Называйте человека по имени (и избегайте говорить «я»)

⇐ ПредыдущаяСтр 11 из 16Следующая ⇒

Кого человек любит больше всех? Конечно, самого себя. Давайте будем честными – никого мы так не любим в этом мире, как себя самого. Вот почему полезно как можно чаще называть человека по имени. Называя его по имени, вы не только намекаете, что он вам небезразличен, но еще и напоминаете ему о его существовании, а это нравится всем людям.

К сожалению, в повседневном общении мы редко пользуемся именами, поэтому поначалу нужно быть осторожным. Если каждая ваша фраза будет начинаться со слов «Эрик, ты…», то не пройдет и пары минут, как он начнет гадать, что вы хотите ему продать и сколько это будет стоить. Вы сами почувствуете, когда можно использовать имя, а когда лучше воздержаться от этого. Если забыли имя, не стесняйтесь спросить еще раз. Это только доказывает, что человек вам действительно интересен.

Также полезно употреблять слова «ты» и «мы». «Ты» используется в качестве замены имени, хотя и не облает тем же влиянием на подсознание человека, зато делает общение личным и доверительным. Вместо того чтобы сказать «как я уже говорил», произнесите «как я уже тебе говорил».

Слово «мы» работает эффективно, потому что в его употреблении есть намек на то, что у вас есть что-то общее. Сравните фразы «Хочешь еще что-нибудь съесть? » и «Что бы нам еще съесть? ». Почувствовали разницу? Старайтесь как можно реже говорить «я». Кто захочет слушать человека, который говорит только о себе?

Бонус

Я уже говорил, что людям нравится, когда их признают. Но при этом упоминание должно быть со знаком плюс. Никогда не пытайтесь (даже если вас просят) угадать чей-то возраст, вес (профессию и т. д.). Если вы назовете меньшую цифру, человек решит, что вы к нему подлизываетесь или лицемерите, назовете бó льшую – оскорбится или подумает, что действительно выглядит старым или толстым. Скажите, что понятия не имеете, и тут же меняйте тему. Это ловушка, в которую лучше не попадаться.

№ 133

Нам нравятся веселые люди

Когда человек смеется (и улыбается), в организме вырабатываются гормоны удовольствия, от которых повышается настроение. Вот почему мы так ценим людей, способных нас рассмешить, ведь они дарят хорошее настроение. Мы с удовольствием прислушиваемся к людям, знающим толк в хорошей шутке и относящихся ко всему с юмором.

Вы должны стать именно таким человеком, чтобы другим было с вами хорошо. Но стать «веселым» еще не означает отпускать соленые шуточки или выступать на эстраде. А от анекдотов вообще лучше сторониться, как от чумы. Почему? Во-первых, не все из них смешные, а во-вторых, их нужно уметь рассказывать. Понимаю, вам кажется, что ваши анекдоты способны рассмешить мертвого, но, поверьте, это не так. Зачастую люди смеются просто из вежливости. Точно так же обстоит дело и со смешными историями. Те немногие, кто умеет их правильно рассказывать, получают за это деньги.

Натянутый смех и фальшивая улыбка – явная гарантия того, что переспать с этой девушкой вам не удастся. А если вы из тех, кто громче всех смеется над своими собственными анекдотами, то можете про секс вообще забыть.

К счастью, есть другие способы создать веселую атмосферу, десять из которых могу предложить:

1. Неожиданное всегда весело.

2. Уникальная точка зрения – это весело.

3. Креативность – это всегда весело.

4. Контрасты и парадоксы – это забавно.

5. Не обращать внимание на политкорректность – это прикольно.

6. Не обращать внимание на то, что другие о вас думают, – это свежо.

7. Относиться ко всему спокойно – это интересно.

8. Не пытаться изо всех сил кого-то рассмешить – не быть смешным.

9. Смотреть на вещи по-новому, с неожиданного ракурса – это увлекательно.

10. Не воспринимать себя самого всерьез – это бесценно.

№ 134

Делитесь своими впечатлениями

Вы, наверно, уже поняли: что бы вы ни обсуждали – рестораны, книги или сколько соли поместится в почтовый ящик, – говорить вы должны, используя чувства и впечатления, а не факты. Так девушка, с которой вы мечтаете провести ночь, поймет, что вы собой представляете.

К тому же, говоря о себе, вы поощряете ее делать то же самое. Не забывайте подбодрить девушку фразами вроде: «Расскажи про самое забавное, что с тобой когда-либо случалось? » или «Что ты почувствовала, когда…? »

Даже негативные впечатления подойдут, если не делать из них трагедии. Можно рассказать про глупые ошибки, которые вы совершали, или про ситуации, когда вы оказывались в неловком положении. Они только придадут вам человечности и покажут, что вы уверенный в себе человек, которому нет нужды набивать себе цену. Помните, все ваши действия должны быть направлены на то, чтобы ваша спутница чувствовала себя самой сексуальной девушкой в мире.

Бонус

Вам знакомо выражение «Что видит, то и поет»? Нет ничего хуже, чем человек, сводящий разговор к констатации бессмысленных фактов: «Вот подходит автобус. Ой, он снова надел красную куртку. Дождь пошел». Описывать очевидные вещи – это пустая трата слов и времени и самое скучное, что только можно себе представить. Так поступают только те, кому больше нечего сказать. Не повторяйте их ошибок.

№ 135

Задавайте наводящие вопросы

Профессиональные журналисты во время интервью стараются задавать открытые вопросы. Берите с них пример. Открытым называется вопрос, на который нельзя ответить только «да» или «нет». Это вопрос, который требует обсуждения (развернутый ответ).

Вопрос «Понравился фильм? » подразумевает однозначный ответ «да» или «нет». Вопрос «Что ты думаешь о фильме? » предполагает развернутый ответ.

Задавая закрытые вопросы, вы рискуете закончить разговор раньше времени. Получая в ответ только «да» или «нет», вы быстро исчерпаете все темы для обсуждения. Можно, конечно, выдавить из себя жалкое «Почему нет? ». Но, скорее всего, в ответ вы услышите только «Потому что».

Задавая открытые вопросы, вы поощряете собеседника рассказывать о себе, о своих взглядах и ценностях. Вы получите достаточно информации для продолжения интересного и живого разговора.

По той же причине не стоит начинать разговор с фразы «Можно задать тебе вопрос? ». Нет, это не просто вежливость – это закрытый вопрос. Ответь она «нет» – и все кончено. Лучше обойтись без лишних церемоний и прямо заявить: «Твои сапоги просто блеск. Где ты их купила? »

Закрытые вопросы только все портят. Застенчивый библиотекарь может осторожно поинтересоваться, интересная ли это книга. Но если вас интересует более горячее общение, то спросите, что она о ней думает.

Давайте прорепетируем:

Вы: Можете порекомендовать хорошую книгу?

Она: Нет.

Закрытый вопрос, отрицательный ответ – конец разговору.

Вы: Какую книгу вы посоветуете взять?

Она: А что вам нравится читать?

Гораздо лучше.

Представьте, что у нее есть своя точка зрения, и действуйте!

№ 136

Ждите ответа!

Задав открытый вопрос, нужно не только дождаться ответа, но и показать, как сильно вы его ждете. Молчите и выжидательно смотрите на собеседника. Стойте так, всем своим видом выражайте надежду и никуда не уходите. Не получив ответа, не нужно делать вид, что ничего не произошло, продолжая говорить. Получив однозначное «да» или «нет, нельзя этим довольствоваться. Не упускайте возможности завести интересный разговор. Все, что от вас требуется, – немного терпения. Не помогайте собеседнику. Если на вопрос «Как тебе ужин? » вы, не дождавшись ответа, сами говорите «Было вкусно», вы даете ей (ему) прекрасную возможность от вас избавиться.

Сохраняйте спокойствие. Если вы покажете, что не уйдете, не дождавшись ответа, то она непременно его даст. Не сразу, но в конце концов вы его получите. К тому же многим людям требуется время на то, чтобы придумать хороший ответ.

Иногда вы можете услышать банальное «Я не знаю». Не принимайте это всерьез, но и не расспрашивайте, чего именно он не знает и почему. Излишняя настырность только раздражает. «Как это не знаешь? Ты не можешь не знать. Ты же только что его съел. Ну, давай же! » Лучше продолжайте разговор как ни в чем не бывало, не портя никому настроения. Чуть позже попробуйте задать похожий вопрос и проверьте, какой будет реакция собеседника. Может, в первый раз ему было просто лень отвечать незнакомому человеку, а теперь, когда вы так мило беседуете, он будет рад высказать свое мнение о съеденном ужине.

№ 137

Ключевые слова

Если внимательно слушать собеседника, то всегда можно найти, за что зацепиться, чтобы продолжить разговор. Вот почему так важно именно слушать, не отвлекаясь ни на что другое. И помните, что вам не нужно изо всех сил выдумывать темы для разговора – наверняка он сам предложит вам их в виде «ключевых слов» в своей речи.

Представьте, что вы пошли в торговый центр и заметили безумно сексуального парня у полки с детскими фильмами. Естественно, вы не можете удержаться и не спросить, что он там делает. Допустим, в ответ вы получите: «Я хочу купить фильм в подарок племяннику. Он живет в Англии, но понятия не имею, какие из них новые. Вы, случайно, не в курсе, кто такой Тоторо? » Что вы ответите? Скорее всего: «Ну, “Хроники Нарнии” совсем свежие, и еще “Десмонд” неплох. Это последний шведский мультик». На первый взгляд нормальный ответ. Но вы удивитесь, узнав, что с таким ответом ваши шансы на флирт равны нулю.

Обратите внимание на то, что вам был выдан объем информации, достаточный для того, чтобы целый час болтать за чашечкой кофе. Вы могли спросить, как так вышло, что его племянник живет в Англии. Могли посмеяться вместе над выбором детских фильмов в магазине или прочитать их названия наоборот. Говорит ли племянник по-английски? Когда он поедет его навестить? Можно ли вам поехать с ним? (Разумеется, в шутку, но у вас вообще-то есть друзья в Лондоне, с которыми вы давно не виделись.)

Я не прошу вас забрасывать беднягу вопросами в очереди к кассе. Так вас только примут за маньяка. Я только хочу напомнить вам, что самые невинные фразы могут содержать ключ к внутреннему миру человека, с помощью которого можно открыть все двери. Открывая их одну за другой, вы поддерживаете разговор и вызываете доверие и симпатию собеседника. Поэтому слушайте внимательно и думайте, прежде чем сказать что-то самому.

№ 138

⇐ Предыдущая 6 7 8 9 101112 13 14 15 Следующая ⇒