Характеристика конкурентов

Для эффективной деятельности предприятия следует изучать информацию о конкурентах, - какие услуги они предлагают, какова цена на услуги и каков круг обслуживаемых клиентов.

Конкуренты  ООО «Juice Mix»:

1) "Фруктовый сад" ("Лебедянский")

2) "Добрый" ("Мултон")

3) J-7 ("Вимм-Билль-Данн")

4) "Да!" ("Нидан Соки")

Характеристика конкурентов, их слабых/сильных сторон, их возможностей и угроз приведены в следующих таблицах.

Таблица 6

Характеристика "Фруктовый сад" ("Лебедянский")

Strenghts (силы)	1. Сильный бренд; 2. Фокус на маркетинге(большое количество различных видов соков); 3. Большие производственные мощности.
Weaknesses (слабости)	1. Непропорциональное соотношение «цена-качество»; 2. Отток клиентов ввиду ограниченности предоставляемой продукции
Opportunities (возможности)	1. Увеличение объемов производства 2. Увеличения разнообразия предоставляемой продукции 3. Дополнительный приток клиентов засчёт агрессивной маркетинговой политики.
Threats (угрозы)	1. Отсутствие интереса клиентов к «приевшимся» сокам; 2.  Конкуренты копируют продукцию.

 

 

Таблица 7

Характеристика "Добрый" ("Мултон")

Strenghts (силы)	1. Высокое качество предоставляемой продукции; 2. Высококвалифицированный персонал; 3. Новейшее оборудование.
Weaknesses (слабости)	1. Отсутствие доверия со стороны потребителей; Узкий ассортимент продукции.
Opportunities (возможности)	1. Расширение рынка; 2. Повышение спроса на подобные услуги; 3. Возможность расширения гаммы предоставления проукции; 4. Расширение сферы деятельности.
Threats (угрозы)	1. Сильные конкуренты; 2. Аренда помещения у физического лица; 3. Нестабильная экономическая и социально-политическая ситуация в стране.

 

 

Таблица 8

Характеристика J-7 ("Вимм-Билль-Данн")

Strenghts (силы)	1. Низкие цены; 2. Дифференцированная продукция 3. Доверие покупателей 4. Четкая структурная организация предприятия
Weaknesses (слабости)	1. Высокий отток капитала 2. Низкие преимущества масштаба.
Opportunities (возможности)	1. Снижение оттока клиентов через повышения качества; 2. Рост и укрепление бизнеса.
Threats (угрозы)	1. Усиление конкуренции; 2. Падение интереса клиентов к предлагаемой продукции. Рост таможенных пошлин

 

 

Таблица 9

Характеристика "Да!" ("Нидан Соки")

Strenghts (силы)	1. Высокое качество продукции; Высокий уровень квалификации руководящих сотрудников предприятия. 3. Способность к росту.
Weaknesses (слабости)	1. Довольно-таки высокие цены; Трудность продвижения продукта на рынок. 3. Однообразие предлагаемой продукции 4. Небольшие мощности производства
Opportunities (возможности)	1. Укрепление имиджа, развитие бренда; 2. Уменьшение издержек производства; 3. Расширение ассортимента продукции
Threats (угрозы)	1. Усиление конкуренции; 2. Падение интереса клиентов к существующим видам предлагаемой продукции 3. Изменение среза потребителей.

 

Нами был проведен детальный анализ конкурентов по следующим позициям: качество, характеристика продукции, репутация предприятия, производственные возможности, маркетинг и реклама, стоимость услуг, обслуживание потребителей.

Таблица 10

Анализ конкурентов

Область сравнения	Качество продукции	Репутация	Производственные возможности	Стоимость услуг	Обслуживание потребителей	Реклама	Средний балл
«Juice Mix»	9	6	6	7	8	9	7,5
«J-7»	9	9	8	8	6	7	7,8
«Добрый»	7	6	5	6	5	4	5,2
«Фруктовый сад»	6	8	7	6	6	7	6,8
«Да!»	9	5	6	8	5	5	6,3

Таким образом, после проведенного анализа выявилось следующее: на рассматриваемом рынке соков основным конкурентом ООО «Juice Mix» является «J-7» ("Вимм-Билль-Данн"). Для повышения конкурентоспособности «Juice Mix» необходимо осуществлять деятельность в области рекламы и ценообразования, используя свои сильные стороны: такие как большие производственные возможности, новизну предлагаемого товара, отличающегося от товаров конкурентов и высокое качество продукции, получаемое за счет качественного сырья и высокопрофессиональных кадров, а также то, что продукция конкурентов уже не может полностью удовлетворить потребности потребителей.

 

 

VI . План маркетинга

Цель. Для эффективного функционирования любого предприятия необходима чётко поставленная и сформулированная цель, которая будет являться главной основой при выборе стратегий поведения фирмы на рынке, ценообразовании, поведении с потребителями.

Существуют следующие цели маркетинга - четыре альтернативные цели маркетинга:

-1- максимизация потребления;

-2- максимизация степени удовлетворения потребителей;

-3- максимизация выбора потребителей;

-4- максимизация качества жизни.

Считается, что удовлетворить в равной степени все эти цели не представляется возможным.

Выбор приоритетов в ООО «Juice Mix» во многом определяется окружающей экономической маркетинговой средой. Главной целью проектируемого предприятия является проникновение на рынок, закрепление на нём и последующее расширение рыночной доли, параллельно сопровождающееся увеличением ассортиментом продукции и увеличением объемов производства.

Стратегия

Стратегия маркетинга в целом - это воплощение комплекса доминирующих принципов, конкретных целей маркетинга на длительный период и соответствующих решений по выбору и агрегированию средств организации и осуществления на рынке ориентированной на эти цели деловой активности.

Главной стратегией предприятия должна стать комплексная стратегия по предоставлению продукции более высокого качества и по более низким ценам, а также расширение ассортимента продукции. Исходя из этого выбор стратегий маркетинга определяется положением, потенциалом и традициями деятельности фирмы на рынке, спецификой продукции, конъюктурой рынка. В данном случае организация ООО «Juice Mix» не может сразу конкурировать с фирмами за счёт уменьшения цен на собственную продукцию, поэтому была выбрана стратегия роста (большая прибыль, быстро меняющиеся технологии производства).

Стратегия роста ООО «Juice Mix» включает в себя:

1. Лидерство за счет экономии на издержках (ввод 2й смены на заводе, увеличение объемов производства)

2. Дифференцирование (введение упаковок 0,5л и 0,2л)

3. Дифференцирование (переход от концентратов к фруктам)

4. Диверсификация (расширение ассортимента соков)

5. Диверсификация (введение в производство детских пюре).

Ценообразование

Проводить ценовую политику следует таким образом, чтобы цена на продукцию не превысила уровень цен, аналогичной продукции у конкурентов. Принятие решений в области ценообразования имеет важное значение для маркетинговой стратегии фирмы.

В то же время правильное установление цены на реализуемую продукцию оказывает влияние на результаты прибыли от деятельности организации. Цена оказывает прямое влияние на величину объема продаж, поскольку более высокая цена может привести к падению спроса, и наоборот, более низкая цена, соответственно, может привести к увеличению объема продаж.

При ценообразовании на продукцию ООО «Juice Mix» учитывались:

-себестоимость услуг,

- цены конкурентов на аналогичные услуги или услуги заменители,

- цена, определяемая спросом на данную услугу.

Стратегия ценообразования ориентирована на избежание спада в сбыте и минимизацию воздействия таких внешних сил, как конкуренты и участники каналов сбыта. Из всех возможных методов ценообразования установление цены в «Juice Mix» осуществлялось на основе ощущаемой ценности товара, т.е. основной фактор ценообразования - не издержки, а покупательское восприятие. Но, безусловно, необходимо покрытие первоначальных и текущих затрат. Уровень цен соответствует коридору цен на целевом рынке. С учетом динамики цен и уровня инфляции розничные цены будут изменяться.

Реклама

Цели проведения рекламных кампаний зависят от целей организации и могут быть самыми разнообразными: от внедрения на рынок новых товаров, услуг до обеспечения стабильности представлений у покупателей и партнёров о товаре или предприятии.

Предприятие «Juice Mix» в своей рекламной кампании будет преследовать две цели:

В таблице представлен расчет бюджета на проведение рекламной кампании по видам рекламных средств.

Таблица 11

Расходы на рекламу

Рекламное средство	Стоимость	Требуется	Затраты, руб.
Разработка дизайна	95000 руб.	Разовый проект	95000
Радио:
Реклама на радио «Европа плюс»	1 сек. - 50 руб.	200 роликов по 30 сек.	300000
Наружная реклама:
Рекламный щит 3х6 м	65000 руб.	14 шт.	650000
Баннер формата 1,2х1,8 м	42000 руб.	7 шт.	84000
Печатные СМИ:
Рекламные листовки (210х98 мм)	200 руб./шт.	2000 шт.	400000
Итого:			1999000

 

Рекламная кампания рассчитана на: 1 месяц активная часть и на 1 год пассивная (щит, баннер, вывеска). Является информативной. Имеет не агрессивную форму, должна лишь сообщить потребителю о появлении нового предприятия и о качестве и плюсах предоставляемой продукции «Juice Mix».

Рекламная кампания проводится Рекламным агентством полного цикла «МегаPrо». Как видно из таблицы, рекламный бюджет ООО «Juice Mix» рассчитан на 1999000 рублей.

Одним из самых эффективных видов рекламных материалов для потенциальных потребителей является прямая почтовая реклама и различные рекламные листовки. Рассылка проспектов, дополнительной информации и рекламных материалов приносит довольно ощутимый эффект.

Касаясь вопросов технического исполнения и тиражирования, рассылаемых рекламно-информационных писем, следует заметить, что все печатные рекламные проспекты будут выполнены максимально аккуратно и стильно, их распространение входит в пакет услуг, заказываемых ООО «Juice Mix» у рекламного агентства.

Каналы сбыта

На начальном этапе будет иметь место следующая схема продаж: производитель - мелко-оптовая торговля/розничная торговля - конечный потребитель. После закрепления фирмой устойчивых позиций на рынке возможны крупно-оптовые заказы из различных учреждений, супермаркетов и крупных гипермаркетов.

Используется двухуровневый канал сбыта на рынке продуктов питания:

фирма, непосредственно менеджеры по сбыту;

дилер (оптовый и розничный торговец).

 

 

Таблица 12

Каналы сбыта

Каналы сбыта	Как реализовано на фирме	Эффективность (преимущества и недостатки)
1.С оптового склада фирмы	Основной канал реализации	+ отсутствие транспортных расходов у фирмы - транспортные проблемы покупателей
2.Через посредников	Занимает очень малую долю	+ минимизация расходов по поиску покупателей и сбыту продукции - оплата комиссионных; транспортные расходы
3. Продажа фирмам и организациям	Реализуется в объеме 1/3 от всех каналов сбыта	+ наличие гарантированных покупателей - транспортные расходы; командировочные расходы по поиску фирм-партнеров

 

Данный бизнес-план в качестве основной стратегии для сока рассматривает стратегию стремительного роста позиций с последующим переходом к стратегии стабилизации, а именно к стратегии диверсификации, предусматривающей разработку новых товаров, диверсификацию новых товаров, и выход с этими товарами как на существующие рынки, так и захват новых рынков. Основная цель - усиление позиции на рынке. Основная задача - разрабатывать и предлагать новые товаров в упаковке Тетра-Пак, улучшать существующие. И только потом можно реализовать себя в научно-исследовательских и опытно-конструкторских работах.

 

 

⇐ Предыдущая12345678Следующая ⇒

Поделиться: