Реклама в телефонных справочниках

Обязательно поместите рекламу вашей школы в телефон­ном справочнике. Это именно тот источник информации, эко­номить на котором стоит в самую последнюю очередь, поскольку разделы объявлений телефонных справочников являются глав­ным инструментом для пополнения вашей школы новыми уча­щимися. Причины этого очевидны. Представьте, что вам сроч­но понадобились услуги водопроводчика, маляра, мастера по ремонту бытовой техники, учителя музыки или любого другого узкого специалиста. Если среди ваших знакомых нет профес­сионала нужного вам профиля, вы, вероятно, сразу же раскрое­те телефонный справочник и начнете названивать в требую­щиеся вам службы, причем первыми из них будут те, объявле­ния которых наиболее крупные или яркие. Если человек намеренно откроет ту страницу справочника, на которой поме­щено ваше объявление, значит, он уже заинтересован в обуче­нии и ему осталось только выбрать, в какую школу записаться.

 

Рекламные листовки

Рекламные листовки очень эффективны для привлечения учащихся, несмотря на их относительно невысокую стоимость. Вы можете самостоятельно разработать дизайн листовок, а затем размножить образец на любом копировальном аппара­те. Не загромождайте листовку лишней информацией, но по­заботьтесь о том, чтобы она пробуждала в потенциальных уча­щихся искренний интерес к вашей школе. Затем можно рас­пространять листовки в общественных местах, на автостоянках, наклеивать на доски объявлений, раздавать соседям (не забудьте, что закон запрещает опускать в почто­вые ящики корреспонденцию, не прошедшую почтовой обра­ботки), друзьям и т. д. Это второй по эффективности способ привлечения новых учащихся на стадии становления школы.

 

Пресс-релизы

Сообщение для прессы, в котором подробно будет расска­зываться об открытии школы, о вашей квалификации и о пользе занятий боевыми искусствами, следует разослать во все местные газеты. Поработайте над текстом, чтобы он получился максимально увлекательным и информативным, и приложите к нему две черно-белые фотографии, на одной из которых вы должны быть изображены перед зданием школы, а на второй - на ринге во время ведения боя. (Более подробную информацию о составлении пресс-релиза и рекламировании школы боевых искусств можно почерпнуть в книге издательства Turtle Press «Рекламирование школы боевых искусств».)

Реклама в газетах

Начинающие инструкторы часто испытывают разочарование от того, что реклама школы боевых искусств в газетах не приносит желаемого результата. И тому есть несколько объективных причин. Газетные объявления зачастую мелкие, низкого качества и довольно непривлекательны, чтобы задер­жать на себе внимание читателя. Кроме того, преподаватели склонны переоценивать потенциал газетной рекламы. Объявления в газетах обычно просматриваются мельком. Существует, конечно, такой шанс, что занятый другими проблемами читатель (уже подумывавший о том, чтобы заняться боевыми искусствами, но пока не выбравший школу) наткнется в газете на ваше объявление, однако этот шанс довольно невелик. Впрочем, поэкспериментировать с рекламой в нескольких газетах вполне стоит.

Некоторые издания более других способны привлечь в вашу школу новых учащихся. Это могут быть, например, специали­зированные газеты рекламных объявлений или так называе­мые альтернативные газеты и журналы. Если вы обнаружите, что реклама в одном из таких изданий приносит плоды, про­должайте давать ее из номера в номер. В моей личной прак­тике были такие случаи, когда постоянно изменяемые по форме и содержанию объявления в одной из газет не давали ника­ких результатов, а одно и то же объявление в другой газете привлекало в мою школу новых учащихся на протяжении четырех лет.

Купоны и наклейки

Как только вы откроете школу, вас начнут обхаживать толпы предпринимателей, предлагающих поместить вашу рекламу на все подряд, от автомобильных наклеек и кар­манных календариков до рулонов кассовых чеков. Стоимость этих услуг у частных изготовителей обычно невелика, и в порядке эксперимента можно попробовать, что из этого по­лучится. Целесообразно заказать несколько видов такой рек­ламы небольшим тиражом. Чем чаще люди будут видеть ваше имя, тем более знакомым вы станете им казаться. А если в будущем они решат заняться боевыми искусствами, то, вполне вероятно, название вашей школы всплывет в памяти первым.

Стимулирование учащихся

Имея несколько учеников, вы можете разработать систему поощрений, направленную на привлечение в школу новичков. Каждому спортсмену, который приведет на занятия нового уче­ника, можно вручать какой-либо поощрительный приз, напри­мер тренировочную форму, защитное снаряжение или подароч­ный талон. Возможно, более эффективным вам покажется на­граждение подобными призами самих новичков. Представьте, как ваши ученики рассказывают друзьям или родным: «Я на­чал заниматься боевыми искусствами в школе такого-то пре­подавателя, и это просто здорово. Там каждый новый ученик, подписывая контракт, бесплатно получает тренировочную фор­му!» В этом случае лучшим стимулом для них будет сама воз­можность похвастаться о том, какую замечательную школу они посещают. Если качество преподавания в вашей школе высо­кое и вы уже располагаете определенным количеством уча­щихся, то подобный способ стимулирования может оказаться очень эффективным для привлечения новых спортсменов.

 

 

⇐ Предыдущая18192021222324252627Следующая ⇒

Поделиться: