На выполнение выпускной квалификационной работы

В форме:

Выпускной квалификационной работы бакалавра

Студенту:

Группа	ФИО
14А01	Сергеева Алина Евгеньевна

Тема работы:

Оптимизация системы сбыта в Томском филиале ООО «ДНС+Кемерово»
Утверждена приказом директора ИСГТ
Срок сдачи студентом выполненной работы:	16.06.2014

ТЕХНИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ:

Исходные данные к работе

Финансовый отчет; Отчет о доходах и расходах; Отчет о складе; Организация товародвижения; Организация распределительной логистики и комплекса сбытового маркетинга

Перечень подлежащих исследованию, проектированию и разработке вопросов

- Проанализировать методы оценки эффективности системы сбыта; - Выявить преимущества и недостатки распределительной логистики и сбытового маркетинга предприятия; - Оценить экономическую эффективность существующей политики сбыта; - Разработать рекомендации по оптимизации системы сбыта на предприятии.

Дата выдачи задания на выполнение выпускной квалификационной работы

5 февраля 2014 г.

Задание выдал руководитель

Должность	ФИО	Ученая степень, звание	Подпись	Дата
Доцент	Калашникова Т.В.	к.т.н., доцент		05.02.14

Задание принял к исполнению студент:

Группа	ФИО	Подпись	Дата
14А01	Сергеева А.Е.		05.02.14

РЕФЕРАТ

Выпускная квалификационная работа: 77 страницы, 12 рисунков, 10 таблиц, 40 источников, 4 приложения

Ключевые слова: сбыт, политика сбыта, система сбыта, каналы сбыта, распределительная логистика, сбытовой маркетинг, комплекс продвижения, стратегическая модель оптимизации, векторный анализ, акцептация.

Объект исследования: система сбыта в Томском филиале ООО «ДНС+Кемерово»

Предмет исследования: методы оценки и оптимизации системы сбыта на предприятии.

Цель работы: оптимизация системы сбыта в Томском филиале ООО «ДНС+Кемерово».

Актуальность работы: отсутствие комплексной модели оценки политики сбыта на предприятии; усиление конкуренции на рынке товаров и услуг; зависимость эффективности деятельности организации от эффективности системы сбыта

В процессе исследования проводились: теоретический анализ; индуктивное и дедуктивное обобщение данных, полученных эмпирическим путем; анализ специальной литературы и отчетности предприятия; теоретическая оценка собранных фактов; шкалирование; экономико-математическое моделирование; анализ абсолютных, относительных и средних величин и анализ рядов динамики; графический анализ.

В результате исследования: были выявлены проблемные места системы сбыта Томского филиала ООО «ДНС+Кемерово»; даны рекомендации по оптимизации сбытовой деятельности предприятия.

Теоретическая и практическая значимость работы: разработка рекомендаций и методов по оптимизации системы сбыта в Томском филиале ООО «ДНС+Кемерово», применение которых позволит компании снизить издержки, уменьшить погрешность при расчете некоторых показателей, структурировать комплекс продвижения товара и, в целом, увеличить эффективность сбытовой системы предприятия.

Область применения: оптимизация политики сбыта торговых и промышленных предприятий

Определения, обозначения, сокращения:

Акцептация (или принятие) – 1. (общ.) акт, которым изъявляется согласие на принятие какого-либо предложения. – Изъявление желания, готовности сделать что-либо. Акцептация может быть выражена простым, устным или письменным заявлением, или каким-либо действием, которое даст право заключить о существовании согласия [7]. 2. (специал.) изъявление согласия на принятие какого-либо обязательства, в частности, принятие решения о покупке. Выступает в качестве показателя эффективности стимулирования среднего и высшего менеджмента, а также конечных потребителей и посредников [17, с 3].

Конвертация – 1. (общ.) процесс приведения одной формы данных в новую форму, проведение конверсии, приведение чего-либо из одного состояния в другое [1]. 2. (специал.) превращение посетителей в покупателей, отношение числа посетителей к количеству покупателей [6].

РРЦ – Региональный распределительный центр.

ОГЛАВЛЕНИЕ

Введение 9

1 Теоретические аспекты сбытовой политики предприятия 11

1.1 Сущность, содержание и значение сбытовой политики 11

1.2 Способы оценки эффективности системы сбыта 31

1.3 Модель стратегической оптимизации сбыта 38

2 Оптимизация сбытовой деятельности в Томском филиале ООО «ДНС+Кемерово» 48

2.1 Характеристика компании 48

2.2 Анализ распределительной логистики и сбытового маркетинга 50

2.3 Оценка экономической эффективности существующей системы сбыта 58

2.4 Разработка рекомендаций по оптимизации системы сбыта 66

Заключение 71

Список используемых источников 74

Приложение А Классификация характеристик системы сбыта 78

Приложение Б Тенденции изменения сбыта в системе координат 80

Приложение В Отчет о расходах и доходах за отчетный квартал 2014 г 83

Приложение Г Финансовый отчет филиала за отчетный квартал 2014 г 86

Введение

Обязательным условием создания конкурентоспособности любой организации в условиях рыночной экономики является оценка результативности различных аспектов ее подсистем и деятельности в целом. Не является исключением и система сбыта предприятия, без которой невозможно комплексное управление предприятием. Сегодня отсутствие должного внимания к вопросам сбыта ведет к снижению эффективности управленческих решений.

Однако следует заметить, что проблема оценки эффективности системы сбыта и других систем является достаточно сложной, поскольку:

- На рынке существует широкое многообразие организаций, имеющих как похожие характерные черты и параметры, так и существенно отличающиеся друг от друга. Потому четко и однозначно оценить эффективность их системы сбыта на основе единого метода слабо представляется возможным;

- На деятельность организаций оказывает воздействие большая совокупность факторов, различная по структуре и неустойчивых во времени, учет которых представляется довольно проблематичным.

Эти факторы оправдывают отсутствие научного обоснования системы планирования политики сбыта организации. Это очень затрудняет выбор наиболее эффективных систем распределения, особенно в ситуации большого разнообразия видов посредников, как розничных, так и оптовых, а также вариантов организации каналов распределения, где отсутствие алгоритма планирования сбытовой политики приводит к снижению возможностей экономических методов повышения рентабельности.

Тем не менее, не смотря на всю сложность своей оценки, эффективная система сбыта сегодня, во времена широкого выбора каналов сбыта и комплекса сбытового маркетинга, может стать огромным конкурентным преимуществом.

Цель: оптимизация системы сбыта в томском филиале ООО «ДНС+Кемерово».

Основными задачами являются:

- Проанализировать методы оценки эффективности системы сбыта;

- Выявить преимущества и недостатки распределительной логистики и сбытового маркетинга предприятия;

- Оценить экономическую эффективность существующей политики сбыта;

- Разработать рекомендации по оптимизации системы сбыта на предприятии.

Объектом исследования является система сбыта в томском филиале ООО «ДНС+Кемерово»

Предметом исследования являются методы оценки и оптимизации системы сбыта на предприятии.

Практическая значимость результатов ВКР заключается в разработке рекомендаций и методов по оптимизации системы сбыта в томском филиале ООО «ДНС+Кемерово», применение которых позволит компании снизить издержки, уменьшить погрешность при расчете некоторых показателей, структурировать комплекс продвижения товара и, в целом, увеличить эффективность сбытовой системы предприятия.

Методы исследования: теоретический анализ; индуктивные и дедуктивные методы обобщения данных, полученных эмпирическим путем; изучение специальной литературы и отчетности предприятия; теоретические методы оценки собранных фактов; шкалирование; экономико-математическое моделирование; статистические методы анализа абсолютных, относительных и средних величин и анализа рядов динамики; графические методы анализа.

⇐ Предыдущая 123 4 5 6 7 Следующая ⇒