Восьмая стратагема : «Для вида чинить деревянные мостки , втайне выступить в Чэныдан»

Одиннадцатая стратагема: «Сливовое дерево засыхает вместо персикового»

На политических переговорах эта стратагема направлена на то, чтобы пожертвовать малым для приобретения нечто ценного. Иногда при этом имеется в виду жертвование собой или другим, чтобы спасти третье лицо. Именно поэтому данную стратагему часто называют стратагемой «козла отпущения», стратагемой «жерт­венного агнца».

Согласно народной китайской песне сливовое дерево жертву­ет собой ради растущего рядом с ним персикового дерева, отдав за него свои корни на съедение насекомым: «Персиковое дере­во растет у открытого колодца. Сливовое дерево растет рядом с

 

Горшков М. Перестройка: 20 лет спустя // Власть. 2005. № 5. С. 36-37. 166

Frontier Post. 11.12.2001.

167

персиковым деревом. Пришли насекомые и грызут корни пер­сикового дерева. Сливовое дерево [жертвует собой, отдает свои корни насекомым и] засыхает вместо персикового дерева. Если деревья жертвуют собой друг за друга, разве могут братья забыть друг друга? »'.

Эта стратагема на политических переговорах позволяет использо­вать субъективные факторы — оценку ситуации, бдительность, быс­троту реакции, личные предпочтения, чтобы исправить объективно сложившуюся ситуацию и превратить в преимущества собственные недостатки. Решающая роль при этом принадлежит оценке силь­ных и слабых мест у себя и оппонентов по переговорам. Если такая оценка проведена верно, то она может дать в руки чудесное оружие, с помощью которого более слабый способен одолеть более сильного. Другими словами, эта стратагема применяется на переговорах в том случае, когда ваш проигрыш неизбежен, и тогда следует пожерт­вовать малым, чтобы достичь затем превосходства в целом. Здесь уместно известное изречение Конфуция: «Без терпимости в малом не выполнить великих планов».

Интересно, что «стратагема жертвенного агнца» успешно ис­пользуется при китайской игре го. Китайцы очень любят игру го, в которой оба игрока стараются занять на игральной доске белыми и черными камешками как можно больше места. В этой игре внимание концентрируется на решающей битве, при этом во второстепенных схватках можно потерпеть несколько частичных поражений. Таким образом, игра го учит, что согласившись на частичные потери, можно избежать общих и в конце одержать полную победу.

И на политических переговорах есть такие опасные ситуации, в которых надо сдаваться, чтобы потом произвести решающее наступление и выиграть. Преимущества, достигнутые с помощью сознательной жертвы, активно используются сегодня китайской дипломатией. Так, после экономического открытия Китая для зарубежных стран китайские политические комментаторы пи­сали о том, что экономические реформы и перестройка Китая в современное сильное социалистическое государство требуют того, чтобы китайцы заплатили определенную цену «за учение» [«сливовое дерево»]. Но с точки зрения виднеющегося вдали прекрасного будущего можно позволить зарубежным инвесто­рам получить определенную прибыль. Интересно, что китайцы

¹ См.: Зенгер X. фон. Указ. соч. С. 194. 168

ссылались при этом на период нэпа в СССР и обоснование этой политики Лениным, цитируя следующие его строки: «Если мы хотим товарообмена с заграницей — а мы его хотим, мы понимаем его необходимость, — наш основной интерес — возможно скорее получить из капиталистических стран те средства производства (паровозы машины, электрические аппараты), без которых вос­становить нашу промышленность сколь-нибудь серьезно мы не сможем, а иногда и совсем не сможем, за недоступностью иметь для наших фабрик нужные машины. Надо подкупить капитализм сугубой прибылью [по китайской стратагеме = " сливовым дере­вом" ]. Он получит лишнюю прибыль — бог с ней, с этой лишней прибылью, — мы [по китайской стратагеме = " персиковое дерево" ] получим то основное, при помощи чего мы укрепимся, станем окончательно на ноги и экономически его победим»'.

Сегодня уже очевидно, что Китай весьма успешно использовал стратагему «жертвенного агнца» для расцвета экономики и разви­тия своей модернизации. Расширяющиеся экономические кон­такты с Западом с точки зрения этой стратагемы лишь небольшая жертва — сливовое дерево, отданное на съедение насекомым, — не­большая, строго рассчитанная часть китайской самостоятельности, некоторые концессии и связи с заграницей. Однако с ее помощью получен значительно больший выигрыш — спасено персиковое дерево — и полученная прибыль явно перевешивает убытки.

Интересно, что в Белоруссии сегодня политические переговоры с Западом о расширении экономического сотрудничества также трактуются в духе стратагемы «жертвенного агнца». Несмотря на политические нападки на президента Лукашенко и обвинения его в авторитаризме, Запад заинтересован в расширении эконо­мического сотрудничества. Лукашенко также не может обойтись без западных инвестиций. Однако эксперты отмечают, что инвес­тиционная привлекательность ЕС для Белоруссии содержит ряд факторов, которые помимо позитива, могут нанести некоторый Ущерб экономике Белоруссии. В частности, речь идет о требова­нии Европейской комиссии к новым членам ЕС денонсировать Межправительственные договоры с РБ об установлении в торговле режима наибольшего благоприятствования. Помимо этого только из-за антидемпинговых мер потери Белоруссии на европейском Рынке могут составить около 100 млн долл. в год².

^ Ленин В. И. Поли. собр. соч. Т. 42. С. 110.

Селиванова И.Ф. Российско-белорусские отношения — противоречивое единство// Власть. 2004. № II. С. 21.

/69

К сожалению, на политических переговорах России и ЕС отно­шения также развиваются часто в духе стратагемы «жертвенного агнца». Российские аналитики отмечают, что товарная структура торговли с ЕС для России неблагоприятна: российский экспорт ограничивается преимущественно энергоносителями, сырьем и полуфабрикатами, а в наукоемких и высокотехнологичных от­раслях европейские фирмы выступают скорее конкурентами, чем партнерами¹. С другой стороны, в Европе не скрывают своей обес­покоенности в связи с формированием односторонней энергети­ческой зависимости от России и стремятся к диверсификации ис­точников и путей транзита энергоресурсов. По запасам природного газа Россия занимает первое место в мире, и европейские эксперты подчеркивают, что доля природного газа в энергобалансе Европы будет постепенно увеличиваться, и уже сейчас ЕС получает из России примерно половину всего импортируемого газа².

Но до сих пор существуют разногласия, возникающие по воп­росу о внутренних ценах на энергоносители. Даже европейские эксперты откровенно пишут о том, что не обеспечено честных условий конкуренции для русских инвесторов и поставщиков энергоносителей в Европу, и поэтому они «нередко встречают противодействие европейских лоббистских группировок, едва лишь речь заходит о том, чтобы предложить равные условия при приватизации (пример — предприятия по переработке нефти), или же об экспорте недорогой энергии (пример — электроэнергия)»³. Аналогичные явления происходят в вопросах вовлечения высо­коразвитых секторов российской экономики в единый европей­ский сектор военной промышленности. Можно напомнить, что некоторые совместные выгодные проекты были провалены из-за сопротивления европейских лоббистских группировок, например производство военно-транспортного самолета АН-70.

На политических переговорах иногда складывается такая ситу­ация, что в случае неудачи начальник сваливает на подчиненного собственный промах или ошибку, чтобы спасти свою репутацию, или же, наоборот, подчиненный берет на себя грехи начальника, чтобы спасти его. В этом случае тоже имеет место «жертвенный

¹ Кандель П.Е. С Европой — по-европейски! // Власть. 2004. № 2. С. 68.

² Бильдт К. Моральный долг «антисоветчика» // Россия в глобальной политике. 2003.
Т. 1.№2. С. 37.

³ Тиммерманн X. Стратегическое партнерство: как ЕС может упрочить связи с Рос­
сией? // Европа в мировой политике. Актуальные проблемы Европы. 2003. № 4.
С. 172.

170

_агнец». Пример такой жертвы подчиненного также можно найти еще У древнекитайского философа Мо-цзы: «Когда в древности _мудрецы на службе у царей совершали что-либо выдающееся, они обращали это на пользу владык, так что все, что было замечательно и прекрасно, связывалось с личностью господина, а вся клевета и досада — с личностью слуги. Итак, не обремененность и покой приходились на долю властителя, заботы же и печали были уделом министра»'.

Книга правителя области Шан

Восьмая стратагема: «Для вида чинить деревянные мостки, втайне выступить в Чэныдан»

На политических переговорах эта стратагема направлена на то, чтобы скрыть истинные намерения за ординарными действиями. Согласно легенде во время военного похода один китайский им­ператор велел для вида чинить сожженные деревянные мостки через ущелья, однако втайне, не дожидаясь окончания починки, он двинул армию кружным путем и неожиданно напал на против­ника. Именно поэтому этот прием называют также «стратагемой окружного пути».

