УПРАВЛЕНИЕ ЦЕНОЙ НОВЫХ И ТРАДИЦИОННЫХ ТОВАРОВ,

СРЕДНЕЙ ЦЕНОЙ ПРОДАЖ

Управление ценой нового товара

Цена нового, впервые реализуемого товара является одним из основных инструментов продвижения его на рынок. Поэтому к определению ее нужно относиться чрезвычайно ответственно.

Расчет базовой цены нового товара трудностей не вызывает. С предварительной ценой дело обстоит гораздо сложнее. Главным ориентиром здесь, как правило, служит так называемая индивидуальная ценность нового товара, т.е. способность его удовлетворять те или иные запросы потребителей. Единого критерия, позволяющего сделать это в отношении любого товара, к сожалению, не существует. В каждом конкретном случае финансовому менеджеру приходится формулировать его самостоятельно. Лучше всего, если потребительную стоимость товара можно выразить в стоимостном (денежном) выражении через прямую экономию текущих или совокупных затрат, приносимых им пользователю по сравнению с аналогом или базой. Если это сделать затруднительно или экономия затрат не является доминирующей компонентой потребительной стоимости нового товара, предварительную цену последнего принято определять по степени улучшения его потребительских свойств. В указанных целях используется ряд специфических подходов, среди которых можно отметить: метод удельной цены, балльный метод, регрессионный метод. Прочие виды цен на новый товар, предшествующие определению его рыночной (прейскурантной) цены, рассчитываются по общей схеме.

Управление ценой традиционных товаров

Необходимость изменения цен на традиционные, давно реализуемые товары может быть обусловлена действием различных внешних и внутренних факторов, ключевым из которых является конъюнктура рынка.

Методы полной или частичной корректировки цены товара в связи с изменением конъюнктуры рынка, являющиеся одновременно и методами повышения его привлекательности в глазах потребителей, связаны с выбором следующих разновидностей цен: эластичной цены, быстро меняющейся под влиянием соотношения спроса и предложения; скользящей цены, понижающейся при насыщении рынка товаром; демпинговой цены; преимущественной цены, отличающейся от демпинговой систематическим понижением ее уровня, и т.д.

Численное значение новой отпускной цены на конкретный товар, рассчитывается обычно по общей схеме с упором на грамотную разработку и применение системы скидок и надбавок.

Управление средней ценой продаж

Как известно, стоимостной объем реализации торгового предприятия, т.е. выручка равен произведению количества проданных товаров на их удельную цену. Вместе с тем, не следует забывать, что предприятие крайне редко реализует какой-то один вид товара. Чаще всего их перечень составляет сотни, а то и тысячи позиций, отличающихся по многим параметрам, в том числе по цене. Поэтому любое изменение структуры физического (натурального) объема реализации ощутимо сказывается на величине средней цены продаж и прибыли предприятия. Следовательно, им можно и нужно управлять, пытаясь максимизировать выручку и прибыль. При этом нужно помнить, что ассортиментный сдвиг является обоюдоострым оружием и его применение может повлечь за собой изменение предпринимательской модели (миссии) соответствующего бизнеса.

КЛАССИФИКАЦИЯ ТЕКУЩИХ ПРОИЗВОДСТВЕННЫХ ЗАТРАТ

Актуальность и сущность управления затратами

В общем случае, под текущими производственными затратами или себестоимостью понимают совокупный расход всех видов ресурсов: основных фондов, материалов, комплектующих, топлива, энергии, живого труда, использованных в процессе изготовления и/или реализации определенного товара. Состав затрат, включаемых в себестоимость продуктов и услуг, в Российской Федерации определяется государством,
а методы их калькулирования – сами предприятиями.

Себестоимость является своеобразным порогом, разрешающим или запрещающим коммерческое использование любого товара. Поэтому ею необходимо грамотно управлять: считать, анализировать и оптимизировать. Управление себестоимостью продукции, поставляемой предприятием, включает в себя:

§ прогнозирование и планирование затрат на производство и реализацию товара;

§ нормирование затрат;

§ учет, контроль и анализ затрат.

Одной из предпосылок создания эффективной системы управления затратами является четкое понимание классификации и процесса формирования себестоимости продукции, реализуемой предприятием.

Классификация текущих затрат

Способов классификации, т.е. разделения затрат на виды по какому-либо определенному признаку, предложено очень много. Рассмотрим наиболее известные.

