Семнадцатая стратагема : «Бросить кирпич , чтобы заполучить яшму»

Этот стратагемныи прием на политических переговорах направ­лен на то, чтобы с помощью незначительного дара или благосклон­ности добиться значительного выигрыша. Иногда на переговорах приходится пожертвовать чем-то второстепенным, ради того чтобы

См.: Древнекитайская философия. Эпоха Хань. Т. 1. М., 1990. С. 121. См.: Зенгер X. фон. Указ. соч. Т. 1. С. 329.

187

позже получить что-либо значительное и желанное: так реализу­ется модель рыбака и рыбки, червяка и богатого улова. Поэтому зачастую этот ловкий ход называют «стратагемой приманки».

Хочется отметить, что яшма является любимым камнем китайцев. Этот минерал бывает окрашен по-разному в зависимости от содер­жания железа: он может быть черным, красным, голубым, зеленым и даже белым. В Древнем Китае яшма использовалась в императорской и религиозной символике, а также в украшениях и при декоративной отделке. Яшмовый император — верховное божество в верованиях китайского народа. Поэтому получить яшму для китайцев — символ осуществления высших и сокровенных желаний.

Одна из первых интерпретаций этой стратагемы дается извес­тным китайским философом Лао-цзы (приблизительно середина I тыс. до н. э. ) в стихах:

То, что хочешь ограничить, сначала следует расширить.

То, что хочешь ослабить, сначала надо усилить.

То, что хочешь опрокинуть, сначала надо поставить.

У кого хочешь что-то забрать, тому сначала надо что-то дать.

Несомненно, на политических переговорах главным вопросом при этом является, что именно можно преподнести партнерам в качестве искомого «кирпича»? Как правило, ответы на этот вопрос предлагаются разные.

Иногда такой кирпич принимает вид, описанный в известной китайской пословице: «Унять жажду видом слив, утолить голод нарисованным пирогом», т.е. партнеров попросту просят подождать до завтра, приманив обещаниями будущих «золотых гор». Соглас­но легенде известный китайский император Цао Цао, находясь в походе, заблудился в пустынной местности. Его воины страдали от жажды и он объявил: «Вскоре мы придем к большой сливовой роще со спелыми плодами. У них кисло-сладкий вкус, который поможет утолить жажду. Подождите до завтра»¹.

Так красочное описание плодов помогло императору убедить своих воинов идти дальше до тех пор, пока они не наткнулись на источник с водой. Здесь пустая надежда, иллюзия играет роль «кирпича» и позволяет добиться «яшмы» — воины идут в поход, исполнения желания императора.

Однако одними пустыми обещаниями на политических перего­ворах, конечно, мало чего можно добиться. Но китайские мудрецы

¹ См.: Зенгер X. фон. Указ. соч. Т. I. С. 378. 188

не рекомендуют переговорщикам проявлять излишний прагматизм и мелочность, вступая в отчаянные препирательства относительно распределения всех дивидендов и наград. Напротив, выделяя себе долю, лучше подчеркнуть, что она ничуть не больше того, чего добились ваши партнеры, а, может быть, даже и меньше, чем у других. С партнерами, придерживающимися этого правила, со­трудничают охотнее, а если сотрудничество будет продолжено, вы благодаря хорошей репутации окажетесь при этом в несомненно большем выигрыше.

Эта китайская мудрость отражена в известном стихотворении из древней «Книги песен», где на скромные дары рекомендуется отвечать щедрыми подношениями, поскольку дружба, приобре­тенная в результате, перевешивает все материальные затраты:

Мне ты в подарок принес плод айвы ароматный, Яшмой прекрасною был мой подарок обратный. Не для того я дарила, чтоб нам обменяться дарами, А для того, чтобы вечной осталась любовь между нами.

Однако значительно чаще на политических переговорах при­несенный в дар «кирпич» скрывает под собой не только обещания дружбы, но и хитрую уловку. Самым опасным случаем здесь мо­жет быть известный «троянский конь», когда за дарами скрывает­ся искусно спрятанное наступление, грозящее гибелью тому, кто принимает подношение. Но чаще всего за сделанную уступку или иной «дар», ваши партнеры по переговорам скорее всего попросят ответной уступки. И здесь весьма трудно сразу ответить на вопрос, кто же в конечном счете остается в большем выигрыше. Иногда только историки спустя десятилетия смогут дать окончательный ответ, кто из политических партнеров оказался мудрее.

Известно, что во время политических переговоров стратаге­му «приманки» часто использовал Сталин. На Ялтинской конфе­ренции он воспользовался стремлением западных союзников к победе и сделал обещание после капитуляции Германии объявить войну Японии. Тем самым он бросил союзникам «кирпич» и до­бился массы уступок в Юго-Восточной Азии: в частности, полу­чил разрешение присоединить Курилы и Южный Сахалин. Так несколькими сентенциями Сталин возбудил симпатию союзников и таким образом получил свою прибыль в Восточной Азии.

Сталин умело использовал тот же стратагемный прием и во время политических переговоров с Чан Кайши в августе 1945 г., когда заключил в Москве договор, согласно которому Москва при-

189

знавала правительство Чан Кайши единственным законным пред­ставителем Китая и обещала ему помощь против коммунистов. За это советское правительство получало множество преимуществ:

1) признание старой китайской области Внешняя Монголия в
качестве независимого государства. В действительности это «не­
зависимое государство» попало под русское влияние;

2) совместное пользование в течение 30 лет северокитайской
Чанчуньской железнодорожной линией;

3) аренда Порт-Артура и Даляня на 30 лет¹.

В результате Россия утвердилась на Дальнем Востоке. И сегодня мы можем сказать, что как политический переговорщик Сталин заслуживает самой высокой оценки.

На современных политических переговорах стратегма «приман­ки» также весьма успешно используется российскими политиками, дипломатами и бизнесменами. В известном газовом конфликте в самом начале 2006 г. между Россией и Украиной при заключении соглашения 4 января между «Газпромом» и «Росукрэнерго» рос­сийская сторона добилась от Украины перехода на европейскую формулу расчета за поставляемый ею газ с начальной ставкой в 230 долл. за тысячу кубометров благодаря удачному стратагемному ходу: «кирпичом» стал дешевый газ из центральноазиатских республик по цене 65 долл. за тысячу кубометров, что в результате снизило для Украины стоимость «смешанного» газа до 95 долл. за тысячу кубометров².

Следует отметить, что на этих сложных переговорах, которые проходили во время празднования Нового года в Москве и Киеве, российской стороной было применено сразу несколько стратагемных ходов. Во-первых, была использована стратагема «провокации», поскольку противостояние началось с ультиматума советской сторо­ны в канун Нового года. Во-вторых, была использована стратагема «выманивания тигра с горы», поскольку Киев некоторое время не отвечал на призывы Москвы подписать новое соглашение. К пере­говорам подключили ЕС и независимых международных экспертов. В ответ на это украинская сторона также попробовала использовать стратагему «изоляции», подключив США: Кондолиза Раис загово­рила об ответственности России в «большой восьмерке». Но третий российский стратагемный ходе использованием «приманки» решил газовое противостояние в пользу России: соглашение было подпи­сано на выгодных России условиях.

¹ См.: Зенгер X. фон. Указ. соч. Т.I. С. 374.

² Одноколенко О. Л у нас в России — газ // Итоги. 2006. 9 янв. С. 22-23.

190

⇐ Предыдущая3456789101112Следующая ⇒

Поделиться: