Двенадцатая стратагема : «Увести овцу , попавшую под руку»

На политических переговорах эта стратагема означает постоян­ную и всестороннюю психологическую готовность использовать для обретения преимуществ любые обстоятельства. Находчиво используя сложившуюся ситуацию, можно увеличить в процессе переговоров свои шансы и сделать верный ход. Особенно важ­но использовать любые промахи ваших оппонентов. Тут уместна китайская пословица: «Большую стену можно разрушить с ма­ленького угла, а бревно начинает гнить с сучка». Именно поэтому эту стратагему часто называют еще стратагемой «благоприятного момента» или «стратагемой Кайроса»².

Важным условием применения этой стратагемы является не­заметность и беспрепятственность «увода овцы». Если же ваша тактика обнаружится, то здесь на первое место выходит искусст­во отговорок, спасающих всю затею. Иногда «увод овцы» может означать перехват или нейтрализацию стратагемы противников в процессе переговоров

Достаточно часто на крупных международных переговорах, где речь идет о выгодных контрактах на миллиарды долларов, «легкой рукой» списываются старые долги. В качестве недавнего примера можно вспомнить переговоры между Россией и Сирией в январе 2005 г., когда было заключено пять соглашений о сотрудничес­тве в разных областях. Речь прежде всего шла о взаимовыгодном сотрудничестве в области нефти и газа, строительстве крупного завода по производству базальто-пластиковых труб, международ­ном автомобильном сообщении. Россия также списала долг Сирии в размере около 10 млрд долл.³

Цит. по: Древнекитайская философия. Эпоха Хань. Т. 1. М., 1990. С. 184. ' См.: Зенгер X. фон. Указ. соч. Т. 1. С. 220.

-> / ЧЛС КГ„ Ч Г⁴ II

Политический журнал. 2005. № 3. С.

171

Другим современным примером использования этой стратаге­мы могут служить переговоры между Россией и КНР по демарка­ции границы. Известно, что Китай неоднократно пытался вернуть «утраченные территории», и вопрос о территориальных претензи­ях к России длительное время служил препятствием к развитию двустороннего сотрудничества. В 1991 г. был заключен договор, согласно которому граница по фарватеру Амура была проведе­на ближе к российскому берегу, вследствие чего основная часть водного пространства перешла к Китаю. В дальнейшем тактика уступок с российской стороны была продолжена. В ноябре 1995 г. в ходе демаркации границы Китай получил около 600 островов на реках Амур и Уссури и часть российской приграничной территории Приморского края. В 2001 г. Москва и Пекин, наконец, договори­лись об отказе от взаимных территориальных претензий.

Однако в Китае сразу же нашлись недовольные, утверждающие, что «Россия с выгодой для себя провела границу». На интернет-форуме «Трибуна сильного государства», открытого на китайском сайте, немедленно прозвучал призыв к отмене всех имеющихся пограничных договоренностей. Именно поэтому некоторые рос­сийские эксперты считают, что нынешние небольшие террито­риальные уступки только дразнят китайцев. И в этом смысле то, что китайцы «увели легкой рукой» во время демаркации границы, не заставит их остановиться¹. Поэтому попустительство подобной тактике вряд ли можно считать эффективным стратагемным при­емом на политических переговорах.

В других случаях на политических переговорах «увод овцы» может означать жонглирование фактами, чтобы доказать правиль­ность своей позиции или ошибки оппонентов. Если вырвать из цельного контекста отдельные факты, изолировать их от прочего, то можно вывести из этого нужное заключение. Так, например, из деятельности любого человека можно выбрать две-три ошибки и на этом основании заключить, что он не способен довести начатое дело до конца. Такое жонглирование фактами на переговорах нуж­но вовремя замечать и разоблачать, чтобы не попасть в ловушку и не оказаться той самой овцой, которую уводят «легкой рукой».

В другом случае использование этой стратагемы может озна­чать обманный маневр с «овцой на обочине». Это излюбленный военный прием китайцев, который с определенными изменениями можно воспроизвести и на политических переговорах: на обочине

¹ Голодинкина С.О. Российско-китайские отношения: территориальный вопрос // Власть. 2004. № 12. С. 48.

172

дороги для отвлечения противника рассыпают золото, шелка, хлеб или рис. Воины противника начинают подбирать эти богатства, ряды ломаются. И тут спрятанные неподалеку войска нападают и наносят сокрушительное поражение.

На политических переговорах «овцой на обочине» могут ока­заться принесенные подарки, роскошный банкет или чрезвычайно выгодное «небольшое предложение», приняв которое вы вынуж­дены будете пойти на уступки в большом соглашении.

Таким образом, стратагема «благоприятного момента» застав­ляет не концентрироваться на отдельных этапах переговорного процесса, а расширить поле зрения и посмотреть перспективно на проблему, чтобы любое обозначившееся преимущество можно было использовать для выигрыша. Китайцы говорят, что малень­кими каплями наполняется океан. Польза от «увода овцы» в ко­нечном счете заключается не в этом конкретном приобретении, а в непредвиденном выигрыше, обеспеченном установкой открытости ко всему новому и позитивному.

В целом стратагемы при равновесия сил на переговорах направ­лены на искусство победы чужими руками, использование разлада в стане партнеров по переговорам. Они демонстрируют умение взять на вооружение даже малейшую оплошность противника, через малое добиваться большого, не ввязываясь в открытый бой. В стратагемах подчеркивается, что во время переговоров обычные действия должны чередоваться с действиями необычными, так как успеха можно добиться только неординарным подходом. При этом иногда уступив малое, можно спасти большое.

Контрольные вопросы

1. Каково значение седьмой стратагемы на политических перегово­
рах? Как можно интерпретировать ее название «Извлечь нечто из ни­
чего»?

2. Почему седьмую стратагему иногда ее называют «стратагемой мис­
тификатора» на политических переговорах?

3. Как можно использовать восьмую стратагему на политических пере­
говорах? Почему ее часто называют стратагемой «окружного пути»?

4. Каковы основные правила использования «стратагемы выжидания» на
переговорах?

5. Каким образом десятая стратагема «Скрывать за улыбкой кинжал»
может быть использована для достижения успеха на переговорах?

173

^$'

⁷

 

^исп°^льз°¹»" " «» одиннадцатой стратагемы -Сливо­засыхает вместо персикового, „а политических перего.

⇐ Предыдущая12345678910Следующая ⇒

Поделиться: