Анализ рынка сбыта и конкурентоспособности

Анализ конкурентоспособности организации проведем по двум направлениям:

– на основе опроса работников организации;

– на основе опроса экспертов.

1) опрос работников организации;

Для оценки конкурентоспособности организации ООО «Мечта-мебель» была создана экспертная группа численностью пять человек. Методика предусматривает неограниченное количество экспертов. В данном случае для облегчения анализа было привлечено всего пять экспертов.

Оценка производилась по таким показателям как качество реализуемой продукции, цена, качество обслуживания. Каждому фактору конкурентоспособности эксперт мог присвоить от одного до пяти баллов. Весомость факторов равна от трех (качество товаров) до единицы (качество обслуживания).

Экспертная группа из пяти человек каждый фактор оценила баллами, приведенными в таблице 10.

Таблица 10 – Оценка факторов конкурентоспособности организации ООО «Мечта-мебель» по мнению работников организации (по материалам организации)

Эксперт	Оценка экспертов
Качество товаров	Цена	Качество обслуживания
Генеральный директор	5, 0	4, 0	4, 0
Главный бухгалтер	5, 0	4, 0	4, 0
Заместитель директора по логистике	5, 0	3, 0	3, 0
Заместитель директора по продажам	5, 0	3, 0	4, 0
Директор по производству	5, 0	4, 0	5, 0
Сумма баллов	25, 0	18, 0	20, 0
Средний балл	5, 0	3, 6	4, 0

Конкурентоспособность будет рассчитываться по формуле:

(2)

где К_Т – конкурентоспособность (значение колеблется от двух до десяти);

n – количество экспертов;

Б_ij – экспертная оценка i–м экспертом j–го фактора конкурентоспособности;

a_j – весомость j–го фактора (от 3 до 1);

5 – максимальная оценка фактора.

Таким образом, экспертная группа конкурентоспособность организации ООО «Мечта-мебель» оценила в 5, 24 балла из десяти, то есть у организации имеются значительные резервы (47, 6 %; 5, 24 / 10 х 100 % = 52, 4 %; 100 – 52, 4 = 47, 6 %) повышения конкурентоспособности по направлениям цена и качество обслуживания.

2) опрос экспертов; Результаты опроса экспертов занесены в таблицу 11.

Таблица 11 – Исследование конкурентоспособности оптовых организаций по продаже мебельной продукции в г. Москва за 2014 год (составлено автором)

Факторы, j

Номер эксперта, i

Название фирмы (а, б, в, г, д)

Эксперт 1

Эксперт 2

Эксперт 3

Качество продукции

Уровень цен

Ассортимент

Имидж на рынке

Факторы, j

Номер эксперта, i

Название фирмы (а, б, в, г, д)

Эксперт 4

Эксперт 5

Средние значения

Качество продукции

Уровень цен

Ассортимент

Имидж на рынке

В таблице: а – «Мечта-мебель», б – «Империя мебели», в – «Персона-мебель», г – «Мастер мебели», д – «Мебель России».

Фирма «Аудит–Эксперт» находится в г. Москва. На фирме имеются специалисты по всем вида оценки (аудит, консалтинг, экспертиза, прогноз).

Эксперты полностью сошлись во мнении по таким направлениям как: качество продукции, уровень цен и ассортимент продукции, а мнения их незначительно разошлись по вопросам рекламы и имиджа на рынке. Результаты расчетов для большей наглядности можно представить в виде многоугольника конкурентоспособности (рисунок 2).

Рисунок 2 – Многоугольник конкурентоспособности мебельных фабрик в г. Москва за 2014 год (составлено автором)

По результатам проведенного анализа, составим многоугольник конкурентоспособности.

По каждой оси для отображения уровня значений каждого из исследуемых факторов используется определенный масштаб измерений. Многоугольник строится по следующим правилам: круг делится радиальными оценочными шкалами на равные сектора, число которых равно числу критериев (в нашем случае пять секторов); по мере удаления от центра круга значение критерия улучшается; шкалы внутри оценочного круга градуируются так, чтобы все значения лежали внутри оценочного круга.

По данным рисунка 2 можно сделать следующие выводы:

– организация ООО «Мечта-мебель», «Империя мебели» и «Мебель России» являются безусловными лидерами по качеству продукции, значительно от них отстают «Персона-мебель» и «Мастер мебели»;

– «Персона-мебель» и «Мастер мебели», в свою очередь являются лидерами по уровню цен (самые низкие цены), минусом такой торговой политики является небольшой торговый ассортимент;

– налицо выделение двух организации по ассортименту – ООО «Мечта-мебель» и «Империя мебели»;

– высоким имиджем на рынке выделяются ООО «Мечта-мебель», «Империя мебели», и «Персона-мебель»;

– рекламой на рынке занимаются только «Мечта-мебель» и «Империя мебели».

Таким образом, главными конкурентными преимуществами организации ООО «Мечта-мебель» является наличие постоянных клиентов и достаточно разнообразный ассортимент мебельной продукции. У организации ООО «Мечта-мебель» существует высокая вероятность сохранения лидерских позиций при агрессивной рекламе и разработке новых видов мебельной продукции.

Также для анализа конкурентоспособности организации ООО «Мечта-мебель» на рынке г. Москва применим метод расстановки приоритетов. В качестве критериев конкурентоспособности рассмотрим следующую систему показателей.

Конкурентоспособность по продукции:

– коэффициент рыночной доли рассчитывается по формуле:

(3)

где ОП – объем продаж;

ООПР – общий объем продаж на рынке.

Коэффициент показывает, что организация занимает 0, 42 % рынка, что свидетельствует о небольшой значимости организации ООО «Мечта-мебель» на рынке г. Москва.

–коэффициент предпродажной подготовки рассчитывается по формуле:

(4)

где ЗПП – сумма затрат на предпродажную подготовку; Предпродажная подготовка продукции включает в себя сортировку, отбраковку, фасовку и комплектацию заказов на складе организации. Предпродажную подготовку выполняют кладовщики. Затраты на предпродажную подготовку входят в состав зарплаты и составляют 5 % от фонда оплаты труда (или 17580 тыс. руб.).

ЗПОП – сумма затрат на организацию продаж.

Данный показатель характеризует усилие организации к росту конкурентоспособности за счет улучшения предпродажной подготовки.

– коэффициент изменения объема продаж рассчитывается по формуле:

(5)

где ОПКОП – объем продаж на конец отчетного периода;

ОПНОП – объем продаж на начало отчетного периода.

Этот коэффициент показывает рост конкурентоспособности организации «Мечта-мебель» за счет роста объема продаж.

Конкурентоспособность по цене:

– коэффициент уровня цен рассчитывается по формуле:

(6)

где Цmax – максимальная цена на продукцию на региональном рынке (по наблюдениям);

Цmin – минимальная цена на продукцию на региональном рынке (по наблюдениям);

Цуф – средняя цена продукции, установленная организацией ООО «Мечта-мебель» (прайс–лист).

Показывает рост конкурентоспособности организации ООО «Мечта-мебель» за счет динамики цен на продукцию;

Конкурентоспособность по критерию доведения продукции до потребителя:

– коэффициент доведения продукции до потребителя рассчитывается по формуле:

(7)

где КИОП – коэффициент изменения объема продаж;

ЗСБ_коп – сумма затрат на функционирование системы сбыта на конец отчетного периода;

ЗСБ_ноп – сумма затрат на функционирование системы сбыта на начало отчетного периода.

Показывает стремление организации ООО «Мечта-мебель» к повышению конкурентоспособности за счет улучшения сбытовой деятельности;

Конкурентоспособность по критерию продвижения продукции:

– коэффициент рекламной деятельности рассчитывается по формуле:

(8)

где ЗРД_коп – затраты на рекламную деятельность на конец отчетного периода;

ЗРД_ноп – затраты на рекламную деятельность на начало отчетного периода;

Характеризует стремление организации ООО «Мечта-мебель» к росту конкурентоспособности за счет улучшения рекламной деятельности.

Суммируя вышеперечисленные коэффициенты и находя среднеарифметическую величину, определим итоговый показатель конкурентоспособности. Назовем его коэффициентом конкурентоспособности (КК), рассчитывается по формуле:

, (9)

где L – общее число показателей в числителе.

В данном случае L = 6.

Показатель имеет положительную величину, что свидетельствует о высокой конкурентоспособности организации по результатам 2014 года. Согласно значениям показателя организации подразделяются на группы, указанные в таблице 12.

Таблица 12 – Матрица групп организации, конкурирующих на рынке производства мебельной продукции г. Москва (составлено автором)

Претенденты	Лидеры
+3, 1…+7, 0	+7, 1…+9, 0	+9, 1…+ 0, 0
Занявшие рыночную нишу	Последователи
–2, 9…–0, 99		+1, 1…+3, 0
Банкроты	Занявшие рыночную нишу
–10, 0…–9, 1	–9, 0…–7, 0	–6, 9…–3, 0

Анализ конкурентной позиции организации ООО «Мечта-мебель» показал, что основным конкурентом организации является «Мебель России». При расчете коэффициента конкурентоспособности было установлено, что организация ООО «Мечта-мебель» является последователем, который копирует деятельность предприятия «Мебель России» в отношении цены и качества, быстро реагирует на изменения в ценовой политике конкурента.

⇐ Предыдущая 1 2 3 456 7 8 Следующая ⇒