Если Вы ходатайствуете о стартовом пособии EAS в максимально возможном размере, какова должна быть минимальная сумма самофинансирования: (1750 euro)

Стр 1 из 13Следующая ⇒

Предпринимательской деятельность может называться: (организация производства пирожков на продажу за счет собственных средств и под свою личную ответственность)

16) Расшифруйте аббревиатуру EAS: (Целевое учреждение Содействия Развития Предпринимательства)

Предприимчивость –это: (способность принимать оптимальные решения, мыслить и действовать неординарно)

Главная цель предприятия – (максимизация прибыли)

На малом предприятии, согласно классификации ЕС, должно работать: (10-49 человек)

Понятие предприятия

Экономика – это огромное количество предприятий, создающих товары и услуги. Между предприятиями существует конкуренция, которая продвигает жизнь общества по пути прогресса.

Но что такое предприятие?

Предприятие - это не здания, оборудование, имущество, это не люди, работающие на нём.

Предприятием можно назвать совокупность договорённостей, по которым предприниматели ведут свою деятельность.

Предприятие – самостоятельный хозяйствующий субъект с правами юридического лица, который производит и (или) реализует продукцию, товары и (или) услуги.

Предприятие – первичное звено экономической системы. Общие принципы рыночной системы: частная собственность, конкуренция, свободное ценообразование.

Три главных субъекта рыночной системы: предприятия (сектор бизнеса), потребители (сектор домашних хозяйств) и правительство.

Цель предприятия – максимизация прибыли.

Из этой главной цели вытекают все остальные, второстепенные цели. Например, удовлетворение потребителя лучшим способом, чем конкуренты (только так можно получить прибыль).

Конкретные цели и задачи указываются в Уставе предприятия и в Учредительном договоре (см. 2 тему курса).

Виды предприятий

Возможна классификация предприятий, их группировка по различным признакам. Наиболее распространенные классификации: по формам собственности, размерам, характеру деятельности, отраслевой принадлежности, доминирующему фактору производства, правовому статусу.

По сферам деятельности:

предприятия материального производства – промышленность, сельское хозяйство, транспорт, связь, строительство;
нематериального производства – сфера услуг.

По количеству видов производимой продукции:

специализированные;
многопрофильные.

По уровню специализации:

предметные (готовый к употреблению продукт);
подетальные (подшипники);
технологические (определенная стадия технологического процесса).

По формам собственности:

частные – полностью самостоятельные, независимые, принадлежащие одному или нескольким владельцам, либо со смешанным капиталом, но с преобладанием частного;
государственные – чисто государственные или муниципальные, где капитал и управление полностью принадлежит государству;
смешанные, где государство обладает большей частью капитала (свыше 50%) или играет решающую роль в управлении.

Классификация предприятий по организационно-правовой форме рассматривается более подробно во 2й теме курса. Согласно Коммерческому кодексу в ЭР существуют:

физические лица-предприниматели,
полные товарищества,
коммандитные товарищества,
паевые товарищества,
акционерные общества,
коммерческие кооперативы,
зарубежные филиалы коммерческих предприятий.

По размерам предприятия подразделяются на малые, средние и крупные. При этом исходят из двух основных параметров: численности занятых и объема производства (реализации).

Критерии выделения микро, малого и среднего бизнеса введены в действие в ЕС с 1 января 2005 года:

крупные предприятия - 250 и более работников, ежегодный оборот - более 50 миллионов евро, баланс предприятия более 43 млн. евро;
средние предприятия – для них установлен предел от 50 до 249 занятых, при ежегодном обороте, не превышающем 50 миллионов евро и с балансом предприятия до 43 миллионов евро;
малые предприятия – 10-49 занятых, предел объёма борота и баланса – 10 миллионов евро;
микропредприятия – менее 10 занятых, предел объема оборота и баланса – 2 миллиона евро.

· Некоммерческие организации

· Некоммерческие организации - это добровольные объединения лиц, целью которых не является прибыль от экономической деятельности. В Эстонии это MTÜ - недоходные объединения и SA - целевые учреждения.

· С помощью некоммерческих организаций люди стараются более полно удовлетворить свои культурные, социальные потребности или увлечениях.

· Некоммерческие организации это, например, деревенские организации для управления жизнью деревни, дачные объединения для совместного управления дачами и фонды, которые предназначены для реализации конкретной цели.

· Полученный доход некоммерческого объединения используется для покрытия расходов на деятельность, он не может быть разделен в качестве прибыли между членами объединения.

Внутреннем предпринимательством называется атмосфера, когда у работников есть возможность показать качества, присущие предпринимателю: творческий подход, амбициозность и инициативу.

Большинство предприятий не только в Эстонии, но и в мире - это малые предприятия, и в последние годы в развитых странах идет тенденция к росту малого бизнеса.

Причины лежат в дифференциации потребительского спроса и преимущественном росте сферы обслуживания.

Преимущества малого бизнеса:

он динамичнее крупного, легче приспосабливается к изменениям потребительского спроса;
облегчает территориальный и отраслевой переливы рабочей силы и капитала;
быстрее впитывает достижения науки, перевооружается, требует меньше капиталовложений, имеет ускоренную окупаемость по отношению к крупным предприятиям;
улучшает общую структуру производства, способствует развитию специализации, освобождает крупные корпорации от мелкосерийного производства, охотнее идет на риск.

Преимущества крупных предприятий:

разделение труда в рамках предприятия дает рост производительности труда
прогрессивная машинная техника;
оптовые скидки на ресурсы;
большие средства на разработку и внедрение НТП;
экономия за счёт постоянных издержек.

Но при превышении оптимальных размеров возможны и отрицательные последствия роста: нарушение производственного единства, снижение уровня управляемости, рост затрат на связь, учет, управление и т.д.

Бизнес-инкубаторы

Инкубаторы предлагают начинающим предпринимателям необходимую помощь, включающую в себя советы по бизнесу и его подготовке.

Также оказывается помощь компаниям по технической части, даётся возможность снимать помещения по низкой арендной плате, использовать компьютеры и другую конторскую технику.

Предоставляются при необходимости услуги секретаря, бухгалтера, что необходимо начинающему предпринимателю, особенно первоначально, когда денег не так много.

Начинающему предприятию предоставляют поддержку и информацию, помогают в сотрудничестве с другими организациями.

Стартовый кредит

Успешному началу деятельности могут помешать недостаточный для получения банковской ссуды залог и отсутствие кредитной истории.

Однако, и в безвыходных ситуациях выход. Начинающему предпринимателю даст хорошую стартовую позицию Стартовый кредит с поручительством KredEx.

Поручительство KredEx гарантирует 75% от суммы кредита, расширяя таким образом возможности финансирования.

Кроме этого, Стартовый кредит позволяет снизить риски, связанные с началом деятельности. Собственная ответственность получателя кредита составит 30-40% от получаемой суммы.

Ходатайство о получении кредита.
Для получения Стартового кредита нужно обратиться в банк, имеющий с KredEx соответствующее соглашение, или в EAS (Ettevõ tluse Arendamise Sihtasutus).

В случае необходимости бесплатную консультацию можно получить в уездном Центре развития предпринимательства.

Банк или EAS подготавливают необходимые документы и предоставляют их KredEx для принятия решения. В случае положительного решения кредит предоставляется банком.

Условия Стартового кредита:

Получатель кредита
Начинающие и действующие не более 3 лет малые и средние предприятия.

Сумма кредита
30 000 – 1 000 000 крон. Сумму свыше 500 000 крон разрешается использовать лишь с целью инвестирования.

Залог
Солидарное поручительство физических лиц – владельцев предприятия в размере 30-40% от суммы кредита, поручительство KredEx 75%.

Предъявляемые документы
• Ходатайство
• Бизнес-план
• При наличии хозяйственной деятельности финансовые отчеты за прошлые годы, а также баланс и отчёт о прибыли за последний квартал текущего года
• Финансовый прогноз на три года
• Имеющиеся разрешения и лицензии

Точная информация на домашней странице KredEx.

Поручительство KredEx не предоставляется:
• По кредитам, предназначенным для предприятий отраслей сельского хозяйства, рыболовства и лесного хозяйства (первичное производство)
• По кредитам, предназначенным для предприятий военной, угольной и табачной отраслей промышленности.
• На финансирование оборотных средств для предприятий розничной и оптовой торговли, в т.ч. на приобретение складских запасов.
• По кредитам, предназначенным на проекты по развитию недвижимости с целью продажи и сдачи в аренду.
• По кредитам на приобретение транспортных средств предприятиями, оказывающих автотранспортные услуги.
• По кредитам для недоходных объединений и общественного сектора.
• По кредитам для предприятий, собственниками которых являются фирмы, зарегистрированные в оффшорных зонах и безналоговых регионах.

Получить больше информации о Стартовом кредите можно, посетив домашнюю странице KredEx:

www.kredex.ee

Виды предпринимательства

Производственное предпринимательство – в нём предприниматель использует трудовые, капитальные и природные ресурсы и производит продукцию, товары, услуги, работы, информацию, духовные ценности для последующей продажи потребителям, покупателям, торговым организациям. Т.о. функция производства в этом виде предпринимательства – основная, определяющая.
Коммерческо-торговое предпринимательство. В коммерческом предпринимательстве предприниматель выступает в роли коммерсанта, торговца, продавая готовые товары, приобретенные им у других лиц, потребителю, покупателю. В таком предпринимательстве прибыль образуется путем продажи товара по цене, превышающей цену приобретения.
Финансовое предпринимательство – это особая форма коммерческого предпринимательства, в котором в качестве предмета купли-продажи выступают валютные ценности, национальные деньги и ценные бумаги (акции, облигации и др.), продаваемые предпринимателем покупателю или предоставляемые ему в кредит.
Посредничеством называют предпринимательство, в котором предприниматель сам не производит и не продает товар, а выступает в роли посредника, связующего звена в процессе товарного обмена, в товарно-денежных операциях.
Страховое предпринимательство заключается в том, что предприниматель в соответствии с законодательством и договором гарантирует страхователю возмещение ущерба в результате непредвиденного бедствия: потери имущества, ценностей, здоровья, жизни и других видов потерь за определенную плату при заключении договора страхования.

Этапы учреждения и регистрации предприятия

Лица, принимающие решение о создании предприятия, именуются учредителями данного предприятия.

Лиц, изначально не принимавших участие в учреждении предприятия, но впоследствии присоединившихся к числу владельцев предприятия, называют участниками предприятия.

Встреча учредителей, на котором принимается решение о создании предприятия, называется учредительным собранием.
Документом, подтверждающим факт учреждения предприятия, является Протокол учредительного собрания.

Если предприятие учреждается одним физическим лицом, то собрание не собирается. В этом случае документом, подтверждающим факт учреждения предприятия, является документ Решение об учреждении.

Если предприятие учреждается одним юридическим лицом, то документом, подтверждающим факт учреждения предприятия, является акт органа данного предприятия, правомочного принимать решение о учреждении предприятия (например, это может быть протокол собрания акционеров).

Важно понимать разницу между учреждением предприятия и его регистрацией. Предприятие учреждено с момента учреждения, а зарегистрировано с момента регистрации.

После учреждения предприятия, но до его государственной регистрации предприятие является самостоятельной юридической сущностью и имеет определенные права.

Свидетельство о регистрации подтверждает факт государственной регистрации самого предприятия, но не акт учреждения.Сам процесс и акт регистрации возможен только после акта учреждения.

Учреждение предприятия в интернете

Эта, не так давно появившаяся возможность, делает учреждение предприятия такой же рутинной операцией, как обычные интернет-услуги, которыми мы уже давно привыкли пользоваться.
Вы делаете переводы и контролируете свой банковский счёт через интернет, Вы пользуетесь электронной школой, Вы учитесь в Интернете (сейчас ), даже принимать участие в выборах можно в Эстонии, не выходя из дома, через интернет.

Теперь есть возможность и процедуру регистрации предприятия провести в интернете.
Вам необходим компьютер и считыватель ID-kart.

Процедуру регистрации можно изучить, например, на страничке SEB - банка:

http: //www.seb.ee/index/2302

Сам портал дистанционного учреждения предприятия находится по адресу http: //ekanded.eer.ee

При этом отпадет поход к нотариусу, поскольку лица устанавливаются, и процедуры осуществляются посредством ID-карты и дигитальной подписи.
При ускоренном производстве заявление о произведении записи рассматривается не позднее следующего рабочего дня, начиная с момента поступления заявления.

Маркетинг

Маркетинг - это вид человеческой деятельности, направленной на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена.(Котлер Ф. Основы маркетинга)

Маркетинг включает в себя исследование рынка, разработку изделия, ценообразование, сбыт, политику поддержания продажи и т.д.

Маркетинг оказывает воздействие на каждого из нас, когда мы слушаем радио или читаем какую-либо вывеску на улице, независимо от того, воздействует это на нас через положительные или отрицательные эмоции.

Маркетинг стремится к достижению максимально возможного потребления товаров и услуг, через удовлетворение покупателей, предоставляя им максимально широкий выбор и повышение качества жизни.

Экономический смысл маркетинга состоит в повышении конкурентоспособности фирмы на рынке, мобильности производства, увеличении прибыли.

Для наращивания продаж и прибылей фирмы выделяют целевыми рынки, и затем вырабатывают маркетинговую стратегию, призванную обеспечить привлекательность своей продукции для данного рынка.

Маркетинговая стратегия определяется тем, как фирмы комбинируют и применяют различные варианты маркетинговых средств.

Marketing-mix. Маркетинговая комбинация.

Это набор элементов, широко известный как четыре “Р”:

product (товар или услуга: ассортимент, качество, свойства товара, дизайн и эргономика)

price (цена: наценки, скидки)

promotion (продвижение: реклама, пиар, стимулирования сбыта и т. д.)

place (месторасположение: каналы распределения, месторасположения торговой точки).

В компетенцию маркетинга входит своевременное создание новых товаров и продвижение их на тех рынках, где может быть достигнут максимальный коммерческий эффект.

Одной из задач маркетинга является обеспечения формирования спроса и стимулирования сбыт, путем комбинации рекламы, личной продажи, “Public Relations”, и других материальных стимулов.

Public relations (PR)

Public relations, связи с общественностью — это специализированная деятельность фирм и государственных учреждений, технологии по созданию благоприятного имиджа организации, ее представителей, конкретной личности, продукта или идеи в глазах общественности и социальных групп: акционеров, финансовых кругов, служащих компаний и
учреждений, реальных или потенциальных клиентов, а также членов законодательных органов.

Позиционирование товара - это способ, в соответствии с которым потребители идентифицируют тот или иной товар по его важнейшим характеристикам.

Позиция товара – место, занимаемое данным товаром в сознании
потребителей по сравнению с аналогичными конкурирующими товарами.

Позиционирование – это не то, что вы делаете с товаром, а то, что Вы делаете с сознанием потребителя.

Маркетинговые исследования

Изучением рынка занимаются еще до создания предприятия. Иногда малые предприниматели недооценивают важность таких исследований, они слишком самоуверенны в части своих знаний или считают, изучение рынка под силу лишь большим и богатым фирмам.

