Оценка рынка сбыта и объем продаж

 

Таблица 1 – Планируемый объем продаж

 

Месяц

Итого

Объем продаж

 

В приложении А должен быть приведен график кривой объема продаж программного продукта

Конкуренция

Раскрыть понятие конкуренции, и указать основных конкурентов описываемого предприятия.

Стратегия маркетинга

Схема распространения

 

Под этим подразумевается организация каналов сбыта, т.е. путей по которым товары движутся от производителя к потребителю. Участники каналов сбыта выполняют определенные функции, основными из которых являются:

- сбор необходимой информации;

- создание и распространение информации о товаре, которая способствовала бы его приобретению потребителем, а также стимулированию оптовых покупок;

- налаживание и поддерживание связи с потенциальными покупателями;

- предпродажное приспособление товара к требованиям потребителей;

- согласование цен и условий для последующего акта передачи собственности или владения товаром;

- транспортировка и складирование товара; изыскание средств для покрытия издержек по функционированию каналов сбыта;

- принятие на себя ответственности за функционированием канала сбыта.

Эти функции могут быть выполнены различными участниками канала сбыта, что позволяет сэкономить ресурсы. Канал сбыта может быть охарактеризован по числу составляющих его уровней ( уровень канала сбыта - любой посредник, который выполняет ту или иную работу по приближению товара к конечному потребителю). Например, при одноуровневом канале сбыта посредниками на рынке обычно бывают розничный торговец, агент по сбыту или брокер. Для любого предпринимателя эффективное решение данного вопроса состоит не в том, чтобы отдать предпочтение какому – то одному каналу сбыта, а в выборе наилучшей комбинации нескольких каналов.

 

5.2 Ценообразование

 

Раскрыть понятие и критерии ценообразования.

 

Реклама

 

Рекламная деятельность направлена на показ продукции, ее качественной стороны и способствует продвижению продукции на рынке.. Она может быть представлена через средства массовой информации (рекламные ролики, объявления, бегущая строка), печать (газеты, журналы). Рекламная продукция это различного рода рекламные листы (календари), которые рекламируют в первую очередь саму организацию, щиты на стендах, на вывесках (рекламируется продукция и сама фирма). Делаются проспекты по каждому направлению продукции или услуг. Существует реклама, специализированная на выпуске сувенирной продукции. Наиболее лучшая реклама – рассказ человека человеку о преимуществе предлагаемой продукции. Особенно это эффективно в сфере предлагаемых услуг.

Методы стимулирования продаж

Организация после продажного обслуживания клиентов

План производства

Характеристика имущества предприятия

Список имущества предприятия представлен в таблице 2.

 

Таблица 2 – Список имущества предприятия

 

Наименование	Количество (штук)	Цена (руб./шт.)	Итого (руб.)
Итого

Расчет производственной площади

 

Производственную площадь рассчитываем по формуле 1.

 

S = 4* So + Sд, (1)

 

где S – производственная площадь;

4 – норматив на один комплект оборудования;

S_o – количество оборудования;

S_д - дополнительная площадь.

 

S_д =5*Ч,

 

где 5 – количество метров на человека;

Ч – количество работников.

Определение материальных затрат

 

Для разработки одного программного продукта потребуется материалы, приведенные в таблице 3.

 

Таблица 3 – Материалы необходимые для создания одного программного продукта

Наименование	Количество (шт.)	Цена за единицу (руб.)	Итого (руб.)
Итого		Мз1

Мз = Мз1 * Qг

Где Мз1 - материальные затраты на 1 услугу (программный продукт)

Qг - прогнозируемый объем продаж за год

 

Определение поставщиков материалов и сырья

 

Для приобретения необходимого оборудования, инвентаря и прочих материалов нужно определиться с фирмами поставщиками.

Разрабатываемое мною предприятие приобретает оборудование и пользуется услугами фирмы ………., т. к. данная фирма продает свой товар по весьма низкой цене и существует система скидок для разрабатываемого мной предприятия. Товар, продаваемый этой фирмой, имеет приемлемый уровень качества и пользуется спросом. Также в этой фирме дается гарантия на приобретенное оборудование и в случае поломки эта фирма выполняет его ремонт и т.д.

Расчет стартовых затрат комплектующих

 

На основе всего вышеизложенного мы рассчитываем стартовые затраты, необходимые для организации деятельности предприятия. Стартовые затраты предприятия представлены в таблице 4.

 

Таблица 4 – Стартовые затраты предприятия

Наименование	Количество (шт.)	Цена за ед. (руб.)	Итого (руб.)
Регистрация
Аренда
Имущество
Сервер
Итого

Организация ремонтных работ

В данном пункте дается ответ на вопрос: «Кто будет заниматься ремонтом оборудования, в случае его поломки? », «Кто будет заниматься общим обслуживанием оборудования? ».

7 Организационный план

Расчет численности рабочих по профессиям и специальностям

 

Расчет численности работников по профессиям и специальностям представлен в таблице 5.

 

Таблица 5– Численный состав предприятия

Должность	Количество человек	Оклад (руб.)	Итого (руб.)
Итого

Структура управления

 

В данном пункте должна быть представлена структура управления предприятием, с описанием основных характеристик представленных должностей.

7.3 Расчет планового фонда заработной платы

 

Для расчета заработной платы необходимо рассчитать уральский коэффициент, который составляет 15% от оклада

 

Общая заработная плата рассчитывается по формуле 2.

