Прибыль после налогообложения – 3.25 руб.

2. Торговая надбавка (margin) – разница между ценой продажи и закупочной ценой товара.

 

ПРИМЕР:

Выручка от реализации – 100 руб.

Себестоимость товара (расходы на закупку) – 90 руб.

Торговая надбавка в процентном выражении здесь равна 10%; рассчитывается по формуле (полученные значения умножаются на 100%):

Торговая надбавка(руб.)  или (Выручка от реализации – Себестоимость закупленных товаров)руб.            Выручка от реализации (руб.)                             Выручка от реализации (руб.)

 

3. Торговая наценка (markup, surcharge) – процент стоимости товаров, который нужно добавить к их стоимости, чтобы получить цену продажи.

 

ПРИМЕР:

Выручка от реализации – 100 руб.

Себестоимость товара (расходы на закупку) – 90 руб.

Торговая наценка в процентном выражении здесь равна 11.11%; рассчитывается по формуле (полученные значения умножаются на 100%):

Торговая надбавка (руб.) или (Цена реализации – Себестоимость товара)руб.

Себестоимость товара (руб.)                                        Себестоимость товара (руб.)

 

Разница между Торговой надбавкой и Торговой наценкой заключается в разной базе для расчета – в первом случае мы отталкиваемся от цены реализации, во втором – от закупочной цены (себестоимость товара). Обе эти величины могут выражаться как в абсолютном выражении – рублях (тогда они равны: «ценник минус цена закупки»), так и относительном.

Важно понимать, что в понятие «Себестоимость товара» при расчете Торговой надбавки и Торговой наценки не включаются расходы на транспортировку закупленного товара от поставщика, перепаковка и прочие аналогичные расходы. 

 

4. Валовая прибыль (gross profit) – Доход от реализации за вычетом издержек на проданные товары. Эти издержки включают затраты на приобретение товаров (Себестоимость товара), доставку товара от поставщика, доводку товара до кондиции (перепаковка), но исключают издержки по сбыту, общему руководству и т.п.:

 

ПРИМЕР:

Цена реализации – 100 руб.

Себестоимость товара (расходы на закупку) – 90 руб.

Транспорт, перепаковка и т.п. – 1 руб.

Валовая прибыль - 9 руб.

Валовая прибыль (% от цены реализации) – 9%

 

 

Обычно при продаже наших прибыльных идей заказчикам достаточно оперировать понятием валовой прибыли. Также практически при решении большинства вопросов в у Б-заказчиков можно не учитывать (или считать постоянными) затраты на транспорт и перепаковку. Потому что их доля, приходящаяся на тот или иной вид товара достаточно низкая. И в таком случае понятие «валовая прибыль» становится равным понятию «торговая надбавка».

5. Рентабельность (доходность, profitability) – отношение полученной прибыли к вложенным средствам (%). Показывает, сколько заказчик зарабатывает в % на каждый вложенный в товар рубль.

ПРИМЕР:

Прибыль после налогообложения – 10 рублей

Выручка от реализации товара – 100 рублей

Рентабельность продаж в относительном (%) выражении (доходность на каждый вложенный рубль) здесь равна 10% (полученное значение умножается на 100%):

Прибыль после налогообложения (руб)

Выручка от реализации (руб.)

 

Очевидно, что если в расчетах не учитывать расходы на транспорт, на реализацию товара и налоги, то понятие «рентабельность продаж» становится равным понятию «торговая надбавка» (в %).

Примеры вопросов-упражнений

Есть цена на ценнике товара 40 рублей. Вы знаете, что применяемая наценка в магазине 10%. Вам необходимо рассчитать, какую закупочную цену (руб.) имеет магазин на данном товаре (например, когда надо вычислить «подсортировки» от оптовика). Ответ: 36.36 рублей.

 

Цена на ценнике 70 рублей. Вы знаете, что цена, по которой Вы продали товар магазину 55 рублей. Какую наценку (%) применяет к Вашему товару заказчик. Ответ: 27%.

Ключевая формула для практического расчета наценки (%) на калькуляторе:

НАЦЕНКА (%) =(ЦЕННИК/ЗАКУПКУ) - 1

Цена на ценнике 135 рублей. Вы знаете, что цена, по которой Вы продали товар магазину 116 рублей. Какую торговую надбавку (руб. и %) имеет заказчик на Вашем товаре. Ответ: 19 рублей/14%.

Ключевая формула для практического расчета надбавки (%) на калькуляторе:

НАДБАВКА (%) =1 - (ЗАКУПКА/ЦЕННИК)

 

Цена на ценнике товара №1 15 рублей, товара №2 30 рублей. Всего продано за месяц товара №1 10 штук, товара №2 – 20 штук. Торговая наценка (%), применяемая к товарам №1 и №2 20%.

Задача:   

А) Определить рентабельность продаж (%) товара №1 и №2.

Б) Продажи какого товара более выгодны заказчику.

Ответ: рентабельность продаж №1 и №2 одинаковая 17%. При этом на товаре №2 заказчик заработал валовой прибыли на 75 рублей (в 4 раза) больше, чем на товаре №1.

Ориентация: День 2

Торговые условия

Цель

Объяснить участникам систему скидок и принципы, на которых осуществляются продажи продукции ПиГ во всех каналах продаж.

Добиться четкого понимания каждым участником торговых условий, которые будут применимы к заказчикам категории «Б» (ВЭН- и ПРЕ-селлинга).

Метод

Система скидок, применяемая дистрибьюторами ПиГ, построена на реальных затратах системы дистрибьюции «ПиГ-Дистрибьютор-Заказчик» и не допускает дискриминации одних групп клиентов по отношению к другим.

Презентация применяемых в настоящий момент торговых условий проводится на основе действующий прайс-листов и вспомогательных таблиц (см. пример таблицы ниже).

		ПРЕД	ОПЛА	ТА		КРЕДИТ	7	ДНЕЙ
Кор./Зак. Объем в м-ц                      для накопит. скидки		0-14	15-374	375+		0-14	15-374	375+
0-99		100	98	97		102	100	99
100-749		98	96	95		100	98	97
750-1500		97	95	94		99	97	96
1500+		96	94	93		98	96	95

Также при оплате банковским переводом дается дополнительная скидка в 1%.

Примечание: подчеркнутые скидки в реальной жизни получить нельзя по определению.

Ориентация: День 2

⇐ Предыдущая3456789101112Следующая ⇒

Поделиться: