Тринадцатая стратагема : «Бить по траве , чтобы вспугнуть змею»

На политических переговорах эта стратагема направлена на то, чтобы оказать влияние на оппонентов с помощью косвенного предостережения, запугивания или какого-либо провокационного высказывания или поступка. Другими словами, должен прозвучать предупредительный выстрел, который должен создать ощущение тревоги у ваших партнеров по переговорам.

Именно этот смысл заключен в названии стратагемы: бить по траве, чтобы вспугнуть змею. Поэтому данную стратагему часто называют «стратагемой провокации».

Одна из первых интерпретаций этой стратагемы встречается в китайской буддийской литературе. Интересно, что буддийским педагогическим средством, применяемым к неофитам, была палка для ударов, вызывающая просветление. Исполосованное ударами палки тело уподоблялось траве, из которой появлялась уподобля­емая змее душа, доселе погруженная в мирские мечты: «Я бью по траве и змея ужасается»¹.

Интерпретации этой стратагемы присутствуют и в конфуциан­ских легендах. Одна из историй из конфуцианского труда «Цзо-чжуань» (625 г. до н.э.) гласит, что некий принц был встревожен слухами о том, что царь хочет завещать престол другому наследни­ку. Он спросил у своего учителя, нельзя ли как-нибудь выяснить истину. И учитель дал ему оригинальный совет: «Пригласи на пир сестру царя и обращайся с ней непочтительно».

Принц последовал совету. Дама, с которой он был недостаточно обходителен, разгневалась и закричала: «Ах ты грубиян, не зря царь хочет тебя убить и вместо тебя назначить наследником другого! ».

См.: ЗенгерХ. фон. Указ. соч. Т. КС. 234.

175

Убедившись, что слухи оказались правдивыми, вскоре принц ус­троил переворот и убил царя, унаследовав его власть¹.

В приведенном примере «битье по траве» — намеренная не­вежливость принца, а «вспугнутая змея» — рассерженная этой невежливостью и потому выдавшая тайну царская сестра.

Таким образом, на переговорах в случае необходимости следу­ет стимулировать в партнерах определенные поступки, иногда с помощью косвенных угроз, а иногда, напротив, с помощью про­вокационных приглашений к действию. Эта политическая тактика широко применяется в военном искусстве. Известен случай во время Суэцкого кризиса 1956 г., когда англо-французская армия во время операции по высадке в Порт-Саиде использовала фальши­вых десантников из дерева и резины. Египетская армия приняла их за настоящих и начала операцию по окружению и уничтожению, тем самым обнаружив свою огневую и живую силу. После этого воздушные силы Англии и Франции нанесли египтянам тяжелые потери.

В Китае политика провокаций широко используется для выяв­ления внутренних врагов. Наиболее известный случай произошел в период культурной революции в 1950-е гг. с целью выявления враждебных элементов в КПК. Было спровоцировано движение «Пусть расцветают все цветы, пусть соперничают все ученые», направленное на свободное выражение мнений. Движение вызва­ло большой отклик в среде интеллигенции, которая начала бурно выражать свое несогласие с политикой правительства. После этого начались репрессии против правых, и выявленные недовольные были ликвидированы².

Однако на политических переговорах более уместна риторичес­кая хитрость. Согласно этой хитрости не следует в критическом разговоре на переговорах ясно высказываться самому, лучше ко­роткими замечаниями побуждать высказаться оппонентов. Поток речи партнеров по переговорам также с легкостью можно пресечь немногими провоцирующими словами и по их реакции узнать ис­тинные намерения. При этом ни в коем случае нельзя самим разра­жаться нотациями, так как тогда оппоненты получат возможность вернуться к спокойному изложению и сокрытию задних мыслей.

При таком подходе к переговорному процессу «бить по тра­ве» — высказывать раздражающие оппонентов замечания, а «вспуг­нутая змея» — партнеры по переговорам, спровоцированные на

подробные объяснительные речи. Известным мастером словесных провокаций был Троцкий. Во время переговоров по Брестскому миру в 1918 г. он высказал заявление, ставшее уже хрестоматийной провокацией: «Ни мира, ни войны, а армию распустить».

Не менее известен провокационный стиль изречений Гитлера во время политических переговоров и в общении со своими соратника­ми по партии. Г. Киссинджер, описывая манеру поведения Гитлера, подчеркивает его демагогическое мастерство и манию величия, ко­торые были «двумя сторонами одной медали»¹. Приписывая пора­жение Германии предательству, еврейскому заговору и отсутствию воли, Гитлер до конца дней отстаивал провокационный тезис о том, что «Германия может быть побеждена лишь собственными силами, а не силами иноземцев». Эта тема была предметом его постоянных отупляющих монологов и одержимой риторики.

С помощью стратагемы провокации оппонентов на полити­ческих переговорах можно обескуражить, взволновать, довес­ти до крайних высказываний, которые легко опровергнуть или выставить неправдоподобными. Об этом пишет Шопенгауэр в своей «Диалектике спора»: «Противоречие и ссора побуждают к преувеличенным утверждениям. Таким образом, мы можем, про­тивореча врагу, побудить его к высказыванию в преувеличенном виде чего-либо, что он считает истиной; мы же, опровергнув это преувеличение, будем выглядеть так, как если бы опровергли само подразумеваемое утверждение».

Однако при этом Шопенгауэр предостерегает от того, чтобы самим не попасться на провокацию противоречиями и не перей­ти к преувеличенным или чересчур сильным утверждениям. Ведь известно, что язык спорщика не всегда усмиряется чисто риториче­скими средствами.

Как и всякая уловка, стратагема провокации при неумелом об­ращении может обратиться против автора и растревожить «осиное гнездо». В этом случае она может оказаться предупреждением для оппонентов на переговорах, побуждающим их воздержаться от решительных действий и заключения соглашения, что вообще способно расстроить переговоры. Поэтому нельзя действовать опрометчиво, необходимо как следует подготовиться, чтобы про­вокация не навредила переговорному процессу.

Здесь уместно напомнить, каким образом интерпретирует выражение «Бить по траве, чтобы спугнуть змею» остроумный

 

¹ Древнекитайская философия. Эпоха Хань. Т. 1. М., 1990. С. 159.

² См.: Маркова С.Д. Маоизм и интеллигенция. М., 1975. С. 37-40.

776

¹ Киссинджер Г. Дипломатия. М., 1997. С. 259.

12-3198

177

 

испанский философ Бальтасар Грациан (1601 — 1658) в «Настоль­ном оракуле всемирной мудрости»: «Шарить по кустам, чтобы приблизительно выяснить, что там может быть, в особенности если вы не уверены в успехе поисков. Таким образом можно всегда обеспечить себе выход, поскольку в любой момент можно и серь­езно вступить в игру, и уклониться от этого. Осторожный человек всегда сначала подготовит почву намеками; этот метод незаменим для просителя, любовника и правителя».

Сегодня на политических переговорах к стратагеме провокации также прибегают весьма часто. Этот прием особенно любят восточ­ные политические лидеры. Президент Ирана Махмуд Ахмадинежад выступил с весьма провокационным заявлением в адрес Израиля. Он призвал «стереть Израиль с лица земли» или по крайней мере перенести его подальше с Ближнего Востока — хоть на Аляску, хоть в Европу¹.

Не менее провокационно высказывался на первых этапах шестисторонних переговорах по урегулированию ядерной проблемы северокорейский президент Ким Чен Ир. В 2003 г. он с вызы­вающей откровенностью заявил о запуске атомного реактора в Енбене, о подготовке к переработке ядерных отходов с целью производства оружейного плутония. При этом он особо подчер­кнул, что запущенный 5-мегаваттный реактор способен произво­дить достаточно плутония для одного или двух дополнительных ядерных зарядов в год. Заметим также, что у Северной Кореи в то время уже было 8 тыс. топливных стержней². Другими словами, Северная Корея не стала делать никаких символических уступок американцам, выбрав путь нагнетания напряженности и прово­цирования американцев. Сегодня переговоры продолжаются, но достичь сближения позиций США и Северной Кореи на перего­ворах до сих пор не удается.

⇐ Предыдущая12345678910Следующая ⇒

Поделиться: