Стратегия дифференциации.

Стратегия дифференциации основана на произ.стве широкой номенклатуры тов.ов и услуг. Она позволяет обслуживать большое число потребителей с различными потребностями.

Комп.ии, использующие такую стратегию, должны тщательно отслеживать изменения отраслевых технологий, вкусов потребителей, быстро корректировать тов.ную номенклатуру.

Все это дает возможность вести более эффективную конкуренцию, чем просто путем снижения цен. Ее эффект тем значительнее, чем шире линейка тов.ов и услуг, направленных на удовлетворение разнообразных потребностей. Можно выделить такие направления дифференциации:

1.Придание тов.у новых свойств, подчеркивающих его имидж и имидж фирмы-изготовителя за счет:

- лучшего дизайна;

- разнообразия моделей;

- более высоких надежности и долговечности, чем у конкурентов.

2. Создание тов.а с такими характеристиками, которые обеспечивают экономию затрат у потребителя за счет:

- использования более качественного сырья и материалов;

- снижения расходов на эксплуатацию (на ремонт, оплату труда, утилизацию);

- сокращения времени доставки, установки, сервиса;

- обучения пользованию и упрощения его способов;

Недостатки стратегии дифференциации:

• необходимость высоких затрат на постоянные модификации тов.ов, на применение новых технологий, создание собственного опытного произ.ства;

• возможность потери конкурентного преимущества в результате имитации со стороны конкурентов, создания ими более дешевых аналогичных тов.ов;

• снижение спроса по мере того, как тов. становится все более привычным.

Применение этой стратегии приводит к увеличению себестоимости модифицированной продукции, поэтому она наиболее эффективна в том случае, когда спрос неэластичен по цене, т.е. потребители готовы приобретать имиджевые тов.ы по высоким ценам.

Пример. Фармацевтический рынок является наиболее дифференцированным. Разнообразные болезни требуют все более эффективных лекарств с минимум побочных явлений. В России принята стратегия развития фармацевтики, направленная на разработку и произ.ство высокотехнологичной фармацевтической продукции, повышение уровня отечественной фармацевтики до мирового, а также достижения конкурентоспособности российских произ.ителей как на внутреннем, так на мировом рынке.

В результате реализации Стратегии доля продукции отечественного произ.ства в общем объеме потребления лекарств на российском рынке в стоимостном выражении к 2020 г. должна составить не менее 50%, а доля инновационных препаратов в портфелях отечественных произ.ителей должна достичь 60%. Экспорт фармацевтической продукции российского произ.ства должен увеличиться в восемь раз. Внутреннее произ.ство фармацевтических субстанций должно обеспечивать не менее 50% потребностей российского произ.ства готовых лекарственных средств и не менее 85% по номенклатуре из списка стратегических лекарств.

Утвержден перечень оборудования для фармацевтической промышленности, импорт которого не облагается НДС и ввозными пошлинами. Отечественные комп.ии получают компенсацию процентов по экспортным кредитам.

Введена практика 15-процентной преференции для отечественных произ.ителей при государственных закупках.

Создан Реестр перспективных проектов в области медицинской и фармацевтической промышленности. В этот реестр отобраны проекты, соответствующие целям государственной политики в области лекарственного обеспечения и имеющие предпосылки для успешной реализации. Они могут быть поддержаны в том числе в рамках Федеральной целевой программы «Развитие фармацевтической и медицинской промышленности РФ до 2020 г. и на дальнейшую перспективу».

Таким образом, стратегия развития фармацевтических предпр.й направлена на расширение номенклатуры выпуска качественных и эффективных лекарств.

 

Стратегии фокусирования

Стратегия предполагает сосредоточение усилий комп.ии на ограниченной номенклатуре тов.ов и услуг. Цель этой стратегии- удовлетворить потребности определенного сегмента рынка лучше, чем конкуренты. Стратегия фокусирования эффективна в первую очередь для новых комп.ий и для тех, у кого рес.ы относительно невелики.

Для реализации стратегии фокусирования необходимо произ.ить продукцию, которая будет лучше по потребительским характеристикам и с умеренными издержками, по сравнению с другими произ.ителями.

За счет сужения сферы деятельности и комплексного обслуживания клиентов, комп.ия может достичь безусловных конкурентных преимуществ и получать прибыль выше среднеотраслевой.

Однако, у данной стратегии есть и недостатки. Снижение спроса на продукцию комп.ии может повлиять на потерю конкурентного преимущества. Размеры прибыли и жизнеспособность комп.ии зависят от реализации ограниченного набора тов.ов и услуг.

Фокусирование – это следствие возникновения неких определенных требований к потреблению, появление спроса на уникальные виды продукции, а также наличие у каждого из участников рынка собственных методов и произ.ственных возможностей, позволяющих удовлетворять спрос.

Эта стратегия может применяться не на всех рынках, и далеко не при любых рыночных условиях. Чтобы применять стратегии фокусирования, существующее положение на рынке должно соответствовать целому ряду условий:

*   Потребители должны быть разнообразными и формировать разнообразие спроса

*   Рыночная ниша, выбранная в качестве объекта специализации, должна обеспечивать необходимый сбыт продукции при хорошей рентабельности и имеющемся потенциале роста

*   Комп.ия, стремится стать основным игроком на рынке, но из-за дефицита рес.ов, концентрирует внимание потребителей на узкой рыночной нише.

*   Конкурирующие комп.ии, представленные в широком рыночном сегменте, нельзя назвать активными игроками на поле фокусируемой рыночной ниши.

Выделяют две основные формы применения стратегии фокусирования:

·    на дифференциации

·    на издержках

Принцип фокусирования на издержках состоит в следующем: комп.ия, которая работает в узком сегменте на рыке, пытается приобрести конкурентное преимущество за счёт то, что максимально снижает стоимость затрат.

Фокусирование на дифференциации способствует тому, что произ.итель старается получить выгоду за счёт продажи продукции, которая ориентирована на самые разные группы потребителей, но в границах выбранного сегмента. Необходимо при этом, чтобы в самой рыночной нише наблюдались общности потенциальных потребителей, имеющих особенные требования к тов.у. Дифференциация не предполагает выход за те рамки, которые были изначально определены в ценовом сегменте.

 

⇐ Предыдущая234567891011Следующая ⇒

Поделиться: