Стратегии лидерства за счет снижения издержек.

Стратегия базируется на использовании эффекта масштаба произ.ства, продвижения и сбыта тов.ов и услуг.

Эффект масштаба заключается в том, что расширение произ.ства и вовлечение дополнительных рес.ов приводит к снижению общих издержек. Это обуславливается следующими причинами:

- специализацию управленческих функций — современный квалифицированный менеджер в состоянии эффективно руководить довольно крупными подразделениями. Крупные предпр.я позволяют максимально раскрыть управленческие способности менеджеров, руководителей высшего, среднего и низшего звена. Здесь в явном виде присутствует мотивация карьерного роста.

- рост эффективности капитала - крупные фирмы могут применить в произ.стве высокопроиз.ительные и очень дорогие станки, автоматические линии, роботы, приборы. Они способны своевременно поменять устаревшее оборудование, вкладывать средства в развитие науки, создание новых технологий.

- повышение качества, улучшение дизайна за счет применения более дорогих и качественных материалов, комплектующих изделий.

Активное управление этими факторами позволяет снизить издержки на единицу продукции и расширять продажи.

 Способность устанавливать низкие цены, завоевывать с помощью этого большую долю рынка и увеличивать доходы является основным конкурентным преимуществом фирмы. Эта стратегия опирается на рост произ.ительности труда, инвестиции в произ.ство, тщательную проработку новых тов.ов, невысокие сбытовые и рекламные издержки. В центре внимания - более низкие по сравнению с конкурентами издержки; основная роль отводится произ.ству. Это характерно для большинства машиностроительных отраслей (автомобильная, авиастроение, произ.ство тракторов, комбайнов, бытовой техники).

Снижение издержек при соблюдении обоснованного соотношения «качество-цена» позволяет:

- осуществлять наступательную стратегию и вытеснять конкурентов с более высокой ценой;

- препятствовать появлению новых конкурентов за счет создания ценового барьера;

- формировать положительный имидж фирмы, которая заботится о кошельке клиентов, защищает их от диктата монополий.

Но следует учитывать и недостатки стратегии лидерства за счет экономии на издержках

•   технологические изменения могут обесценить предыдущий опыт и накопленный капитал, чем крупнее комп.ия, тем выше у нее инерционность развития, тем труднее ей пристраиваться.

•   преувеличенное внимание к издержкам уменьшает способность комп.ии вносить изменения в методы сбыта продукции, рекламы, изучении спроса.

•   инфляция издержек (рост цен на потребляемые рес.ы), снижает способность комп.ии поддерживать разницу в ценах с конкурентами, т.е. рост цен на рес.ы опережает возможности снижения издержек;

•   фирмы, вновь пришедшие на рынок, могут обладать более совершенными, а, значит, и более эффективными технологиями. К тому же потребители всегда хотят новизны.

Пример. Стратегия сети магазинов «Пятерочка» - стратегия лидерства по издержкам

Ориентация на небогатую часть населения диктует следующее условие: цены должны быть низкими.

Если в супермаркетах торговая наценка составляет около 40%, то в «Пятерочке» всего лишь 10-12%. В результате прод.ы стоят на 10-15% дешевле, чем на розничном рынке, и на 20-30% дешевле, чем в супермаркетах и гипермаркетах.

Основными элементами этой стратегии являются:

•   Максимально эффективное использование имеющейся торговой площади;

• Ассортимент включает только самые ходовые тов.ы и меняется вместе с потребительским спросом.

• Свободные торговые площади сдаются в аренду.

• Экономия на оформлении и оборудовании торговых залов, на количестве услуг для потребителей.

• Регулярные распродажи тов.ов по более низким ценам.

• Снижение издержек на обслуживание прод.а: логистику, доставку, предпродажную подготовку и т.д. В «Пятерочке» они гораздо ниже, чем у среднего регионального универсама. Сеть пользуется собственным автотранспортом.

• В комп.ии есть даже собственное строительное подразделение. Его работа позволила сократить сроки постройки магазинов до четырех месяцев.

 

⇐ Предыдущая12345678910Следующая ⇒

Поделиться: