Основные данные и экономические показатели за квартал

⇐ ПредыдущаяСтр 2 из 4Следующая ⇒

Основные данные	Единица	Величина
Сумма вложенного капитала	руб.
Оборудование	шт. (руб.)
Общая площадь арендованных помещений:	м2
в том числе, производственная площадь	м2
Численность работающих	чел.
в том числе: Управленческий персонал	чел.
Производственный персонал	чел.
Показатели: Объем реализации/выручка/доход без НДС	тыс. руб. тыс. руб.
Себестоимость продукции (услуги)	тыс. руб.
Балансовая прибыль	тыс. руб.
Налог на прибыль	тыс. руб.
Чистая прибыль
Рентабельность продукции (услуги)	%
Срок окупаемости	в годах

Выводы________________________________________________________________________

_______________________________________________________________________________

Раздел 2. Правовое обеспечение деятельности фирмы

При разработке данного раздела рассматривается вся информация, характеризующая правовые аспекты обеспечения процессов создания и функционирования фирмы. При этом предприниматель должен уделить особое внимание выбору и обоснованию той организационно-правовой формы, которую он предполагает использовать в своей фирме: общество с ограниченной ответственностью, открытое акционерное общество или закрытое акционерное общество, хозяйственное товарищество, либо производственный кооператив и т. п.

Организуемое предприятие является юридическим лицом, поэтому в данном разделе приводятся следующие сведения:

1.наименование и адрес предприятия; ______________________________________________

_____________________________________________________________________________________дать полную характеристику выбранной организационно-правовой формы предприятия, показать имущественную ответственность, а также преимущества и недостатки данной формы организации;

_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

2.учредительные документы организации (Устав или Учредительный договор);

______________________________________________________________________________________________________формирование уставного капитала: взносы, паи - в виде денежных сумм, имущества, которое должно быть оценено;

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 3. состав учредителей с указанием доли каждого в уставном капитале;

4.основные и вспомогательные цели и задачи предприятия;

5.вид предпринимательской деятельности (производственное, коммерческое, посредническое и т. д.);

6.вид и тип товара, который будет выпускать организуемое предприятие или виды услуг, предлагаемых предприятием с указанием, номенклатуры и ассортимента;

_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

7. привести организационную структуру предприятия, из рассмотрения, которой видно как будет, осуществятся взаимодействие. Смотри пример ниже.

Раздел 3. Виды товаров (услуг)

В этом разделе бизнес-плана описываются все товары (или услуги) фирмы, которые предлагаются на рынке покупателям и следует раскрыть следующие вопросы:

1.наименование и ассортимент продукции (услуги);

2.назначение и область применения продукции (услуги);

3.краткое описание и основные характеристики товара (услуги);

______________________________________________________________________________________________________4.преимущества продукции (услуги) в сравнении с имеющимися аналогами;

5.имеющиеся конкуренты;

______________________________________________________________________________________________________сравнительные характеристики выбранного товара (услуги) с товаром (услугой) конкурента.

Опыт показывает, что успешно и стабильно может вести бизнес только тот предприниматель, который при выборе товаров (услуг) прежде всего, ориентируется на: 1) наибольшую степень удовлетворения потребностей покупателей; 2) высокий уровень конкурентоспособности своей продукции.

Таким образом, предпринимателю, прежде всего, необходимо оценить потребности покупателей и спрос на тот товар (услугу), который он может предложить потребителю, и далее спрогнозировать тенденции их изменения. Спрос обычно измеряется количеством товаров или услуг, которые потребители готовы и, самое главное, в состоянии купить в течение определенного периода времени по предложенной цене. Отсюда следует вывод, что между ценой и величиной спроса существует связь, которая носит название закон спроса. Кроме цены существуют и другие детерминанты спроса - стабильность денежной единицы, географическое положение территории, политические условия, традиции и обычаи, доход, мода, реклама и др.

Данные записать в таблицу 2.

Таблица 2

SWOT - анализ

Факторы конкурентоспособности	Своя фирма	Главные конкуренты
	А	В	С
1.ТОВАР
1.1. Качество
1.2. Технико-экономические показатели
1.3. Потребительские показатели
1.4. Престиж торговой марки
1.5. Упаковка	.
1.6. Уровень послепродажного обслуживания пункт)
1.7. Гарантийный срок
1.8. Уникальность
1.9. Многовариантность использования
1.10. Надежность
1.11. Защищенность патентами
2. ЦЕНА
2.1. Продажная
2.2, Процент скидки с цены
2.3. Сроки платежа
2.4. Условия предоставления кредита
2.5. Условия финансирования покупки
3. КАНАЛЫ СБЫТА
3.1. Формы сбыта:
• прямая доставка
• торговые представители
• предприятия-производители
• оптовые посредники
3.2. Степень охвата рынка
3.3. Размещение складских помещений
3.4. Система транспортировки
3.5. Система контроля запасов
4. ПРОДВИЖЕНИЕ ТОВАРОВ НА РЫНКАХ
4.1. Реклама:
• для потребителей
• для торговых посредников
4.2. Индивидуальная продажа: • стимулирование потребителей • демонстрационная торговля • показ образцов товаров
4.3. Продвижение товаров по каналам сбыта: • продажа на конкурсной основе •продажа торговым посредникам 4.4. Телевизионный маркетинг 4.5. Продажа товаров через средства массовой информации
ОБЩЕЕ КОЛИЧЕСТВО БАЛЛОВ