По участию в создании потребительной стоимости выделяют основные затраты, создающие саму сущность товара, и накладные затраты, непосредственно не участвующие в ее создании и формирующие лишь условия для этого.

Группировка затрат по экономическим элементам предполагает деление их на следующие виды: материальные затраты; затраты на оплату труда; амортизацию основных средств; прочие затраты и позволяет определить, под влиянием каких факторов формируется себестоимость производства и в каких направлениях нужно вести борьбу
за ее снижение. Применительно к конкретным товарам данные элементы именуются статьями калькуляции.

По методу включения в себестоимость затраты делятся на прямые, непосредственно относимые на конкретный товар, и косвенные, распределяемые по условным принципам, оговоренным в учетной политике предприятия.

По периоду списания затраты делятся на текущие, связанные с объемом продукции, произведенной и/или реализованной за период, и будущих периодов, связанные
с подготовкой и запуском в производство новых партий традиционной продукции или иных, не выпускавшихся ранее изделий.

По тесноте связи с объемом производства (реализации) затраты принято делить
на условно постоянные, не зависящие или слабо зависящие от него, и условно-переменные, прямо пропорциональные обороту.

По полноте охвата (учета) понесенных предприятием затрат различают цеховую, производственную и полную себестоимость.

По степени обоснованности (необходимости) затраты делятся на производительные, полезные, создающие потребительную стоимость, а значит и стоимость товара, и непроизводительные, бесполезные, не создающие таковой.

Классификация (калькуляция) затрат – это одновременно и наука, и искусство, и сложный трудовой процесс, требующий затрат, которые сами должны быть обоснованы.

СИСТЕМА «ДИРЕКТ-КОСТИНГ»

Служит теоретической и практической базой операционного анализа, являющегося неотъемлемым атрибутом современной рыночной экономики. Обладает рядом специфических особенностей (признаков).

Первой существенной особенностью системы «директ-костинг» является разделение производственных затрат на переменные и постоянные. Как известно, к переменным относятся затраты, величина которых меняется в зависимости от изменения объемов производства. Подчеркнем, что речь идет исключительно об общей сумме переменных затрат. В расчете на единицу продукции они, наоборот, остаются постоянными.
К постоянным относятся затраты, слабо или вообще никак не реагирующие на изменение объемов производства. Их общая сумма от этого не меняется, а удельная величина, наоборот, сильно колеблется.

Помимо общей, качественной классификации затрат на постоянные и переменные,
в системе «директ-костинг» предусмотрены также специальные приемы определения их абсолютной величины, среди которых принято выделять:

§ метод высшей и низшей точки;

§ графический метод;

§ регрессионный метод и т.д.

После определения абсолютной величины переменные затраты подвергаются дальнейшей классификации в зависимости от тесноты связи с динамикой объемов производства и дополнительно делятся на новые группы. Если темпы роста подобных затрат опережают темпы роста объемов производства, они считаются прогрессивными, если совпадают - прямо пропорциональными (линейными), если отстают – дегрессивными.

В отличие от переменных затрат, дополнительной характеристикой которых служит скорость их изменения по сравнению с динамикой объемов производства, важным аспектом углубленной классификации постоянных затрат является деление их на полезные и бесполезные (холостые). Такое деление связанно, в основном, со скачкообразным изменением большинства производственных ресурсов и позволяет выявить имеющиеся резервы.

Второй существенной особенностью системы «директ-костинг» является соединение производственного и финансового учета в понятии управленческого учета.
В результате появляется возможность регулярного контроля данных по схеме «затраты-объем-прибыль». Основная модель отчета для анализа и управления прибылью выглядит следующим образом:

§ объем реализации – переменные затраты = маржинальная прибыль;

§ маржинальная прибыль – постоянные затраты = прибыль от реализации.

Третьей особенностью системы «директ-костинг» является возможность построения многоступенчатых отчетов, позволяющих детализировать проводимый анализ до нужной степени конкретизации. Так, если в приведенном выше отчете переменные производственные затраты дополнительно разделить на прямые и косвенные (накладные), то отчет из двухступенчатого станет трехступенчатым. При этом сначала определится первичная производственная маржинальная прибыль, затем маржинальная прибыль в целом и лишь затем прибыль от реализации или операционная прибыль.

ОПЕРАЦИОННЫЙ АНАЛИЗ

⇐ Предыдущая 1 234 5 Следующая ⇒