Опрос уже раз обанкротившихся, но вновь начинающих предпринимательство лиц показал, что при второй попытке они пытались чаще всего избегать трех ошибок:
1. Не начинать со слишком маленьким стартовым капиталом в надежде как-то пережить первоначальные трудные времена.
2. Не полагаться лишь на собственные знания и оценки в части рынка («внутренний голос»), а производить изучение рынка.
3. Не недооценивать важность опыта управления (можно приобрести этот опыт, работая на какой-то должности, изучая литературу, посещая курсы)

Процесс маркетингового исследования:
1. Определение проблемы.
2. Анализ ситуации (сбор и анализ информации на базе другой, вторичной информации).
3. Специальное исследование (сбор первичной информации).
4. Обработка и анализ данных.
5. Выработка решения и рекомендаций.

Источники внутренней информации: данные отчетности предприятия (баланс, оборот, доходы, расходы), производственный отдел (объемы производства, складские запасы), отдел маркетинга, в т.ч. персонал по сбыту (реакция покупателей и конкурентов, цены посредников), отдел обслуживания (удовлетворенность покупателей, проблемы).

Источники внешней информации: поставщики, посредники, потребители (подумать об их стимулировании), конкуренты (их бывшие и нынешние работники, публикации: их и о них, наблюдения, анализ изделий, известия о патентах), информационные и консультационные фирмы, пресса, статистические сборники, органы местного самоуправления и т.д.

SWOT-анализ предприятия

На основе анализа внутри и вне предприятия возможно выполнить SWOT-анализ предприятия. Сокращение SWOT составлено из первых букв английских слов:
S strengths – сильные стороны
W weaknesses – слабые стороны
O opportunities – возможности
T threats – опасности.

Сильные и слабые стороны характеризуют внутреннее состояние предприятия:
1. Сильная сторона – это некоторый ресурс, умение или иной фактор, дающий предприятию преимущества перед конкурентами или очень важный для клиентов. Сильными сторонами могут быть, например, денежные ресурсы, репутация фирмы, большая доля на рынке, лояльные постоянные клиенты и др.
2. Слабые стороны – это отсутствие ресурсов, умения или иных факторов, дающих преимущества перед конкурентами. Слабыми сторонами могут быть месторасположение предприятия, устаревшее оборудование или технология, слабые способности руководства, низкая квалификация персонала по сбыту, плохая репутация и др.

Возможности и опасности характеризуют среду вне предприятия:
1. Возможности – это благоприятное для предприятия развитие бизнес-среды. Возможностями могут быть ожидаемые благоприятные изменения в законодательстве и покупательной способности населения, а также снижение процентов и др.
2. Опасности – это изменение бизнес-среды, которое неблагоприятно для предприятия и может замедлить или воспрепятствовать развитию предприятия в желаемом направлении. Опасностями могут быть приход на рынок новых конкурентов, замедление роста рынка, снижение покупательной способности, технологические изменения, неблагоприятные изменения в законодательстве и др.

Целевой рынок — это точка приложения маркетинга, привлекательный участок рынка, на котором предприятие сосредотачивает свою деятельность с целью наиболее полной реализации маркетинговых возможностей.

Жизненный цикл товара

Для того, чтобы лучше проследить окупаемость видов изделий, можно вычертить их жизненный цикл.

Жизненный цикл товара – это концепция, охватывающая все элементы маркетинга с момента принятия решения о производстве конкретной продукции, момента поступления ее на определенный сегмент и до момента ее снятия с производства и рынка.

Концепция жизненного цикла товара имеет используется для анализа положения изделия на рынке, оценки перспектив его сбыта.

На каждой из этих четырех стадий следует использовать соответствующую маркетинговую стратегию.

Продолжительность любой из этих стадий зависит от запросов
потребителей, экономической конъюнктуры, характера самого товара, маркетинговой стратегии производителя и других факторов.

