Глава 3 Маркетинговые методы совершенствования деятельности организации «Мечта-мебель»

Метод, предлагаемый для расширения ассортимента

В целях совершенствования планирования и организации маркетинговой деятельности организации ООО «Мечта-мебель» можно рекомендовать несколько методов:

1) Метод расширения ассортимента.

Данный метод предполагает, что организация–претендент на лидерство атакует лидера, предоставляя покупателям широкий выбор продуктов. В связи с этим по решению руководства была разработана идея выпуска на рынок новых видов продукции – кухонные системы, кровати, стулья.

Главной целью внедрения этой идеи является предоставление нового ассортимента мебели из дерева на рынке и увеличение прибыли организации. На рынке уже имеются мебельные товары из дерева, подобные предлагаемым, но другого качества, цены и дизайна.

Руководство поручило решить следующие проблемы:

- во–первых, узнать способна ли организация реализовать идею выпуска на рынок новых мебельных товаров - кровати, кухонные системы, стулья;

- во–вторых, удастся ли найти сегмент рынка для новых мебельных товаров.

В целях решения этих проблем было проведено исследование рынка, а также проанализировано внутреннее состояние организации.

Результаты исследований представлены в таблице 19, в которой даны критерии оценки новых мебельных товаров:

1) рыночные,

2) товарные,

3) сбытовые.

Таблица 19 – Характеристика мебельных товаров по критериям (составлено автором)

Критерии оценки	Характеристика мебельных товаров по критериям
Кровати	Кухонные системы	Стулья

I. Рыночные критерии
1) Спрос	В результате выпуска на рынок кроватей будет полностью удовлетворен спрос	Выпуск кухонных систем на рынок значительно увеличит конкуренцию	Выпуск стульев на рынок более полно удовлетворит спрос покупателей
2) Стабильность рынка	Спрос стабилен, имеет постоянный характер	Спрос стабилен, имеет постоянный характер	Рынок достаточно стабилен
3) Перспективы развития рынка	Рынок имеет значительные перспективы развития за счет охвата всех слоев населения и предприятий	Рынок расширяется. Количество покупателей увеличивается.	Можно ожидать небольшого расширения рынка.
4) Конкуренция	Достаточно сильные конкуренты отсутствуют. Рекламные расходы небольшие	На рынке доминируют несколько сильных конкурентов. Очень высокий уровень рекламы	Конкуренты имеются, однако каждый из них занимает прочно свой сегмент рынка
II. Товарные критерии
1) Качество	Простота форм и лаконичный дизайн. Объемная спинка с утяжкой в виде ромбов создает сбалансированное сочетание простой геометрии и аристократичной элегантности. Чехлы на царгах несъемные. Задняя часть спинки: техническая ткань.	Традиционный дизайн: рамочные модели простой, но изящной формы, с плавными линиями, богато украшенными декоративными элементами: узорами, накладками и витражами. Фасады изготавливаются из массива дерева: липа, ясень, береза с применением декоративных техник: патирование, тонирование	Удобно переносить благодаря отверстию в спинке. Массив сосны

Продолжение таблицы 19

2) Цена	Кровати будут более высокого качества, чем аналогичные, имеющиеся на рынке, а цена такая же, как у конкурентов	Кухонные системы будут выпущены на рынок по более низкой цене, чем у конкурентов	Стулья будут такого же качества, как и у конкурентов, будут предлагаться покупателям по более высоким ценам, чем у конкурентов
III. Сбытовые критерии
1) Реализация	Необходимы дополнительные каналы сбыта, например, участие в выставках	Сбыт полностью может быть обеспечен через существующие каналы (офис)
2) Реклама	Могут быть использованы новые методы рекламы и стимулирования сбыта, например, через СМИ (реклама в журнале)	Высокое качество мебельных товаров представляет хорошие возможности для эффективной рекламы

На основании исследования рынка и анализа внутреннего состояния организации сформулирована характеристика выпускаемых мебельных товаров по каждому критерию.

В результате выпуска кроватей, кухонных систем, стульев на рынок будет полностью удовлетворен спрос покупателей. Выпуск кухонных систем значительно увеличит конкуренцию на рынке, а выпуск стульев позволит более полно удовлетворить спрос покупателей.

Рынок кроватей имеет значительные перспективы развития за счет охвата всех слоев населения, при этом спрос стабилен, имеет постоянный характер. Рынок кухонных систем расширяется, количество покупателей увеличивается. По стульям можно ожидать небольшого расширения рынка, рынок достаточно стабилен.

При выводе сна рынок кроватей будет отмечаться отсутствие достаточно сильных конкурентов, уровень рекламных расходов прогнозируется небольшой. На рынке кухонных систем доминируют несколько сильных конкурентов, при этом потребуется очень высокий уровень рекламы. На рынке стульев конкуренты имеются, однако каждый из них занимает прочно свой сегмент рынка.

При сравнении цен можно отметить, что кровати будут более высокого качества, чем аналогичные, имеющиеся на рынке, а цена такая же, как у конкурентов, кухонные системы будут выпускаться на рынок по более низкой цене, чем у конкурентов, а стулья будут такого же качества, как и конкурентное, однако будут предлагаться покупателям по более высоким ценам, чем у конкурентов. При реализации кроватей необходимы дополнительные каналы сбыта, например, участие в выставках, а при реализации кухонных систем и стульев сбыт полностью может быть обеспечен через существующие каналы.

Для окончательного решения о том, какие мебельные товары можно отобрать для будущего выпуска, был установлен в соответствии с конкретными условиями организации ООО «Мечта-мебель» максимальный удельный вес в процентах каждого критерия оценки новых систем, что дано в таблице 20.

Таблица 20 – Выбор новых мебельных товаров для предложения (составлено автором)

Критерии оценки новых мебельных товаров	Максимальный вес критерия, %	Фактический уровень критерия оценки новых мебельных товаров, %
кровати	кухонные системы	Стулья
I) Рыночные критерии
1) Спрос
2) Перспективы развития рынка
3) Степень конкуренции
4) Степень стабильности Рынка
II) Товарные критерии
1) Качество
2) Цена
III) Сбытовые критерии
1) Реализация
2) Реклама
Итого

Максимальный удельный вес в процентах каждого критерия оценки новых мебельных товаров установлен исходя из конкретных условий деятельности организации ООО «Мечта-мебель».

На основе анализа данных таблицы 20 определим фактический уровень в процентах каждого критерия оценки новых мебельных товаров – кровати, кухонные системы, стулья.

Для внедрения целесообразно отобрать тот новый товар, у которого суммарный уровень по всем критериям оценки приближается к 100 %, а именно кровати – 40 %.

Методы продвижения товара

1) Метод продвижения путем интенсивных коммуникаций.

Данный метод предполагает, что некоторые компании атакуют лидеров рынка, увеличивая свои расходы на рекламу. В связи с этим организацией было рекомендовано разместить рекламу в специализированном журнале.

Для рекламирования своей продукции на российском рынке целесообразно разместить рекламу в специализированном журнале »Мебель от производителя».

Журнал «Мебель от производителя» способствует развитию отечественного рынка мебели, внедряет и совершенствует новые формы цивилизованных взаимоотношений между его участниками, способствует росту производства мебели в России, продвигает идею и культуру потребления отечественной мебели.

Издание «Мебель от производителя» распространяется через крупные оптово-розничные агентства, дилерскую сеть города, регионов России и ближнего Зарубежья, сеть Супермаркетов крупных областных центров России, Бизнес центры, автозаправки.

2) Метод продвижения товара путем инноваций в распределении.

Данный метод предполагает, что организация должна создавать новые каналы распределения продукции.

В связи с этим организации ООО «Мечта-мебель» было рекомендовано организовать новый канал сбыта мебельных товаров. Так как на рынке мебельных товаров сильно возросла конкуренция за последние годы, то в целях поиска новых клиентов организации рекомендовано участвовать в выставке «Мебель, фурнитура и обивочные материалы», которая будет проводиться в г. Москва.

⇐ Предыдущая 1 2 3 4 5 678 Следующая ⇒