Классификация промышленных товаров (товаров производственного назначения)

Основные материалы — товары, которые используются в производстве и полностью включаются в новый товар:

─ сырье — природные продукты и продукты сельского хозяйства, которые включаются в товар после переработки;

─ полуфабрикаты и комплектующие — материальные компоненты изделий или комплектующие, которые включаются в товар без переработки.

Капитальное имущество — товары, которые используются в производстве, но не включаются в новый товар. Стоимость товара включается в стоимость нового товара. Разделяются в зависимости от величины стоимости и времени службы:

─ капитальные сооружения и оборудование — дорогое имущество, рассчитанное на длительный срок эксплуатации (здания, линии, станки);

─ вспомогательное оборудование — относительно недорогое имущество с относительно коротким сроком службы (инструменты, транспортные средства).

Вспомогательные материалы и услуги — товары, которые используются в производстве, но которые не присутствуют в новом товаре (рабочие материалы, услуги технического обслуживания, консультационные услуги).

На рисунке ниже приводится матрица бостонской консультационной группы, в данном варианте использующая показатели относительной рыночной доли ( ось Х ) и относительной скорости роста рынка ( ось Y ) для отдельных оцениваемых продуктов.

Рисунок 1 - Матрица Бостонской консультационной группы

Диапазон изменения относительных показателей лежит в пределах от 0 до 1. Для показателя рыночной доли в данном случае используется обратная шкала, т. е. в матрице он изменяется в пределах от 1 до 0, хотя в ряде случаев может также использоваться прямая шкала. Скорость роста рынка определяется за какой-то интервал времени, скажем, за год.

В основу данной матрицы положены следующие допущения: чем больше скорость роста, тем больше возможности развития; чем больше доля рынка, тем сильнее позиции организации в конкурентной борьбе.

Пересечение этих двух координат образует четыре квадрата. Если продукты характеризуются высокими значениями обоих показателей, то они называются " звездами", их следует поддерживать и укреплять. Правда, у звезд есть один недостаток: поскольку рынок развивается высокими темпами, то звезды требуют высоких инвестиций, таким образом " проедая" заработанные ими деньги. Если продукты характеризуются высоким значением показателя Х и низким Y, то они называются " дойными коровами" и являются генераторами денежных средств организации, поскольку не требуется вкладывать средства в развитие продукта и рынка (рынок не растет или растет незначительно), но за ними нет будущего. При низком значении показателя Х и высоком Y продукты называются " трудными детьми", их надо специально изучать, чтобы установить, не смогут ли они при известных инвестициях превратиться в " звезды". Когда как показатель Х, так и показатель Y имеют низкие значения, то продукты называются " неудачниками" (" собаками" ), приносящими или малую прибыль, или малые убытки; от них надо по возможности избавляться, если нет веских причин для их сохранения (возможное возобновление спроса, относятся к социально значимым продуктам и т. п.).

Кроме того, для отображения отрицательных значений изменения объема продаж используется более сложная форма рассмотренной матрицы. На ней появляются две дополнительные позиции: " боевые лошади", приносящие небольшие денежные средства, и " птицы додо", приносящие организации убытки.

Наряду с наглядностью и кажущейся простотой применения матрица Бостонской консультационной группы имеет определенные недостатки:

1. трудности сбора данных о рыночной доле и скорости роста рынка. Для преодоления этого недостатка могут использоваться качественные шкалы, использующие такие градации, как больше, меньше, равно и т. п.;

2. матрица Бостонской консультационной группы дает статическую картину положения статегических хозяйственных единиц, видов бизнеса на рынке, на основе которой невозможно делать прогнозные оценки типа: " А где на поле матрицы будут располагаться исследуемые продукты спустя один год? ";

3. она не учитывает взаимозависимость (синергетический эффект) отдельных видов бизнеса: если такая зависимость существует, данная матрица дает искаженные результаты и по каждому этому направлению должна быть проведена многокритериальная оценка, что и делается при использовании матрицы компании General Electric (GE).

Таблица 1 - Бостонская матрица

		Относительная доля на рынке
		Большая	Маленькая
Темпы роста рынка	Высокие	Звезды	Темные лошадки
	Низкие	Дойные коровы	Собаки

Характеристика матрицы БКГ

─ Звезды — быстро развиваются и имеют большую долю рынка. Для быстрого роста требуют мощного инвестирования. Со временем рост замедляется и они превращаются в " Дойных коров".

─ Дойные коровы (Денежные мешки) — низкие темпы роста и большая доля рынка. Не требуют больших капиталовложений, приносят высокий доход, который компания использует для оплаты своих счетов и для поддержки других направлений своей деятельности.

─ Темные лошадки (Дикие кошки, трудные дети, знаки вопроса) — низкая доля рынка, но высокие темпы роста. Требуют больших средств для удержания доли рынка, и тем более его увеличения. Из за больших капиталовложений и риска руководству компаний необходимо проанализировать какие темные лошадки станут звездами, а какие лучше ликвидировать.

─ Собаки (Хромые утки, мертвый груз) — низкая доля рынка, низкая скорость роста. Приносят достаточный доход для поддержания самих себя, но не становятся достаточными источниками для финансирования других проектов. От собак надо избавляться.

Недостатки Бостонской матрицы:

─ Модель БКГ строится на нечетком определении рынка и доли рынка для бизнес-отраслей.

─ Значение доли рынка переоценено. Многие факторы, которые оказывают влияние на прибыльность отрасли упущены.

─ Модель БКГ перестает работать, когда её применяют к отраслям с низким уровнем конкуренции.

─ Высокие темпы роста — это далеко не главный признак привлекательности отрасли.

Жизненный цикл товара

Период от вывода товара на рынок до снятия его с производства. Длительность жизненного цикла не одинакова у разных товаров.

Однако общая современная тенденция заключается в сокращении его продолжений, ускорению, обусловленному выпускаемой продукцией.

Рисунок 2 – Кривая жизненного цикла товара

Жизненный цикл товаров можно разделить на несколько основных этапов:

⇐ Предыдущая 1 2 3 456 7 8 9 10 Следующая ⇒