Приведенный в табл. 2 перечень факторов может быть скорректирован в зависимости от конкретных условий. Каждый фактор в таблице должен получить оценку от 0 (наиболее слабые позиции по данному фактору конкурентоспособности) до 5 баллов (доминирующие позиции на рынке) как для своей фирмы, так и для ее основных конкурентов. Оценки проставляются в каждом из столбцов таблицы, а затем суммируются. Если по какому-либо фактору информация отсутствует, то можно исключить его из анализа.

Важное значение для анализа имеют суммарные баллы по каждой фирме. При их сравнении необходимо помнить, что расхождение сумм более чем на 20% в меньшую сторону по сравнению с конкурентами подчеркивает достаточно тяжелое положение фирмы с точки зрения конкурентоспособности, а более 40% говорит о необходимости либо ухода с данного рынка, либо коренного изменения стратегии.

Также в данном разделе необходимо разработать план мероприятий обеспечения конкурентоспособности выбранной продукции.

Выводы ____________________________________________________________________________________________

Раздел 4. Выход на рынок. План маркетинга

Маркетинг — это комплексный подход к решению проблем рынка, охватывающий все стадии движения товара от изучения потребностей и спроса на него, разработки программ производства и оказания разного рода услуг, связанных с продажей и потреблением, вплоть до организации послепродажного обслуживания, и формированием потребностей в новых изделиях. Другими словами, маркетинг представляет собой процесс согласования возможностей компаний и запросов потребителей. Результатом этого процесса является предоставление потребителям благ, максимально удовлетворяющих их потребности, и получение компанией прибыли, необходимой для ее существования и лучшего удовлетворения запросов потребителей в будущем.

В данном разделе необходимо рассмотреть ситуацию в отрасли, регионе, области, городе, где будет осуществляться предпринимательская деятельность. Провести маркетинговые исследования, разработать комплекс мероприятий выхода продукции (услуги) на рынок нужно найти свою нишу на рынке, т.е. определить свой сегмент, ту группу потребителей, на которую будет ориентирована выпускаемая продукция или оказываемая услуга.

В данный раздел следует, обязательно включить такие пункты, как:

1) цели и стратегии маркетинга; связаны с ценовой стратегией (получение прибыли, повышения качества производимой продукции, расширение рынка сбыта – открытие новых магазинов);

_____________________________________________________________________________________________________

2) ценообразование (ценовые стратегии);

______________________________________________________________________________________________________

3) схема распространения товаров;

______________________________________________________________________________________________________

4) организация сервисного обслуживания клиентов;

5) методы стимулирования продаж (сбыта);

6) реклама (показать рекламу вашей продукции, услуги, определить величину затрат на рекламу, которые относятся на себестоимость за счет статьи " Прочие расходы" );

7) формирование общественного мнения о фирме и товарах;

8) бюджет маркетинга.

______________________________________________________________________________________________________

Раздел 5. План производства

5.1. Определить масштаб бизнеса.

5.1.1. При производстве продукции, выпуске товаров и оказания услуг определить их количество в натуральном выражении (кг, м2, м3, т, штук, руб.) за расчетный период ( квартал ).

Определить режим работы организации:

- количество смен; _____________________________________________________

- продолжительность смены; ____________________________________________

- количество рабочих дней (за 3 месяца); __________________________________

5.1.2. Для предоставления торговых услуг определить в денежном выражении объем продаж за конкретный период (составить примерную номенклатуру услуг и количество его реализации за день, неделю, месяц) и величину наценки – предприниматель выбирает самостоятельно. Рассчитывать доход (выручку) за расчетный период по формуле (1), если фирма занимается торгово-закупочной деятельностью.

А.(1) Доход (с НДС) ( выручка предполагаемая )= Д*(Н/100)*Т

где: Д – величина капитала (денег), вложенных в торговый оборот;

Н – величина торговой наценки в %;

Т – период оборачиваемости капитала в течение расчетного периода.

Б. Если фирма занимается оказанием услуг, выполнением работ, то доход подробно рассчитывается, исходя из возможностей фирмы, это можно представить в табличной форме.

Таблица 2.1

⇐ Предыдущая 123 4 Следующая ⇒