Объем продаж потребительских товаров первой необходимости постоянно растет в течение первых нескольких лет до определенного уровня, а потом задерживается на нем. В отличие от таких товаров, некоторые высокотехнологичные и многие модные изделия имеют относительно короткий жизненный цикл. Например, электропечи с грилем продаются в течение одного–двух сезонов и вскоре выходят из моды. А пищевая сода или английские булавки живут долго.

Внедрение

Первой стадией жизненного цикла товаров является стадия внедрения, на которой производитель старается стимулировать спрос. Обычно этот этап требует широкой кампании по рекламированию и продвижению товара, а также затрат на исследования и разработки. Как правило, на стадии внедрения необходимы крупные инвестиции, чтобы покрыть расходы на
разработку товаров, сформировать каналы сбыта и убедить людей в преимуществах данного товара. На этой стадии производитель не получает больших прибылей, а во многих случаях вовсе не получает прибыли – и еще некоторое время по окончанию этой стадии. Однако это неизбежные издержки, без которых невозможно успешное продвижение товара на рынок.

Рост

3атем следует стадия роста, на которой наблюдается резкий скачок объема продаж – и, как правило, рост числа конкурентов, – а усилия, затраченные на первой стадии, начинают окупаться.

Когда товар вступает в фазу роста, конкуренция усиливается и начинается борь6а за долю рынка, поэтому производитель вынужден по–прежнему вкладывать крупные средства в продвижение товара и одновременно снижать цены. Такая конкурентная борьба требует больших затрат, поэтому
маленькие, слабые фирмы часто разоряются.

Выжившие компании делят рынок, и конкуренция ослабевает. Цены стабилизируются, объем продаж увеличивается, издержки на единицу продукции сокращаются. Сочетание стабильных цен с более низкими издержками приводит к увеличению прибыли, и производители начинают получать доходы на вложенный капитал.

Зрелость

На стадии зрелости объем продаж не растет или даже немного
уменьшается. Это снижение темпов может привести к неполной загрузке производственных мощностей в отрасли, поэтому производителям вновь приходится снижать цены, чтобы целиком использовать свое оборудование. Обычно стадия зрелости – самый длительный период в жизненном цикле товара, на котором издержки его внедрения и развития снижаются. Прибыли, которые приносят товары, находящиеся в фазе зрелости, нужны компаниям для финансирования разработки новой продукции' поэтому они прилагают значительные усилия к тому, чтобы эти “зрелые” товары как можно дольше оставались конкурентоспособными.

Ключ к успеху на этой стадии – стимулирование спроса на уже
существующие товары путем повышения их привлекательности для
потребителей или внесения в них незначительных усовершенствований.

Спад

Хотя фаза зрелости может длиться многие годы, в конце концов
большинство товаров вступают в стадию спада, когда объем продаж и прибыли постепенно уменьшаются и в конечном счете сходят на нет. Это происходит по нескольким причинам: изменяются демографическая ситуация и вкусы потребителей, совершенствуется технология.

Когда товар вступает в эту стадию, компании приходится принимать решение – продолжать “игру” или прекратить производство данного товара и сосредоточить свое внимание на новых изделиях.

Обычно прибыль падает раньше оборота.

Когда изделие становится обычным (фаза зрелости), начинается конкуренция цен: из–за конкурирующих изделий следует снизить цену, что уменьшит прибыль.

Если конкуренция увеличится, то, очевидно, следует произвести изменения в продукции, что увеличивает ещё больше расходы.

Поэтому предприниматель должен позаботиться о том, чтобы у него всегда имелись изделия на разных этапах жизненного цикла, чтобы уменьшение доходности от одного вида изделия не привело бы к не конкурентоспособности предприятия.

Цена

Цена управляет рыночной экономикой:

ограничивает потребление ресурсов и товаров
стимулирует производство необходимых товаров

Цена устанавливается на рынке при взаимодействии сил спроса и
предложения.

Цена определяет коммерческий результат деятельности предприятия, его рентабельность, жизнеспособность и финансовую устойчивость.

Цена – это то количество денег, которое покупатель готов отдать за товар.

Цены зависят от:

• себестоимости товаров и услуг
• соотношения спроса и предложения
• уровня конкуренции
• уровня инфляции
• уровня НТП, т.к. он влияет на технику, технологию и тем самым на себестоимость продукции
• государственной политики цен

Факторы ценообразования

Назначение цены - это сложная задача, а риск велик. Если фирма установит слишком высокую цену, объем продаж уменьшится; если запросит слишком мало, то пожертвует прибылью, которую могла бы получить.

Маркетинговые цели

Наиболее распространенные цели при назначении цены таковы:

полностью получить определенную запланированную прибыль
увеличить объем продаж
завоевать большую долю рынка
получить высокую прибыль от реализации конкретного товара
ослабить конкурентов
создать определенный имидж товара
выполнить социальные или этические задачи

Главная цель большинства фирм - полностью получить запланированную прибыль. Для оценки успеха в достижении этой цели используют показатель прибыли на инвестиции (ПИ), который выражает прибыль в виде процентной доли от оборота инвестированного капитала.

После установления планового норматива ПИ применяется сложная формула (и в какой-то степени интуиция), в результате чего назначаются соответствующие цены на все товары данного ассортимента.

Помимо общей ценовой политики фирма может иметь особые цели по отдельным товарам. Например, она может стремиться к оптимизации объема продаж, или к завоеванию определенной доли рынка, или к высоким доходам от каждой проданной единицы продукта, хотя последняя цель иногда противоречит желанию увеличить объем сбыта.

Чтобы устранить конкурентов или помешать появлению новых, фирма назначает чрезвычайно низкие цены на свой товар. После установления контроля над рынком, она сможет поднять цену, что увеличит прибыль.

Некоторые решения по ценообразованию продиктованы желанием создать определенный имидж товара. Иногда ценовая политика фирмы обусловлена стремлением создать благоприятное общественное мнение или соображениями социального и этического характера.

Цели фирмы при назначении цены меняются с течением жизненного цикла товара. На стадии внедрения товара цель фирмы часто состоит в том, чтобы как можно скорее покрыть расходы на разработку. Для этого производитель сначала назначает высокую цену (скользящая цена), и постепенно ее снижает, когда товар перестает быть новинкой, а конкуренция растёт.

И наоборот, стараясь увеличить объем сбыта, компания может назначить низкую первоначальную цену (цена проникновения). В данном случае цель заключается в том, чтобы быстро достичь большого объема продаж и экономии, обусловленной масштабами сбыта, и сокращения издержек на единицу товара. Такой подход имеет дополнительное преимущество: он создает препятствия для конкурентов, т.к. низкая цена, к которой конкуренты вынуждены будут приспосабливаться, для всех ограничивает возможности получения прибыли.

Позже, в период зрелости товара, целью может стать привлечение дополнительных потребителей или максимизация кассовой выручки от продаж. На стадии спада фирма стремится поскорее избавиться от товара, например установливая низкую цену, чтобы распродать все запасы.

Цена и спрос

В то время как минимальные цены зависят от расходов компании, максимальные определяются спросом на товар. Если цена на данное изделие слишком высока, спрос падает, и производители снижают цены для его стимулирования. Когда цены падают, прибыль уменьшается, и дальнейшее производство теряет смысл. Напротив, если цена слишком низка, спрос растет, и у производителя появляется стимул для ее повышения.

Когда цены и прибыли растут, производители увеличивают выпуск продукции до тех пор, пока предложение и спрос не достигнут равновесия и цены не стабилизируются.

Однако соотношение между ценой и спросом не всегда столь однозначно. Некоторые товары и услуги относительно не чувствительны к изменению цен (неэластичный спрос). Это означает, что объём спроса изменяется незначительно при изменении цен (товары первой необходимости). И наоборот, рынок, который чувствителен к изменениям цен, характеризуется эластичным спросом (товары и услуги с большим количеством заменителей).

Покупатели, как правило, имеют приблизительное представление о диапазоне цен. Если искомый товар можно купить по цене в пределах этого диапазона, они скорее всего его купят. Неожиданная дешевизна вызывает опасение, что товар низкого качества, а неожиданно высокая цена заставляет покупателя сомневаться, стоит ли товар таких денег.

Конкурентная среда

Цена с надбавкой уместна в том случае, когда производитель хочет привлечь покупателя, который заботится о своем престиже.

Другие предприятия назначают цены ниже рыночных. Иногда такая практика, когда товар компании стоит дешевле, чем у конкурента, используется как средство проникновения на уже сформировавшийся рынок. Некоторые фирмы целиком полагаются на более низкие цены чтобы привлечь покупателей. Эта тактика используется и в магазинах, продающих товары по сниженным ценам. Установление цен ниже рыночных - эффективное средство завоевания рынка.

Третья альтернатива – идти в ногу с рыночными ценами, т.е. назначать такие же цены, какие устанавливает крупнейший производитель в отрасли (лидер цен). При установлении таких цен, другим фирмам не приходится тратить собственные усилия на выяснение цены, которую фактически будет платить покупатель, исходя из того, что лидер уже провёл это исследование и определил правильную цену. При такой политике они также избегают ценовой конкуренции. Фирмы почти всегда предпочитают конкурировать, привлекая покупателя потребительскими характеристиками своего товара, а не вступая в ценовую войну.

Издержки

Для перевода своих специфических целей на язык конкретных цен на конкретные товары, компания сначала анализирует уровень издержек, т.к. от него зависит минимально приемлемая цена, которая покроет расходы на производство и реализацию товара.

Стратегии ценообразования

Ценообразование для любого предприятия, является одним из важнейших и наиболее сложных вопросов, так как цена зависит от целого комплекса факторов, как внутренних, так и внешних по отношению к Вашему бизнесу.

Характер затрат на Вашем предприятии, технология, с которой они связаны, цены у конкурентов, уровень доходов населения, которому адресован ваш товар, налоги на бизнес – вот только часть перечня факторов, влияющих на цену товара.

В то же время от правильно назначенной цены зависит успешность Вашей деятельности. Заниженная цена не позволит вам развивать дело, повлечет убытки, а слишком высокая цена «отпугнет» потенциальных покупателей.

Процесс ценообразования – это не разовая акция, а постоянный процесс. Ежедневно окружение Вашего бизнеса вносит коррективы в цену. Изменения курса валюты, цен на импортные товары, числа конкурентов, и даже не относящихся, казалось бы, к Вашему бизнесу процессов (например, повышение пенсий) влияют на конечную цену Вашего товара.

Понимание того, что происходит на рынке и как работает Ваш бизнес, поможет извлекать максимум прибыли при любых изменениях и обратить внимание на те затраты, которые можно сократить или от которых можно даже отказаться.

Тщательно изучив рынок товара, Вам необходимо избрать стратегию, позволяющую занять наиболее выгодное положение. Точнее – определиться, чего Вы хотите добиться в результате Вашей деятельности.

Существуют агрессивные и мягкие виды стратегии поведения на рынке:

Агрессивные стратегии (стратегии для новых товаров)

Как правило, агрессивные стратегии применяются в течение непродолжительного периода. Каждая из них придерживается установления либо очень высокой, либо очень низкой цены. Если у предприятия ограниченные финансовые ресурсы, то стоит рассмотреть вариант политики высоких цен – это позволит «набрать обороты», тогда как низкие цены в данном случае не принесут достаточно прибыли для развития компании. Однако высокая цена может слишком быстро привлечь конкурентов, с которыми из-за недостаточной финансовой поддержки будет тяжело бороться.

Стратегия снятия сливок

Цель – получить как можно больший доход в короткое время. Высокий уровень цен устанавливается если:

12 3 4 5 6 7 8 9 10 Следующая ⇒