На политических переговорах во время Второй мировой вой­ны этот прием использовался при открытии «второго фронта» союзниками в 1944 г. Союзники предприняли все усилия, чтобы убедить немцев в том, что высадка на французский берег плани­руется в районе Кале. Распространялись слухи о наличии на вос­токе Англии американской группы войск, которая должна была начать выступление. В английских гаванях и устьях Темзы были поставлены муляжи десантного флота. Проводились усиленные бомбардировки в районе Кале, велись радиоигры, призванные инсценировать наступление в этом направлении. На самом деле высадка союзников произошла в Нормандии и застала немцев врасплох¹.

Следовательно, на политических переговорах, согласно этой стратагеме, внешне должны предприниматься вполне обычные, ординарные шаги в каком-то известном направлении, чтобы за­маскировать тайные усилия, необходимые в другом направлении. Если у всех на глазах не заниматься «починкой деревянных мост­ков», тайные усилия, обходной маневр не удалось бы скрыть. Дру­гими словами, неординарное должно скрываться за ординарным, иначе оно будет слишком быстро раскрыто. Психологически это объясняется тем, что при произведении отвлекающего действия направление зрения и слуха человека отвлекается в определенном направлении, что и позволяет осуществить тайный маневр.

Исследования современных психологов показали также, что действие восьмой стратагемы основано на механизме каузальной атрибуции: способности человеческой психики достраивать при недостатке информации по своим собственным законам картины политических событий и действий, давать им собственное логи­ческое объяснение и соответствующую эмоциональную оценку'. При этом возможны два основных варианта каузальной атрибуции: диспозиционная и ситуационная.

При диспозиционной атрибуции мы объясняем развитие со­бытий на переговорах при помощи апеллирования к внутренним качествам политических лидеров, а при ситуационной — осно­вываясь на особенностях сложившейся политической ситуации. При этом необходимо помнить о том, что существует феномен «фундаментальной ошибки атрибуции», суть которого состоит в том, что мы переоцениваем обычно личностное влияние и не­дооцениваем ситуационные факторы на переговорах. При этом основное внимание уделяется обычно броским негативным фак­там, что также искажает реальность происходящего. Во многом причина состоит в том, что лишь немногие люди присутствуют лично при всех политических событиях на переговорах и судят о них лишь по ограниченной информации.

В «большой политике» переговоры на высоком и высшем уров­не иногда служат лишь ширмой для проведения так называемых «закулисных переговоров», о которых зачастую становится извест­но лишь спустя десятилетия. Но и в более ординарных случаях, особенно на многосторонних переговорах, иногда необходимо проявлять заинтересованность какими-то общими проблемами, чтобы скрыть тайное стремление решить собственную проблему. Например, на Генуэзской конференции в 1922 г. официально ре­шались вопросы о выплате Германией репараций и выполнении условий Версальского договора. Но основными «закулисными переговорами» в Рапалло стала тайная встреча министров иност­ранных дел СССР и Германии и подписание соглашения, по ко­торому две страны устанавливали дипломатические отношения и отказывались от претензий друг к другу, а также предоставляли Друг другу статус наибольшего благоприпятствования².

Достаточно часто политики на переговорах громко критикуют какое-то политическое действие или событие, намекая тем самым на определенных лиц и осуществляя скрытую атаку на них. Этим

 

¹ См.: Зснгср X. фон. Указ. соч. Т. I. С. 165. 160

См.: Пугачев В. П. Управление свободой. М, 2005. С. 175. См.: Киссинджер Г. Указ. соч. С. 235.

161

приемом часто пользуется В. Жириновский, критикуя коммунис тов во время предвыборных дебатов.

На международных переговорах этот стратагемный прием также весьма успешно используется. Например, громкая критика урано­вой программы Северной Кореи и привлечение внимания к тому, что северокорейцы тайно закупают оборудование для обогащения урана, на самом деле являлось лишь предлогом для включения Северной Кореи в «ось зла» и усиления американской военной группировки в регионе. В ответ на это северокорейцы также ис­пользовали стратагемный ход: они заявили, что Северная Корея может обладать не только ядерным, но и более мощным оружи­ем», чтобы противостоять американской угрозе¹. Это было явным преувеличением и шантажом в духе «стратагемы мистификатора». Но в целом ход удался, и с тех пор шестисторонние переговоры по Северной Корее продолжаются раунд за раундом, поскольку нападать на ядерную державу американцы опасаются.

Таким образом, стратагема окружного пути является популяр­ным приемом в сложных политических ситуациях на переговорах и ее умелое использование способно привести к динамичному развитию политических событий.

12345678910Следующая ⇒

Поделиться: