Б. Определение размеров платы за обучение

Определив сумму ежемесячных расходов, на ее основании вы можете рассчитать размер ежемесячной платы за обучение. Для этого можно воспользоваться одним из двух способов:

1. Рыночный спрос. Рассчитывая размер платы за обуче­ние исходя из рыночного спроса, вы основываетесь на рас­ценках, уже существующих на ваш вид деятельности в ва­шем регионе. В зависимости от ожидаемых вами доходов плата за обучение в вашей школе может соответствовать расцен­кам конкурентов или быть ниже их. Если ваша школа распо­лагается не в самом престижном районе, вам придется уста­новить более низкую плату за обучение, чем у конкурентов. По престижные районы обычно считаются менее привлекательными, а это значит, что вы должны предложить своим потенциальным ученикам веские причины, по которым они от­казались бы от посещения школ в центральной или деловой части города, предпочтя им вашу школу, несмотря на некото­рые неудобства ее расположения. Если же ваша школа нахо­дится в более выгодном, по сравнению с конкурентами, месте, плата за обучение в ней должна быть такой же, как в других школах, а учеников вы должны привлекать более высоким ка­чеством преподавания, которое предложите за те же деньги.

2. Рентабельность. Школа сможет быть рентабельной в том случае, если ваши ежемесячные расходы и заработок будут полностью покрываться платой за обучение. Определить сте­пень рентабельности можно двумя способами:

 

Формула А

Сложите свои предполагаемые расходы и заработок, а за­тем разделите полученную сумму на количество учащихся, которые будут заниматься у вас ежемесячно в течение пер­вого года работы школы. В итоге вы получите минимальный размер платы за обучение каждого учащегося. Например, если ваши ежемесячные расходы и заработок составляют в сумме 3000 долларов и вы ожидаете, что в среднем у вас будут за­ниматься 50 ученикоб, то каждый из них должен будет пла­тить вам по 60 долларов в месяц. Этот способ расчета при­емлем в том случае, если вы знаете, какое количество уча­щихся будет посещать вашу школу в течение первого года ее работы.

Формула А: (расходы + заработок) : количество учащих­ся = ежемесячная плата за обучение.

Пример А: $ 3000 : 50 учащихся = $ 60 в месяц.

Формула Б

Вы знаете, какова должна быть ежемесячная плата за обу­чение, но не представляете, сколько вам потребуется учащих­ся, чтобы покрыть в этом случае все издержки. Сложив свои расходы и заработок, а затем разделив полученную сумму на ежемесячную плату за обучение, вы узнаете, какое количе­ство учащихся необходимо принять в школу, чтобы она была рентабельной. Например, если вы хотите ежемесячно полу­чать с каждого учащегося по 50 долларов, а ваши расходы и заработок в сумме составляют 3000 долларов, то ваша школа будет рентабельной в том случае, если в ней будут обучать­ся 60 спортсменов.

Формула Б: (расходы + заработок) : ежемесячная плата = количество учащихся.

Пример Б: $ 3000 : $ 50 = 60 учащихся.

Определяя размер платы за обучение, вы должны учиты­вать тот факт, что ваша школа станет рентабельной только через несколько месяцев работы, независимо от того, насколь­ко скромными будут ваши запросы. По этой причине в своих расчетах вы должны основываться на том количестве учащихся, которое предполагаете иметь в школе к концу первого года ее работы.

Установив размер ежемесячной платы за обучение, разра­ботайте скользящую тарифную шкалу, дающую право на скид­ки тем учащимся, которые твердо намерены заниматься у вас дольше одного месяца. Если вы решили, что ежемесячная пла­та должна составлять 50 долларов и каждый учащийся в нача­ле месяца обязан внести эту сумму, у ваших воспитанников не будет ни малейших оснований оплачивать занятия более чем за месяц вперед. Однако если ежемесячная стоимость обу­чения для тех, кто оплачивает один месяц, будет равна 55 дол­ларам, а для желающих оплатить занятия на год вперед — 45 долларам, то практически каждый ваш ученик как по финансо­вым, так и по психологическим соображениям будет заинтере­сован в том, чтобы заключить с вами долговременный контракт. Большинство спортсменов склонны постоянно заниматься в одной школе при условии, что уровень преподавания в ней высок и стоимость обучения постоянна. Хотя в этом случае ваши доходы будут несколько ниже, чем при ежемесячной оп­лате, вы покроете разницу в перспективе, занимаясь продолжи­тельное время с большим количеством учащихся.

 

Расчет платы за обучение

1. Определить, какой формулой воспользоваться

а. Рыночного спроса

б. Рентабельности А

в. Рентабельности Б

2. Вычислить средний ежемесячный размер платы за обучение

3. Разработать скользящую шкалу

4. Продумать специальные скидки и предложения

 

Пример

1. Используя формулу А рентабельности

2. ($ 1200 заработка + $  1950 расходов) : 70 учащихся = 3150 : 70 = $ 45

3. Скользящая шкала:

Оплата за 1 месяц $ 50 в месяц Оплата за 6 месяцев $ 45 в месяц Оплата за 1 год      $ 40 в месяц

4. Скидки:

— Оплатившие занятия на год вперед бесплатно полу­чают комплект формы

— Оплатившие занятия на полгода вперед бесплатно получают борцовскую куртку

— Семейные скидки: 1 член семьи оплачивает полную стоимость, остальные — 50%

Определив средний ежемесячный размер платы за обуче­ние, вы можете разработать для своих учеников систему спе­циальных сезонных предложений и скидок за заключение дол­говременных контрактов. Поскольку рынок предлагаемых вами услуг в каждом регионе имеет только ему присущие особен­ности, начните с тех нововведений, которые уже зарекомен­довали себя у ваших коллег как успешные, а затем пробуйте разрабатывать их варианты или экспериментируйте с соб­ственными оригинальными идеями. Через некоторое время вы обнаружите, что какие-то новшества работают блестяще, тог­да как другие обречены на полный провал. Пусть неудачи не расстраивают вас, так как они являются обязательным этапом процесса становления и избежать их не удавалось еще ни одному самому удачливому бизнесмену.

 

⇐ Предыдущая17181920212223242526Следующая ⇒

Поделиться: