Ассортимент библиотечных продуктов и услуг.

Ассортиментом библиотеки называется вся совокупность библиотечных продуктов и услуг, отражающих рыночные воз­можности библиотеки и прогнозируемую конъюнктуру спроса.

Маркетинговый подход к разработке классификации ассор­тимента в библиотеке осуществляется в зависимости от назначения, потребительских характеристик, форм предо­став­ления, продолжительности взаимодействия с пользова­те­лем, предметно-деятельностных параметров. Считается, что наиболее оптимально моделировать ассортиментный пере­чень библиотеки позволяет предметно-деятельностное ран­жи­ро­вание, когда в качестве перспективных базовых ассорти­мент­ных групп рассматриваются следующие услуги: библио­теч­но-информационные; прибиблиотечные и сервисные; кон­сал­тинговые, образовательные; досуговые услуги; изда­тель­ско-полиграфические услуги; рекламные и посреднические.

Библиотечно-информационные услуги – это услуги, соот­вет­ствующие основному профилю деятельности библиотеки. В данную ассортиментную группу входят такие услуги, как:

– документные (удовлетворение информационных по­треб­ностей пользователей путем предоставления им пер­вич­ных и вторичных документов, обеспечения доступа к пол­но­тек­стовым базам данных);

– библиографические (предоставление библиографи­чес­кой информации);

– фактографические (удовлетворение информационных по­треб­ностей путем предоставления пользователям конкретной информации);

– аналитические (удовлетворение потребностей пользова­те­лей с помощью специально подготовленной аналитической информации).

Безусловно, современный этап развития библиотек харак­те­ризуется стабилизацией спроса на перечисленные ассорти­мент­ные группы услуг. С другой стороны, современная эко­но­мическая ситуация, информатизация общества, конкурен­ция заставляют библиотеки активно осваивать информа­цион­ные услуги. Внедрение автоматизированных информа­цион­ных технологий в библиотечную практику способствует раз­ви­тию номенклатуры библиографических продуктов и рас­ши­рению информационной базы библиографических услуг библиотеки. Сегодня в библиотеках, наряду с традицион­ны­ми каталогами и картотеками, библиографическими указате­лями литературы появляются их машиночитаемые версии (электронные каталоги книг, периодических изданий, новых поступлений, специальных видов изданий, краеведческие и тематические библиографические базы данных и др.) с ши­ро­ки­ми возможностями поиска и различными режимами дос­ту­па, включая удаленный. Появилась новая библиографическая услуга – “виртуальная” справка.

В автоматизированном режиме библиотеки работают и над созданием фактографических продуктов и услуг, подго­тав­ли­вая фактографическое досье, адресно-справочные базы дан­ных и др.

В современных условиях наблюдается тенденция к уве­ли­че­нию ассортимента и объема выпуска библиотеками науч­но-аналитических продуктов (аналитических справок и обзо­ров, проблемных и итоговых докладов, отчетов о прове­ден­ных научных исследованиях, тексты выступлений и доклады руководителей библиотек и т.п.).

Прибиблиотечные услуги призваны создавать дополни­тель­ные удобства для пользователей библиотеки. В послед­ние годы библиотеки активно расширяют данную ас­сор­тиментную группу, предлагая пользователям новые услу­ги как в режиме бесплатного, так и дополнительного плат­но­го обслуживания (бронирование документов на опре­делен­ный период, продление срока пользования выданной литера­ту­рой, иноязычные переводы, прием по телефону или факсу предварительной заявки и подбор фондовых документов, прием запросов разнообразных справок, “виртуальная” справ­ка, “виртуальная” выставка, “виртуальная” экскурсия).

Консалтинговые, образовательные услуги способствуют ов­ладению систематизированными знаниями, умениями и навыками в условиях или с помощью библиотеки. Среди них консультации по методике информационного поиска, прави­лам оформления библиографических записей, списков лите­ра­туры, работе с литературой и т.п. При библиотеках рабо­та­ют курсы изучения иностранных языков, центры эстети­ческого развития, объединения по интересам и др.

Относительно новыми и перспективными направлениями образовательной деятельности библиотек становятся обуче­ние основам компьютерной грамотности, создание и разме­ще­ние на веб-сайте библиотеки инструктивно-методических материалов различного назначения (например, подробные ру­ко­водства по работе с системами, поддерживающими элек­трон­ный каталог, базы данных; краткие “подсказки”; кнопки “помощь”; рекомендации по библиографическому описанию документов, оформлению ссылок в научных работах и др.). Некоторые зарубежные библиотеки ведут специальные раз­де­лы сайта под названием “Библиотечные пособия для само­стоятельного изучения”.

Досуговые услуги содействуют релаксации пользователей. Заимствованные формы культурно-досуговой деятельности давно закрепились в практике работы библиотек (конкурсы, устные журналы, литературно-музыкальные композиции, те­ма­тические вечера и др.). В последние годы некоторые биб­лио­теки предлагают услуги библиотечного общения удален­ным пользователям – общение на форуме и в корпоративном блоге. Данные услуги востребованы теми пользователями, которые хотят дать оценку увиденному на веб-сайте или в самой библиотеке, обсудить актуальные проблемы чтения, поиска информации, узнать мнение других пользователей. Для библиотеки это инструмент обратной связи с пользо­вателями и сотрудниками.

Издательско-полиграфические услуги связаны с репроду­ци­ро­ванием документов. Активный спрос пользователей на ко­пирование и размножение библиотечных и иных доку­мен­тов обусловил введение копировально-множительных услуг в библиотеках. Некоторые библиотеки предоставляют своим пользователям издательско-полиграфические услуги (набор и редактирование текста, сканирование, компьютерная графика и дизайн, тиражирование, переплет, брошюрование и др.). Как правило, данные услуги входят в перечень платных и являются важным источником внебюджетных финансовых поступлений.

Рекламные и посреднические услуги обеспечивают пред­ста­ви­тельство собственных и/или сторонних интересов. В ка­че­стве рекламы собственной деятельности библиотеки зани­ма­ют­ся подготовкой рекламных продуктов и рекламных услуг. Они производят такие виды печатных и электронных (раз­ме­ще­ние на сайтах библиотек) рекламных продуктов, как пресс-релизы, объявления, каталоги, проспекты, информационные листы, листовки; выпускают фирменные бланки, офисные принадлежности; готовят рекламные публикации, компью­тер­ные презентации и т.п. Библиотеки практикуют проведе­ние рекламных мероприятий: презентаций, пресс-конферен­ций, выставок, дней открытых дверей и т.п. Некоторые биб­лиотеки в качестве услуг внешним учреждениям предлагают помощь в проведении рекламных мероприятий, размещение рекламных продуктов в здании библиотеки и ее изданиях.

Чтобы обеспечить эффективную деятельность по сбыту, биб­лиотека должна постоянно расширять ассортимент про­дуктов/услуг. Необходимость этого обусловлена рядом факто­ров, основными из которых являются:

– изменение спроса на отдельные библиотечные про­дук­ты/услуги;

– появление новых или усовершенствование уже суще­ству­ющих продуктов/услуг в результате проведенных иссле­дований;

– изменения в товарном ассортименте конкурентов.

Задача руководства библиотекой и состоит в том, чтобы с уче­том этих факторов обеспечить наиболее полное соответ­ствие ассортимента запросам пользователей. Такое соответ­ствие достигается благодаря управлению ассортиментом биб­лиотечных продуктов и услуг.

Управлять ассортиментом библиотечных продуктов и услуг – значит постоянно предлагать рынку такой ассорти­мент библиотечной продукции, который удовлетворяет поль­зователей по следующим критериям:

– широты: увеличение ассортимента за счет создания но­вых ассортиментных групп;

– глубины: рост ассортиментных позиций в отдельных ассор­тиментных группах и уменьшение их в других;

– насыщенности: увеличение ассортимента за счет по­вы­ше­ния общего числа всех ассортиментных позиций.

Выбор того или иного подхода к управлению позволит при­нимать решения о создании новых библиотечных продук­тов/услуг; об отказе от устаревших или невостребованных библиотечных продуктов/услуг; о модификации существую­щих библиотечных продуктов/услуг в целях улучшения ха­рак­теристик продуктов, адаптации продукта к новым рын­кам, новым группам пользователей.

Создание и внедрение на рынке новых товаров является важ­нейшим из всех факторов развития библиотеки, со­вер­шен­ствования библиотечного обслуживания. В первую оче­редь это связано с инновационной деятельностью, которая на­правлена на поиск, разработку новых видов, форм биб­лио­теч­ных продуктов/услуг. Перечисленные выше ассортимент­ные группы тому подтверждение – библиотеки предлагают своим пользователям фактографические базы данных, тема­ти­ческие, фирменные папки-досье, полнотекстовые компакт-диски, итоги научной деятельности библиотек, возможности электронной почты, электронную доставку документов и др. Вместе с тем иногда библиотекам приходится отказаться от производства новых продуктов. Так, например, было с созданием адресных и нормативно-правовых баз данных. На информационном рынке появились качественные их аналоги, и библиотеки отказались от их производства.

Отказ от невостребованных библиотечных продук­тов/услуг может стать проблемой для специалистов в области маркетинга, так как сложно определить “неэффективную” библиотечную продукцию. Прежде чем принять решение об “изъятии” библиотечной продукции с информационного рын­ка, необходимо провести исследование характеристик про­дукта, причин, способствующих падению спроса, сравнить данные о спросе на другие аналогичные продукты/услуги своей библиотеки и конкурентной.

Причиной невостребованности библиотечного продукта мо­жет быть слабое материальное состояние той или иной биб­лиотеки.

Процесс совершенствования продуктов/услуг для освоения новых сегментов рынка – один из приемов работы учреж­де­ний разных сфер деятельности. В библиотеках с этой целью сегодня применяются разнообразные способы: диверси­фика­ция видов библиотечных продуктов, введение удобного до­сту­па пользователей к информационным ресурсам, органи­за­ция онлайнового доступа к ресурсам библиотеки и др.

При управлении ассортиментом библиотечных продуктов и услуг необходимо учитывать их жизненный цикл. Коротко концепцию жизненного цикла продукта можно сформулиро­вать следующим образом: каждый продукт, какими бы уни­каль­ными потребительскими свойствами он не обладал, “жи­вет” (пребывает на рынке) ограниченное время, и рано или поздно вытесняется другим, более совершенным. Это утвер­ждение относится и к услуге.

 

13.Маркетинговые коммуникации библиотеки: понятие, цели, функции, инструменты

По мере распространения и развития библиотечного мар­ке­тинга возрастает роль маркетинговых коммуникаций.

Термин “коммуникация”имеет следующие значения: с од­ной стороны, это путь сообщения; с другой – это общение, передача информации от человека к человеку, т.е. спе­ци­фи­ческая форма взаимодействия людей в процессе их позна­ва­тельно-трудовой деятельности, осуществляющаяся глав­ным образом при помощи языка.

Маркетинговые коммуникации библиотеки представляют собой информационные связи библиотеки с адресатами ком­му­никаций, что позволяет достигнуть маркетинговых целей.

В ряду важнейших маркетинговых целей, реализуемых с помощью маркетинговых коммуникаций, можно выделить:

– формирование престижного образа (имиджа) библиотеки в сознании населения, спонсоров, представителей местных органов власти и управления, общественных организаций;

– информирование о новых услугах, которые ввела биб­лио­тека;

– сохранение популярности существующих библиотечно-библиографических услуг;

– информированиепотенциальных пользователей о време­ни, месте и условиях предоставления услуг;

– акцентирование внимания потенциальных пользователей на специфических качествах и выгоде предлагаемых библио­те­кой услуг, на бесплатности основных форм обслуживания и относительно низких ценах на дополнительные услуги.

Маркетинговые коммуникации библиотеки выполняют сле­дующие функции: информационную, убеждающую и сти­му­лирующую к действию.

Маркетинговые коммуникации библиотеки осуще­ствляют­ся при помощи следующих инструментов: рекламы, паблик ри­лейшнз (связи с общественностью), персональной прода­жи и стимулирования сбыта, благодаря которым обеспе­чи­вает­ся продвижение интеллектуальной продукции и библио­теч­ных услуг.

Библиотечная реклама –информация о библиотеке, ее ус­лу­гах и продукции в целях оповещения о ней реальных и по­тен­циальных пользователей и стимулирования спроса на эти услуги и продукты.

Паблик рилейшнз (связи с общественностью) – составная часть управления, способствующая установлению и поддер­жа­нию общения, взаимопонимания, расположения и сотруд­ни­чества между библиотекой и общественностью.

Персональная продажа предполагает устную презентацию (представление) библиотечной услуги в процессе непо­сред­ствен­ного общения с реальным или потенциальным пользо­ва­телем, убеждение его воспользоваться предлагаемой услу­гой.

Стимулирование сбыта – комплекс мероприятий, основ­ны­ми задачами которых являются обеспечение стабильности и увеличение объема использования ресурсов и услуг биб­лио­теки.

 

⇐ Предыдущая12345678Следующая ⇒

Поделиться: