Разработка рекламной кампании по продвижению нового вида товара/услуги

Реклама и Ваш бизнес

На начальном этапе своей коммерческой деятельности Вы практически полностью будете заниматься рекламой самостоятельно, в особенности если время от времени будете давать «случайные» рекламные объявления в прессе. Следует заметить к тому же, что в настоящее время в России пока еще не так много настоящих специалистов в области рекламы, поэтому знание основ рекламного дела может стать одним из факторов Вашего успеха в предпринимательстве.

По мере развития Вашего предприятия потребность в проведении рекламной кампании на регулярной основе станет достаточно очевидной. Соответственно заметно возрастет объем работы, связанной с рекламой Вашего предприятия.

Настанет момент, когда у Вас возникнет потребность воспользоваться услугами рекламного агентства, консультанта или специалиста в области рекламы. Может быть, Вы даже решите пригласить на работу на постоянной или временной основе сотрудника, который будет заниматься вопросами рекламы Вашего предприятия.

Следует заметить, что заниматься рекламой нужно не ради самой рекламы. Рекламные мероприятия являются неотъемлемой составной частью Вашего плана маркетинга и бизнес-плана в целом.

Реклама Вашего предприятия напрямую связана с:

-объемом продаж;

-количеством полученных заказов (если Вы работаете в сфере услуг);

-объемом производства (если Вы занимаетесь производством товаров). Главное, чтобы Вы смогли удовлетворить спрос на предлагаемые Вами товары или услуги после проведения рекламной кампании.

Для этого нужно держать под постоянным контролем величину необходимых товарных запасов, количество торгового персонала, а также объем производства.

Кроме того, чтобы Ваша рекламная кампания прошла успешно, необходимо:

-четко сформулировать свои пожелания и предложения тем людям, которые будут заниматься рекламой Вашего предприятия;

-проверить качество изготовленных рекламных материалов;

-фиксировать свои расходы и анализировать полученные фактические результаты;

-следить за соблюдением рекламного бюджета своего предприятия. Проверка качества работы связана со степенью учета специалистами в

-области рекламы сформулированных Вами пожеланий и предложений.

Что касается подготовки печатных материалов, необходимо учитывать три момента: качество, срок выполнения работы и цена.

Прежде, чем двигаться дальше, напишите, каким образом Вы могли бы обеспечить удовлетворение растущего в результате рекламы потребительского спроса с помощью имеющихся в Вашем распоряжении ресурсов.

Например, будете ли Вы регулярно проводить собрания своего персонала, назначите ответственным за этот участок работ одного из своих сотрудников или предпримете другие действия?

Если Вы хотите забронировать печатную площадь или эфирное время самостоятельно, не прибегая к услугам посредников в лице рекламных агентств, Вам придется иметь дело с представителями соответствующих средств массовой информации.

Когда Ваше рекламное объявление появится в одной из местных газет, оно может попасть на глаза не только Вашим потенциальным клиентам, но и представителям различных средств массовой информации, которые заинтересованы в поиске новых рекламодателей.

Это могут быть, например:

-другие печатные издания;

-различные телевизионные компании (в особенности местное кабельное телевидение);

-местная радиостанция;

-агентства, занимающиеся размещением рекламы на дорожных щитах;

-агентства, занимающиеся размещением рекламы в кинотеатрах;

-агентства, занимающиеся размещением рекламы на общественном транспорте;

-издатели различных коммерческих справочников и др.

На первых порах своей коммерческой деятельности при бронировании печатной площади или эфирного времени Вы можете ограничиться устной договоренностью с сотрудниками соответствующего средства массовой информации. Однако по мере развития бизнеса и увеличения масштабов Вашей рекламной деятельности Вам понадобится формализовать свои отношения с различными средствами массовой информации, чтобы не запутаться и не забыть, что и где Вы забронировали, на какой срок и т.д.

Кроме того, таким образом Вы сможете без особого труда планировать и контролировать оплату услуг различных рекламных каналов. Иными словами, Вам это послужит хорошим практическим уроком налаживания коммерческих отношений с другими предпринимателями, где Вы будете выступать в роли покупателя.

Бронируя печатную площадь или эфирное время для своей рекламы, укажите в заявке:

название, номер телефона и адрес Вашего предприятия;

название и адрес источника распространения рекламы;

регистрационный номер Вашей рекламной заявки;

дату подачи Вашей рекламной заявки;

наименования товаров или услуг, которые Вы собираетесь рекламировать;

необходимый размер печатной площади или количество эфирного времени;

конкретное место или время размещения Вашей рекламы (как правило, это требует дополнительной оплаты);

количество и даты появления Ваших рекламных объявлений;

цену одной публикации или одного выхода в эфир.

Если Вы забудете указать в своей рекламной заявке хотя бы один из перечисленных выше пунктов, у Вас могут возникнуть определенные проблемы. При возникновении спорных вопросов Вам будет нелегко доказать свою правоту сотрудникам средств массовой информации без письменного свидетельства.

По мере увеличения масштабов Вашей рекламной деятельности и использования различных каналов распространения рекламы Вам потребуется постоянно иметь под рукой график публикаций или выходов в эфир рекламы своего предприятия. Это поможет Вам оценить степень эффективности проводимой в течение года рекламной кампании.

Такой график Вы можете составить самостоятельно без особого труда. Ниже приводится образец составления подобного графика.

