Определение показателя конвертации

Часто встречается такое заблуждение, что конвертация – это только покупка на вашем сайте. Однако конвертацией могут считаться и многие другие действия пользователей на вашем сайте. Их стоит отслеживать и сегментировать (вы можете прочитать об этом в главе 9).

Разные типы конвертации создают различные возможности целевого использования ключевых слов. Несмотря на то, что для конвертации в покупку может хорошо работать одно ключевое слово, для подписки на вашем сайте может хорошо работать другое слово. Независимо от того типа конвертации, под который вы делаете оптимизацию, вам следует стремиться к хорошей конвертации каждого используемого вами ключевого слова, т. е. все они должны быть достаточно успешными в привлечении пользователей на ваш сайт (и, следовательно, в выполнении конкретного действия).

Чтобы знать, какое ключевое слово использовать в данный момент (а какое позже), нужно понимать спрос на данный термин или фразу (а также то количество труда, которое потребуется для достижения этих рейтингов). Если ваши конкуренты оседлали 10 верхних результатов, а вы только начинаете работу в Интернете, то битва за восхождение по рейтингам может занять месяцы или даже годы труда. Именно поэтому важно понимать конкурентность (сложность) ключевых слов.

Чтобы получить примерное представление об уровне конкуренции за конкретный термин или фразу, используйте следующие показатели:

• объем спроса на поиск (сколько людей делает поиск по этому ключевому слову);

• количество конкурентов в платном поиске и цены за попадание в верхние четыре позиции;

• сила (возраст, мощность ссылок, целевое использование и релевантность) верхних десяти результатов;

• количество результатов поиска (здесь также может быть полезно воспользоваться расширенными операторами типа exact search или allintitle и allinurl). Подробности по применению этих специализированных операторов поиска для изучения ключевых слов смотрите по адресу http: //www.netconcepts.com/google-ebook/.

SEOmoz предлагает инструмент Keyword Difficulty Tool (http: //www.seomoz.org/keyword-difficulty), который хорошо собирает все эти показатели и выдает сравнительный балл для любого заданного поискового термина или фразы.

Кроме того, Enquisite Campaign (http: //www.enquisite.com) дает оценку сложности оптимизации, относящуюся к конкурентности платного поиска, которая основана на количестве покупателей и стоимости попадания в четыре верхние позиции.

Тестируем компании платных объявлений и поисковые данные сторонних организаций

Мы уже подчеркивали неточный характер данных, предоставляемых инструментами для ключевых слов. Это следствие того факта, что используемые всеми инструментами источники данных ограничены. Оказывается, можно получить гораздо более точные и правильные данные, для этого нужно использовать Google AdWords.

Идея состоит в том, чтобы взять интересующие вас ключевые слова и провести простую компанию AdWords. Предположим, что вы проводите эту компанию исключительно для того, чтобы получить данные по популярности ключевого слова (целевая позиция № 4 или № 5). Это будет достаточно высоко для того, чтобы ваши объявления были видны все время, но достаточно низко для того, чтобы стоимость сбора этих данных не была слишком высокой.

Через несколько дней после того, как вы запустите эту компанию, взгляните в отчеты AdWords и проверьте количество сгенерированных для ключевого слова показов. Несмотря на то, что эти данные взяты прямо из Google, важно помнить, что реклама, возможно, работает не всегда, поэтому показов может иметься больше (даже значительно больше).

Затем вам нужно подумать о стоимости достижения рейтингов в результатах естественного поиска. Вы можете получить хорошую оценку и для этого. Здесь нужно использовать все, что вы знаете о том, как показатель кликов изменяется в зависимости от положения в естественном поиске (это все те же данные AOL, которые мы обсудили в разд. " Как пользователи ищут” главы 1). В табл. 5.2 показаны показатели кликабельности в зависимости от позиции в SERP.

Таблица 5.2. Показатель кликабельности в зависимости от позиции в SERP

Конечно же, эти данные собраны по очень большому количеству операций поиска в AOL, поэтому они служат только в качестве оценки, но если вы находитесь в позиции № 1, то примерно 42, 1 % пользователей, выполняющих поиск по данному термину, щелкнет по вашему результату. В случае с нашим термином (который ищут 52 раза в день) сайт в первой позиции получит примерно 22 клика в день.

Примечание

Существуют некоторые поисковые термины, для которых эти оценки неприменимы. Например, если пользователь ищет по бренду, то выбор первой позиции гораздо выше. Издатели на более низких позициях тоже будут получать какой-то трафик, но меньше, чем мы показали здесь.

Итак, теперь у нас есть рабочая оценка объема поиска и того количества кликов в день, которое нам будет давать данный термин. Можем ли мы получить также и оценку показателя конвертации? Да, можем. Для этого потребуется лишь простое расширение компании AdWords. Реализуйте отслеживание конвертации при помощи бесплатно предоставляемой компанией Google функции или другим имеющимся в вашем распоряжении способом.

Когда вы все это сделаете, посмотрите на результаты вашей компании AdWords. Если показатель конвертации составляет солидные 5 % для одного ключевого слова и всего 3 % для другого, то, скорее всего, показатели конвертации для вашего естественного поиска будут отличаться примерно так же. Однако учтите: несмотря на то, что результаты платного поиска дают существенно меньше трафика, чем результаты естественного поиска, платные клики имеют тенденцию конвертироваться несколько лучше (согласно данным компании Enquisite – от 1, 25 до 1, 5 раза лучше). Для предыдущего примера это будет означать, что мы получим чуть меньше одной конвертации в день (в результате пребывания в первой позиции).

Очень хорошо иметь под рукой такие данные. Однако это не значит, что мы должны использовать эту методику вместо всех других инструментов для ключевых слов. Для ее реализации нужно время, которое требуется также и на сбор данных. Инструменты для ключевых слов дадут вам возможность начать работу сразу. Тем не менее, использование AdWords, Yahoo! Search Marketing или MSN adCenter может обеспечить вас некоторыми ценными данными.

⇐ Предыдущая17181920212223242526Следующая ⇒

Поделиться:

Популярное:

1. II – Предопределение, избрание и свобода воли
2. IХ.Определение рыночной стоимости затратным подходом
3. А.1 Определение условий выполнения проекта
4. АНАЛИЗ РЕЗУЛЬТАТОВ ПРОРАЩИВАНИЯ СЕМЯН. Заполнение документов на анализ семян. определение жизнеспособности семян хвойных пород методом йодистого окрашивания
5. Анализ электрокардиограммы: определение интервалов, зубцов, положения электрической оси сердца в грудной клетке.
6. Атрофия: 1) определение и классификация 2) причины физиологической и патологической атрофии 3) морфология общей атрофии 4) виды и морфология местной атрофии 5) значение и исходы атрофии.
7. Библейское определение покаяния
8. Билет 10. Дать определение минерала. Расскажите о происхождении минералов.
9. БУФЕРНЫЕ СИСТЕМЫ. ИЗУЧЕНИЕ СВОЙСТВ БУФЕРНЫХ И НЕБУФЕРНЫХ СИСТЕМ.ОПРЕДЕЛЕНИЕ БУФЕРНОЙ ЕМКОСТИ РАСТВОРА.ОПРЕДЕЛЕНИЕ рН ПОТЕНЦИОМЕТРИЧЕСКИМ МЕТОДОМ В БИОЛОГИЧЕСКИХ ОБЪЕКТАХ.
10. В заключении к работе, для которой определение технико-экономического эффекта невозможно, необходимо указывать народнохозяйственную, научную, социальную ценность результатов работы.
11. Визуальное определение оптимальных режимов тиснения для всех испытываемых покровных материалов.
12. Вопрос 130. На сколько ступеней подразделяется вера в предопределение?