Здесь полная аналогия с автомобилем.Автомобиль как техническое изделие изготавливается и становится физической сущностью на заводе, а транспортным средством становится после регистрации.

Этапы учреждения и регистрации коммерческого предприятия

1. Принятие решения стать предпринимателем. Обдумывание видов деятельности, своих возможностей и умений. Выбор бизнес-идеи.

2. Подготовка учредительных документов. Если нужна помощь, рекомендуется обратиться к юристу-консультанту.

3. Заверение документов нотариусом.

4. Получение лицензий (если требуется).

5. Открытие счета в банке для учреждаемого предприятие.

6. Оплата государственных пошлин.

7. Предоставление учредительных документов держателю
Коммерческого регистра.

8. Получение решения о внесении в Коммерческий регистр.

Более подробную информацию найдете в разделе, посвященном соответствующей форме предпринимательства, на странице www.aktiva.ee в разделе Основание бизнеса и далее - Виды коммерческих объединений.

Там для каждой формы предприятия информация представлена по следующим пунктам:
1.Регистрация
2.Необходимые для учреждения решения и действия
3.Необходимые для учреждения документы
4.Что еще необходимо сделать после учреждения?

Учредительные документы предприятия

Под учредительными документами предприятия понимаются документы, регулирующие вопросы учреждения и создания предприятия, а как же, возможно, вопросы, связанные с ликвидацией предприятия.

Учредительные документы:

Полное товарищество: учредительный договор

Доверительное товарищество: учредительный договор

Паевое товарищество:
1.Учредительный договор (используется, если несколько учредителей) или решение об учреждении (используется, если один учредитель)
2.Устав

Акционерное общество:
1.Учредительный договор
2.Устав

Коммерческий кооператив:
1.Протокол учредительного собрания
2.Устав

Учредительный договор представляет из себя договор учредителей о совместной деятельности по созданию предприятия. В нем учредители могут оговорить все взаимные права и обязанности от момента учреждения предприятия до момента его государственной регистрации, а возможно, и до момента полной оплаты учредителями своих долей в данном предприятии.

В этом же договоре учредители могут оговорить вопросы, связанные с ликвидацией данного предприятия.

Учредительный договор регулирует только взаимоотношения между учредителями предприятия, к самому предприятию, как самостоятельному юридическому лицу, имеющему после создания свои права и обязанности, он не имеет отношения.

Предприятие, как самостоятельный участник правовых отношений должно иметь свои собственные документы, устанавливающие внутреннюю структуру предприятия и регулирующие основные вопросы его деятельности.

Основные вопросы структуры и деятельности предприятия отражаются в документе, называемом уставом предприятия.

В уставе предприятия отражается:

- кто учредил данное предприятие
- для чего учредил,
- цели деятельности предприятия,
- виды деятельности предприятия,
- финансовые параметры деятельности,
- кто и как управляет предприятием,
- какие у предприятия права и обязанности,
- кто и как ликвидирует предприятие и т.д.

Устав предприятия принимается учредителем предприятия.
Устав регулирует вопросы, касающиеся самого предприятия как юридического лица.

Образцы учредительных документов можно посмотреть

Учреждение предприятия в интернете

Эта, не так давно появившаяся возможность, делает учреждение предприятия такой же рутинной операцией, как обычные интернет-услуги, которыми мы уже давно привыкли пользоваться.
Вы делаете переводы и контролируете свой банковский счёт через интернет, Вы пользуетесь электронной школой, Вы учитесь в Интернете (сейчас ), даже принимать участие в выборах можно в Эстонии, не выходя из дома, через интернет.

Теперь есть возможность и процедуру регистрации предприятия провести в интернете.
Вам необходим компьютер и считыватель ID-kart.

Процедуру регистрации можно изучить, например, на страничке SEB - банка:

http: //www.seb.ee/index/2302

Сам портал дистанционного учреждения предприятия находится по адресу http: //ekanded.eer.ee

При этом отпадет поход к нотариусу, поскольку лица устанавливаются, и процедуры осуществляются посредством ID-карты и дигитальной подписи.
При ускоренном производстве заявление о произведении записи рассматривается не позднее следующего рабочего дня, начиная с момента поступления заявления.

Маркетинг

Маркетинг - это вид человеческой деятельности, направленной на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена.(Котлер Ф. Основы маркетинга)

Маркетинг включает в себя исследование рынка, разработку изделия, ценообразование, сбыт, политику поддержания продажи и т.д.

Маркетинг оказывает воздействие на каждого из нас, когда мы слушаем радио или читаем какую-либо вывеску на улице, независимо от того, воздействует это на нас через положительные или отрицательные эмоции.

Маркетинг стремится к достижению максимально возможного потребления товаров и услуг, через удовлетворение покупателей, предоставляя им максимально широкий выбор и повышение качества жизни.

Экономический смысл маркетинга состоит в повышении конкурентоспособности фирмы на рынке, мобильности производства, увеличении прибыли.

Для наращивания продаж и прибылей фирмы выделяют целевыми рынки, и затем вырабатывают маркетинговую стратегию, призванную обеспечить привлекательность своей продукции для данного рынка.

Маркетинговая стратегия определяется тем, как фирмы комбинируют и применяют различные варианты маркетинговых средств.

Marketing-mix. Маркетинговая комбинация.

Это набор элементов, широко известный как четыре “Р”:

product (товар или услуга: ассортимент, качество, свойства товара, дизайн и эргономика)

price (цена: наценки, скидки)

promotion (продвижение: реклама, пиар, стимулирования сбыта и т. д.)

place (месторасположение: каналы распределения, месторасположения торговой точки).

В компетенцию маркетинга входит своевременное создание новых товаров и продвижение их на тех рынках, где может быть достигнут максимальный коммерческий эффект.

Одной из задач маркетинга является обеспечения формирования спроса и стимулирования сбыт, путем комбинации рекламы, личной продажи, “Public Relations”, и других материальных стимулов.

Public relations (PR)

Public relations, связи с общественностью — это специализированная деятельность фирм и государственных учреждений, технологии по созданию благоприятного имиджа организации, ее представителей, конкретной личности, продукта или идеи в глазах общественности и социальных групп: акционеров, финансовых кругов, служащих компаний и
учреждений, реальных или потенциальных клиентов, а также членов законодательных органов.

Позиционирование товара - это способ, в соответствии с которым потребители идентифицируют тот или иной товар по его важнейшим характеристикам.

Позиция товара – место, занимаемое данным товаром в сознании
потребителей по сравнению с аналогичными конкурирующими товарами.

Позиционирование – это не то, что вы делаете с товаром, а то, что Вы делаете с сознанием потребителя.

Маркетинговые исследования

Изучением рынка занимаются еще до создания предприятия. Иногда малые предприниматели недооценивают важность таких исследований, они слишком самоуверенны в части своих знаний или считают, изучение рынка под силу лишь большим и богатым фирмам.

Опрос уже раз обанкротившихся, но вновь начинающих предпринимательство лиц показал, что при второй попытке они пытались чаще всего избегать трех ошибок:
1. Не начинать со слишком маленьким стартовым капиталом в надежде как-то пережить первоначальные трудные времена.
2. Не полагаться лишь на собственные знания и оценки в части рынка («внутренний голос»), а производить изучение рынка.
3. Не недооценивать важность опыта управления (можно приобрести этот опыт, работая на какой-то должности, изучая литературу, посещая курсы)

Процесс маркетингового исследования:
1. Определение проблемы.
2. Анализ ситуации (сбор и анализ информации на базе другой, вторичной информации).
3. Специальное исследование (сбор первичной информации).
4. Обработка и анализ данных.
5. Выработка решения и рекомендаций.

Источники внутренней информации: данные отчетности предприятия (баланс, оборот, доходы, расходы), производственный отдел (объемы производства, складские запасы), отдел маркетинга, в т.ч. персонал по сбыту (реакция покупателей и конкурентов, цены посредников), отдел обслуживания (удовлетворенность покупателей, проблемы).

Источники внешней информации: поставщики, посредники, потребители (подумать об их стимулировании), конкуренты (их бывшие и нынешние работники, публикации: их и о них, наблюдения, анализ изделий, известия о патентах), информационные и консультационные фирмы, пресса, статистические сборники, органы местного самоуправления и т.д.

SWOT-анализ предприятия

На основе анализа внутри и вне предприятия возможно выполнить SWOT-анализ предприятия. Сокращение SWOT составлено из первых букв английских слов:
S strengths – сильные стороны
W weaknesses – слабые стороны
O opportunities – возможности
T threats – опасности.

Сильные и слабые стороны характеризуют внутреннее состояние предприятия:
1. Сильная сторона – это некоторый ресурс, умение или иной фактор, дающий предприятию преимущества перед конкурентами или очень важный для клиентов. Сильными сторонами могут быть, например, денежные ресурсы, репутация фирмы, большая доля на рынке, лояльные постоянные клиенты и др.
2. Слабые стороны – это отсутствие ресурсов, умения или иных факторов, дающих преимущества перед конкурентами. Слабыми сторонами могут быть месторасположение предприятия, устаревшее оборудование или технология, слабые способности руководства, низкая квалификация персонала по сбыту, плохая репутация и др.

Возможности и опасности характеризуют среду вне предприятия:
1. Возможности – это благоприятное для предприятия развитие бизнес-среды. Возможностями могут быть ожидаемые благоприятные изменения в законодательстве и покупательной способности населения, а также снижение процентов и др.
2. Опасности – это изменение бизнес-среды, которое неблагоприятно для предприятия и может замедлить или воспрепятствовать развитию предприятия в желаемом направлении. Опасностями могут быть приход на рынок новых конкурентов, замедление роста рынка, снижение покупательной способности, технологические изменения, неблагоприятные изменения в законодательстве и др.

Целевой рынок — это точка приложения маркетинга, привлекательный участок рынка, на котором предприятие сосредотачивает свою деятельность с целью наиболее полной реализации маркетинговых возможностей.

Жизненный цикл товара

Для того, чтобы лучше проследить окупаемость видов изделий, можно вычертить их жизненный цикл.

Жизненный цикл товара – это концепция, охватывающая все элементы маркетинга с момента принятия решения о производстве конкретной продукции, момента поступления ее на определенный сегмент и до момента ее снятия с производства и рынка.

Концепция жизненного цикла товара имеет используется для анализа положения изделия на рынке, оценки перспектив его сбыта.

На каждой из этих четырех стадий следует использовать соответствующую маркетинговую стратегию.

Продолжительность любой из этих стадий зависит от запросов
потребителей, экономической конъюнктуры, характера самого товара, маркетинговой стратегии производителя и других факторов.

Объем продаж потребительских товаров первой необходимости постоянно растет в течение первых нескольких лет до определенного уровня, а потом задерживается на нем. В отличие от таких товаров, некоторые высокотехнологичные и многие модные изделия имеют относительно короткий жизненный цикл. Например, электропечи с грилем продаются в течение одного–двух сезонов и вскоре выходят из моды. А пищевая сода или английские булавки живут долго.

Внедрение

Первой стадией жизненного цикла товаров является стадия внедрения, на которой производитель старается стимулировать спрос. Обычно этот этап требует широкой кампании по рекламированию и продвижению товара, а также затрат на исследования и разработки. Как правило, на стадии внедрения необходимы крупные инвестиции, чтобы покрыть расходы на
разработку товаров, сформировать каналы сбыта и убедить людей в преимуществах данного товара. На этой стадии производитель не получает больших прибылей, а во многих случаях вовсе не получает прибыли – и еще некоторое время по окончанию этой стадии. Однако это неизбежные издержки, без которых невозможно успешное продвижение товара на рынок.

Рост

3атем следует стадия роста, на которой наблюдается резкий скачок объема продаж – и, как правило, рост числа конкурентов, – а усилия, затраченные на первой стадии, начинают окупаться.

Когда товар вступает в фазу роста, конкуренция усиливается и начинается борь6а за долю рынка, поэтому производитель вынужден по–прежнему вкладывать крупные средства в продвижение товара и одновременно снижать цены. Такая конкурентная борьба требует больших затрат, поэтому
маленькие, слабые фирмы часто разоряются.

Выжившие компании делят рынок, и конкуренция ослабевает. Цены стабилизируются, объем продаж увеличивается, издержки на единицу продукции сокращаются. Сочетание стабильных цен с более низкими издержками приводит к увеличению прибыли, и производители начинают получать доходы на вложенный капитал.

Зрелость

На стадии зрелости объем продаж не растет или даже немного
уменьшается. Это снижение темпов может привести к неполной загрузке производственных мощностей в отрасли, поэтому производителям вновь приходится снижать цены, чтобы целиком использовать свое оборудование. Обычно стадия зрелости – самый длительный период в жизненном цикле товара, на котором издержки его внедрения и развития снижаются. Прибыли, которые приносят товары, находящиеся в фазе зрелости, нужны компаниям для финансирования разработки новой продукции' поэтому они прилагают значительные усилия к тому, чтобы эти “зрелые” товары как можно дольше оставались конкурентоспособными.

Ключ к успеху на этой стадии – стимулирование спроса на уже
существующие товары путем повышения их привлекательности для
потребителей или внесения в них незначительных усовершенствований.

Спад

Хотя фаза зрелости может длиться многие годы, в конце концов
большинство товаров вступают в стадию спада, когда объем продаж и прибыли постепенно уменьшаются и в конечном счете сходят на нет. Это происходит по нескольким причинам: изменяются демографическая ситуация и вкусы потребителей, совершенствуется технология.

Когда товар вступает в эту стадию, компании приходится принимать решение – продолжать “игру” или прекратить производство данного товара и сосредоточить свое внимание на новых изделиях.

Обычно прибыль падает раньше оборота.

Когда изделие становится обычным (фаза зрелости), начинается конкуренция цен: из–за конкурирующих изделий следует снизить цену, что уменьшит прибыль.

Если конкуренция увеличится, то, очевидно, следует произвести изменения в продукции, что увеличивает ещё больше расходы.

Поэтому предприниматель должен позаботиться о том, чтобы у него всегда имелись изделия на разных этапах жизненного цикла, чтобы уменьшение доходности от одного вида изделия не привело бы к не конкурентоспособности предприятия.

⇐ Предыдущая 1 2 345 6 7 8 9 10 Следующая ⇒