Таблица 1. График выхода в эфир рекламы

График публикаций или выхода в эфир рекламы Вашего
Товар (услуга)
Срок проведения рекламной кампании
Дата подготовки рекламы
Канал распространения - рекламы	Частота появления рекламы	Размер (площадь) рекламного объявления	Место объявления в печатном издании


Общее Количество публикаций рекламного объявления	Стоимость одной публикации рекламного объявления	Общая стоимость рекламной кампании	Даты появления рекламного объявления

Рекламный график позволяет сконцентрировать в одном месте все необходимые Вам данные. Вы сможете:

-точно узнать величину своих расходов на рекламу в различных средствах массовой информации;

-сразу оценить эффективность своих затрат на рекламу;

-точно знать даты появления каждого своего рекламного объявления (в результате у Вас не будет путаницы с их оплатой);

-в случае необходимости проанализировать фактические полученные результаты рекламы своего предприятия;

-регулярно контролировать свои текущие расходы на рекламу;

-составлять рекламный бюджет на следующий год с учетом итогов исполнения текущего рекламного бюджета.

Даже в том случае, если Вы захотите воспользоваться услугами рекламного агентства, график публикаций или выходов в эфир рекламы Вашего предприятия окажет Вам неоценимую помощь. Рекламное агентство может предложить Вам свой собственный рекламный график.

Раздел 6. Оформление и содержание курсовой работы

Оформление курсовой работы

Использование текстового редактора для оформления курсовой работы.Завершенная курсовая работа представляет собой текстовое изложение содержания исследуемых в ней вопросов с соответствующими цифровыми и иллюстративными материалами. Текст курсовой работы должен быть набран на компьютере с использованием современного текстового редактора. По всем четырем сторонам листа должны оставаться поля. Размер левого поля — 30 мм, правого — 10 мм, размер верхнего и нижнего полей — 20 мм. При использовании текстового редактора Microsoft Word рекомендуется спользовать следующие параметры: тип шрифта: «Times New Roman», размер шрифта: 14, междустрочный интервал: одинарный. Объем работы - от 25 листов печатного текста на бумаге формата «А4» с одной стороны листа, набранного в текстовом редакторе Microsoft Word. По согласованию с научным руководителем указанные параметры могут быть изменены. Все страницы курсовой работы должны иметь сквозную нумерацию. Первой страницей является титульный лист, второй — оглавление (содержание) и т. д. На страницах первой и второй номера не ставят. На всех последующих страницах номера проставляются арабскими цифрами в правом нижнем углу. В конце курсовой работы после списка использованной литературы студент ставит свою подпись и указывает дату окончания работы.

Оформление текста.Целесообразно отметить, что не может быть жесткого стандарта по выбору композиции исследовательского труда и соответственно курсовой работы. Каждый его автор вправе избирать любой строй и порядок организации научных материалов, чтобы получить внешнее расположение и внутреннюю логическую связь в таком виде, какой он считает лучшим, наиболее убедительным для раскрытия своего творческого замысла. Однако сложилась определенная, устойчивая традиция формирования структуры курсовой работы, основными элементами которой в порядке их расположения являются следующие:

• Титульный лист.

• Оглавление (план работы).

• Введение.

• Главы основной части.

• Заключение.

• Библиографический список.

• Приложения.

В тексте допустимы только стандартные сокращения слов и словосочетаний. Если есть необходимость в употреблении в тексте аббревиатуры, то при первом упоминании в скобках необходимо дать сокращение, далее - без расшифровки. Например: ЖЦТ (жизненный цикл товара).

При написании формулы следует использовать Microsoft Equation 3.0. В правом конце строки с формулой в круглых скобках указывается номер формулы, состоящий из двух цифр, разделенных точкой. Первая цифра - номер раздела, в котором помещена формула, вторая цифра - порядковый номер формулы в этом разделе, Например: Валовая выручка ВВ определяется по формуле:

ВВ = КхЦ (1.1)

где К - объем выпуска продукции, тыс.шт.;

Ц- цена единицы продукции, д.е.

Рисунок 1 - Жизненный цикл товара

Аналогично нумеруются таблицы и рисунки. Кроме того, все таблицы и рисунки должны иметь название, которое указывается над таблицей и под рисунком. Под рисунком подразумевается любой вид иллюстрации (схема, график и т.п.) образцы оформления таблиц и рисунков приведены ниже.

Сводные показатели работы цехов за 2009 г

Таблица 1.1

Цех№	Объем выпуска РП, тыс. шт.	Валовая выручка ВВ, млн. руб.	Прибыль П. млн. руб.

		290, 5	3, 2

Задание на курсовую работу.

Выполнению курсовой работы предшествует изучение теоретического материала. Каждый студент получает исходную информацию о своем предприятии в соответствии с заданием на курсовую работу и дополнительными сведениями, получаемыми в устном виде от преподавателя, так же в приложении 1, согласно своему варианту.

Библиографический список

1. Котлер Ф. Основы маркетинга. М.: Бизнес-книга, ИМА-Кросс Плюс, 2007.

2. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. М.: Финпресс, 2006.

3. Дихтль Е., Хершген X. Практический маркетинг: Учеб. пособ. / Пер с нем. А. М. Макарова; Под ред. И. С. Минко. – М.: Высш. шк.; ИНФРА – М, 2007.

4. Семенов В.М., Баев И.А., Терехова С.А. и др. Экономика предприятия / Под ред. Семенова В.М. М.: Центр экономики и маркетинга, 2006.

5. Экономика предприятия: Учеб. пособ. / А.А. Прохоренко, Т.Н. Карлина, И.Г. Ходас; Самар.гос.техн.ун-т. Самара, 2007. 108 с.

Рекомендуются также экономические журналы: «Российский экономический журнал», «Вопросы экономики», «Эко»; экономические еженедельники: «Экономика и жизнь», «Коммерсант», «Бизнес и Банки» и др.

1 2 34