфика, и конкуренту проникнуть в нее очень сложно. Вы относительно защищены от конкуренции.

Четвертая стратегия, инновационная. Не вы приспосабливаетесь к рынку, а рынок становится совсем иным после вашего прихода. У вас большие потенциальные возможности расширения. Основная трудность на этом пути: как ее сделать, эту прорывную инновацию. Плата за осуществление прорыва - высокая степень риска.

Возможны переходные стратегии, и возможны смеси стратегий разных по принципу: если вы в рамках своей фирмы выделяете структурное подразделение, обладающее значительной самостоятельностью, оно вполне может подчиняться другим принципам, чем фирма в целом.
Но самой фирме быть и крупной и специализированной, и еще какой - либо невозможно. Фирмы могут сочетать в себе признаки разных стратегий, но так как это делается в коктейле «Кровавая Мэри» - компоненты не смешиваются.

Рассмотрим развитие каждой стратегии. Удобнее начать с крупного бизнеса, который определяет ситуацию на рынке. В чем преимущества крупного бизнеса?

Нам известны из экономики преимущества крупного предприятия, но главное, накладные расходы разного вида уменьшаются в расчёте на единицу продукции. Этому способствуют не только технологические причины, но и выгоды от специализации и совместного производства разных товаров.

У крупных предприятий больше возможности для рекламной и маркетинговой деятельности, шире сеть сбыта. При выпуске массового товара необходимо донести информацию до очень большого круга потребителей (для каждого среднего прохожего), что возможно только при значительных капиталовложениях в информационную сеть и под силу только большим компаниям.

Если мы имеем две компании, занимающиеся выпуском одинакового массового товара - маленькую и большую, то последняя будет работать эффективнее поскольку, ее средние постоянные издержки ниже.
Второй причиной, почему крупная компания работает эффективнее потому, что так устроен спрос. Исследования показали, что 60 % спроса на товар находится в узком диапазоне качественных характеристик. Следовательно, если продукты однотипные, то их выгодно производить на одном предприятии -на конвейере.

Усредненность ценовых и качественных запросов массового потребителя создает объективную основу крупного производства. Получается, что в сфере массового серийного производства сравниться с крупным производителем не может никто.

Но дальше у крупных компаний возникают проблемы. С одной стороны, она будет эффективна только тогда, когда привлечет к себе массового покупателя. С другой стороны, с точки зрения конкретного покупателя, индивидуализированный продукт всегда предпочтительнее, чем массовый.
Ваша задача выиграть в конкурентной борьбе за массового покупателя.

Ваш стандартный товар должен чем - то привлечь, приманить покупателя. Вот известная шутка, которую любил Генри Форд: «Покупатель волен выбрать фордовскую машину любого цвета при условии, что он согласиться, что она будет черной». Вряд ли у покупателей не было возможности приобрести красные, синие или белые машины других фирм. Знаменитая фордовская модель выпускалась только черного цвета, потому что эта краска была самой дешевой. Покупатель мирился с этим, предпочитая ее ради сенсационной дешевизны и надежности первых фордов.

Другой пример – «Макдональдс» стал мировой империей, торгуя тремя основными продуктами - гамбургер, Сoca-cola и жареная картошка. В других кафе ассортимент был значительно богаче. Производственный конвейер «Макдональдса» позволил сделать продукцию в три раза дешевле, чем у конкурентов.

Выигрыш в эффективности позволил привлечь покупателя. Важно понять основной принцип. Крупное предприятие обязано работать на большое количество потребителей, только тогда оно будет эффективным. Но потребитель сопротивляется, его надо привлечь искусственно ценой, качеством, ассортиментом, рекламой и т. п.

Здесь же возникает проблема постоянного клиента. Если у фирмы широкая сфера клиентов, то часть из них являются приверженцами этой продукции.
Рыночные ниши крупных компаний в значительной степени перекрываются.
Взаимоотношения с конкурентами именно у крупной фирмы самые напряженные.

Важное значение имеет, является ли фирма лидером в этой отрасли.
Если компании удается захватить крупный сегмент рынка, они потом оказываются удивительно живучими.

Что происходит с фирмами, которые рядом с лидером? Их положение, как правило, очень неустойчиво. У лидера есть ряд неоспоримых преимуществ - большой технический опыт, хорошая репутация у потребителя, опыт обслуживания рынка. При этом емкость рынка ограничена. Если компании - лидеру удается насытить данный сегмент рынка своей продукцией, то поступление на рынок дополнительного продукта вызовет ухудшение ценовых условий, что больнее отразиться на слабой фирме.

⇐ Предыдущая 4 5 6 7 8 91011 12 13 Следующая ⇒