Зг = (Зосн + Ук) * 12 (2)

 

Средняя заработная плата рассчитывается по формуле 3.

 

Зс = Зосн / Кол-во работников (3)

Правовое обеспечение деятельности фирмы

 

Этот раздел иногда называют «Юридическим планом». Он особенно важен для тех фирм, которым необходимо определить форму ведения своего будущего дела. Практически речь идет о форме собственности и правовом статусе организации: частное владение, кооператив, государственное владение, открытая или закрытая акционерная компания, совместное предприятие и т. д.

Оценка риска и страхование

 

При написании данного раздела студент должен привести перечень возможных рисков с указанием вероятности их возникновения и ожидаемого ущерба от них; указать организационные меры по профилактике и нейтрализации указанных рисков. Даже если ни один из этих факторов реальной угрозы для фирмы не представляет, в бизнес–плане необходимо на них остановиться и обосновать, почему не стоит беспокоиться на этот счет.

10 Финансовый план

Расчет затрат на производство

 

Смета затрат на производство:

Статья 1 – Затраты на заработную плату

Статья 2 – Отчисления во внебюджетные фонды (формула 4).

Овф = Зобщ.г* 30% (4)

Статья 3 – Затраты на основные материалы

Статья 4 – Затраты на электроэнергию приведены в таблице 6.

 

Таблица 6 - Затраты на электроэнергию

Наименование затрат	КВт. В месяц	КВт. В год	Стоимость КВт.	Итого
Пк + принтер
Прочие
Итого

 

Статья 5 – Амортизация оборудования рассчитывается по формуле 5.

 

Аф = Бс * На / 100% (5)

 

где Бс – балансовая стоимость оборудования;

На - норма амортизации (20%).

 

Статья 6 – Ремонт оборудования – все оборудование находиться на гарантийном обслуживании.

Статья 7 – Аренда площади рассчитывается по формуле 6.

 

Сар = Р1 * S * 11 (6),

где Р1– стоимость аренды 1 кв. метра;

S- площадь помещения

Статья 8 – Затраты на рекламу в год.

Статья 9 - прочие затраты (в среднем 5 % от всей суммы затрат)

Смету затрат на производство можно представить в виде таблицы 7.

 

Таблица 7 – Смета затрат на производство

Наименование статьи	Итого (руб.)
Затраты на заработную плату
ЕСН
Затраты на основные материалы
Электроэнергия
Амортизация
Ремонт оборудования
Аренда площади
Затраты на рекламу в год
Прочие затраты
Итого по смете

 

 

Определение себестоимости и цены на продукцию

 

Себестоимость одного программного продукта рассчитывается по формуле 7.

С=З/Qг, (7)

Где З – затраты по смете;

Qг -планируемый объем продаж.

 

Цена одного программного продукта рассчитывается по формулам 8, 9.

Ц= С + Ппл + НДС, (8)

где С- себестоимость одного программного продукта;

Ппл - плановая прибыль;

НДС – налог на добавленную стоимость (18%).

Ппл = С*20% (9)

 

Расчет прибыли и убытка

 

Для определения прибыли и убытков рассчитываем:

Выручку от реализации по формуле 10.

В= *Ц, (10)

где - объем продаж за конкретный месяц.

 

Затраты на производство рассчитываются по формуле 11.

З= *С (11)

 

Валовой доход рассчитывается по формуле 12.

Вд=В-З (12)

 

Налог на вмененный доход рассчитывается по формуле 13.

Нвд = ВД * 20% (13)

 

НДС рассчитывается по формуле 14.

НДС= *С*18% (14)

 

Чистый доход рассчитывается по формуле 15.

Чд = Вд – ( Нвд – НДС ) (15)

 

Расчет прибыли и убытков приведен в таблице 8.

 

Таблица 8 – Расчет прибыли и убытков

Месяц	Выручка	Затраты на производство	Валовый доход	Налог на вмененный доход	НДС	Чистый доход
Январь
Февраль
Март
Апрель
Май
Июнь
Июль
Август
Сентябрь
Октябрь
Ноябрь
Декабрь
Итого

 

Для того, чтобы определить рентабельность предприятия, необходимо рассчитать срок окупаемости, т.е. возврата денежных средств. Расчет производиться по формуле 16.

 

Сок = Зст / Чд (16)

Где Зст – Стартовые затраты

Чд - чистый доход за год

 

⇐ Предыдущая123

Поделиться:

Популярное:

1. IV.1.2.3. Оценка достоверности коэффициентов взаимосвязи
2. XXXIII. ОТНОШЕНИЕ ГЛУХИХ УЧАЩИХСЯ К ТОВАРИЩАМ И САМООЦЕНКА
3. Анализ влияния цен на объемы затрат и выпуска. Основное уравнение фирмы
4. Анализ и оценка трудовых ресурсов организации.
5. Анализ и оценка управления производством на ООО КЭТЗ «Сатурн»
6. Анализ и оценка финансового состояния предприятия.
7. Анализ и оценка финансовой устойчивости предприятия.
8. Анализ объема менее эффективен на рынке товарных фьючерсов
9. Анализ объема продаж в отрасли и определение доли рынка компании.
10. Анализ рынка сбыта и конкурентоспособности
11. Анализ рынков сбыта продукции и закупок сырья
12. Анализ сезонных колебаний и прогнозирование динамики продаж.