Был «вручен» вам до выбора? Если вы похожи на остальных, вы вряд ли о нем

Задумывались. И в самом деле, вряд ли стоило его принимать в расчет,

Поскольку подарок включен в точку отсчета, а точку отсчета обычно

Игнорируют. Вы знаете о своих предпочтениях то, чего не знают теоретики

Полезности: ваши взгляды на риск не изменятся, будь ваш капитал больше

Или меньше на несколько тысяч долларов (если только вы не крайне бедны). И

Еще вы знаете, что ваши взгляды на выигрыши и потери не определяются тем,

Как вы оцениваете свое богатство. Вам нравится выиграть 100 долларов и не

Нравится потерять 100 долларов не потому, что эти суммы меняют ваше

Богатство. Вы просто любите выигрывать и не любите проигрывать – причем

Нежелание проиграть сильнее желания выиграть.

Приведенные четыре задачи ясно показывают слабость модели Бернулли.

Его теория слишком проста и не учитывает динамики. В ней отсутствует одна

Переменная – точка отсчета, предыдущее состояние, относительно которого

Оцениваются выигрыши и потери. По теории Бернулли достаточно знать

Размер богатства, чтобы определить его полезность, но по теории перспектив

Необходимо также знать исходное состояние. Таким образом, теория

Перспектив сложнее теории полезности. В науке усложнение считается

Затратами, которые необходимо оправдать достаточно широким кругом новых

И (по возможности) интересных предсказаний фактов, не объясняемых

существующей теорией. Нам предстояло выполнить это требование.

Хотя мы с Амосом еще не работали над «двухсистемной» моделью

Мышления, теперь понятно, что в центре теории перспектив лежат три

Когнитивных свойства. Они играют главную роль в оценке финансовых

Исходов и обычны для многих автоматических процессов восприятия,

Суждения и эмоций. Их можно считать оперативными характеристиками

Системы 1.

• Оценка производится относительно нейтральной исходной точки,

Называемой иногда «уровень адаптации». Этот принцип легко

Продемонстрировать. Поставьте перед собой три миски с водой. Налейте в

Левую ледяной воды, а в правую – теплой. В средней миске вода должна быть

Комнатной температуры. Подержите левую и правую руки в холодной и

теплой миске примерно минуту, затем опустите обе руки в среднюю. Одну и ту

Же температуру вы ощутите одной рукой как горячую, а другой – как

Холодную. Для финансовых исходов точкой отсчета обычно является статус-

Кво, но иногда ею может стать ожидаемый исход или тот, который кажется

заслуженным, – например, прибавка или премия, полученная вашими

Коллегами. Исходы, которые выше точки отсчета, – это выигрыш; ниже точки

Отсчета – потери.

• Принцип снижения чувствительности работает и в сфере ощущений, и при

Оценке изменения богатства. Появление слабого света даст большой эффект в

Темной комнате. Такое же изменение освеще нности останется незамеченным в

Ярко освещенном помещении. Так же и разница между 900 долларами и 1000

Долларов субъективно намного меньше разницы между 100 и 200 долларами.

• Третий принцип – неприятие потерь. Если сравнивать напрямую, потери

Кажутся крупнее, чем выигрыш. Эта асимметрия между силой положительных

И отрицательных ожиданий или ощущений возникла в ходе эволюции. У

Организма, реагирующего на угрозу сильнее, чем на приятную перспективу,

Больше шансов на выживание и воспроизводство.

Эти три принципа, управляющие ценностью исходов, проиллюстрированы

На рисунке 10. Если бы у теории перспектив был флаг, на нем должен быть

изображен этот рисунок. График ____________показывает психологическую ценность

Выигрышей и потерь, которые являются «носителями» ценности в теории

Перспектив (в отличие от модели Бернулли, где носителями ценности

являются размеры богатства). График четко делится на две части – справа и

Слева от точки отсчета. Бросается в гла за S-образная форма,

Демонстрирующая снижение чувствительности как для выигрыша, так и для

⇐ Предыдущая131132133134135136137138139140Следующая ⇒

Поделиться: