Выставочная деятельность ООО «Лавесон М»

⇐ ПредыдущаяСтр 7 из 7

ООО «Лавесон М» принимает участие в различных специализированных выставках. Выставки, как одно из средств рекламы, позволяет нам определить конкурентоспособность предприятия на мебельных рынках, обмениваться опытом, изучая тенденции развития отрасли, открывать новые рынки, увеличивать объёмы сбыта.

Как один из составляющих инструментов маркетинга - выставочная деятельность приобрела для ООО «Лавесон М» особое значение за счёт мультифункциональности. Постоянное участие в престижных выставках – помогает поддерживать предприятию высокую репутацию в деревообрабатывающей отрасли.

Результаты выставочно-ярмарочной деятельности ООО «Лавесон М» по итогам 2014 года приведены в таблице 3.3.

Наименование выставки	Затраты по участию	Количество заключённых договоров	Объём продаж в соответствии с заключёнными договорами	Рентабельность выставки, %
	Сумма, млн. руб.	Уд. вес		Сумма, млн. руб.	Сумма, млн. руб.
1. " Мебель 2014", Минск 2. " ЕвроЭкспоМебель", Москва 3. " Выставка мебели", Новозыбков 4. " Мебельный салон", С.-Петербург 5. " Мебель", Ставрополь 6. " Современный интерьер", Тюмень 7. " Мебель", Измир (Турция)	58.336 165.291 139.363 155.568 181.486 230.111 328.962 361.372	3.6 10.2 8.6 9.6 11.2 14.2 20.3 22.3	19 23 12 13 8 7 5 3	2916.8 3697.42 1412.08 3567.36 1653.62 1616.46 2173.86 1542.14	15.7 19.9 7.6 19.2 8.9 8.7 11.7 8.3	50 22.3 10.1 22.9 9.1 7.02 6.6 4.2
	1620.498			18579.74

Таблица 3.3 – Результаты выставочно-ярмарочной деятельности ООО «Лавесон М» по итогам 2014 года

Примечание – Источник: собственная разработка по данным предприятия

Из таблицы 3.2 видно, что наиболее эффективными выставками являются " Мебель 2014» (г.Минск), " ЕвроЭкспоМебель" (г.Москва) и " Мебельный салон" (г. Санкт-Петербург). Именно в этих выставках предприятие и является постоянным участником. Большая часть договоров была заключена на выставках в г. Москва, г. Минск и в г. Санкт-Петербург. Объем продаж соответственно составил 19.9%; 15.7%; 19.2%. Наименьшее количество сделок состоялось в г. Измирь (Турция), хотя затраты по участию в них были наиболее высоки и составили соответственно 22.3%.

На 2015-2016гг. планируются участие в следующих выставках, указаны в таблице 3.4

Таблица 3.4 – План выставочно-ярморочной деятельности ООО «Лавесон-М» на 2015-2016гг.

Дата проведения	Название	Место проведения	Организатор	Цена
14.05-18.05	ЕвроЭкспо-Мебель 2016	Москва	КВЦ " Сокольники"	230 у.е / м.кв.
26.09-28.09	Мебель	Сочи	ЗАО " Сочинские выставки"	90 у.е. / м.кв.
25.09-29.09	Экспомебель-2016	С. - Петербург	ВО " Экспо-Балт"	125 у.е. / м.кв.
14.10-18.10	Мебель 2015	Минск	НВЦ " Белэкспо"	100 у.е. / м.кв.
18.11-22.11	Мебель 2016	Москва	ЗАО " Экспоцентр"	Нет данных

Примечание – Источник: собственная разработка по данным предприятия

Для улучшения качества работы на выставках и ярмарках необходимо учесть следующие позиции.

Необходимо, чтобы во время функционирования выставки на стенде присутствовал руководитель предприятия. Если присутствие невозможно в течение всего рабочего дня, то необходимо, чтобы на стенде было расписание, в какие дни и часы, кто из руководителей будет на стенде. Обычно заранее становится известно, что выставку посетят высокопоставленные гости, иностранные делегации, представители прессы или телевидения (об этом можно узнать в оргкомитете выставки). В такие дни присутствие руководителя на стенде может способствовать заключению выгодных контрактов, освещению деятельности фирмы в прессе или на телевидении. Во время работы выставки руководителю рекомендуем наблюдать и делать правильные выводы: сколько действительно необходимо выставочной площади для выставок такого типа, какие услуги пользуются наибольшим спросом, как в следующий раз организовать работу на стенде, кто из специалистов наиболее подходит для работы во время выставки. Кроме того, руководитель предприятия может посетить другие выставочные стенды.

Присутствие руководителя позволит более чётко определить тенденции в развитии конъюнктуры рынка, оценить деятельность конкурентов, прояснить собственную позицию и позицию предприятия.

Кроме ведения журнала посетителей выставки (ярмарки), желательно проводить анкетирование ее посетителей. Основными критериями оценки посетителей в анкете включить:

- страну происхождения или для выставок, проводимых внутри страны, место, откуда прибыл посетитель;

- частоту посещения выставки;

- основные интересы посетителя;

- должность, занимаемая посетителем на предприятии;

- вид осуществлённого контакта (например, получение информации, экономическое сотрудничество и т.д.);

- время пребывания на стенде (деловое общение).

На подготовительно – организационном этапе важное значение придаётся рекламе участия, которая предусматривает информационные рассылки в адреса компаний, в контактах с которыми заинтересовано предприятие, с приглашением посетить стенд. Широкий резонанс дает рассылка индивидуальных или именных пригласительных билетов деловым партнерам и постоянным покупателям.

Рекламные материалы раскладываются на виду для раздачи посетителям. Запас таких материалов (рекламных листовок, буклетов, проспектов, каталогов, сувенирных изделий) в зависимости от объёма и количества можно хранить непосредственно в публичной зоне экспозиции, на специальном открытом стеллаже. На стенде помимо общедоступных обычно находятся также рекламные или информационные материалы для постоянных или особо важных покупателей, руководителей других предприятий. Такие материалы лучше хранить в рабочей зоне экспозиции вместе с документами, необходимыми для ведения переговоров.

Исследования ярмарок (выставок), помогут выявить пути завоевания новых рынков, исследовать конкуренцию, изучать психологию рекламы и делового партнёрства и осуществлять многое другое, позволяющее принципиально по - новому выводить продукцию на рынки с учётом реальных и всегда благоприятных условий. Однако в этом случае на более высоком уровне должно быть обеспечено выполнение одного из этапов маркетингового исследования – этапа сбора информации. Применяя сервисы Internet, можно провести маркетинговое исследование, ограничившись лишь информацией, имеющейся и хранящейся в этой сети.

Также в апреле месяце ООО «Лавесон-М» планирует посетить мебельную выставку мебельный салон в Милане –iSaloni-2016, а также посещения австрийского завода по изготовлению мебели и деревообработке.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Участие в работе выставок и ярмарок является эффективным средством формирования маркетинговых коммуникаций предприятий, включающим такие элементы комплекса маркетинговых коммуникации, как: реклама (печатная, щиты, выставки и т.д.), пропаганда, личная продажа (работа стендистов), стимулирование сбыта (раздача сувениров, предоставление скидок и т.п.), что подчеркивает значимость выставочной деятельности в системе рекламной политики предприятия, ведь в современных условиях отечественные предприниматели нередко рассматривают выставки как элемент чистой рекламы, не учитывая, что выставки способны оказать существенную помощь и в формировании политики ценообразования, и в разработке стратегии распространения продукции, и в совершенствовании самого продукта.

Ярмарочная и выставочная деятельность получила значительное развитие в Республике Беларусь. Ежегодно в республике проводится более ста ярмарок и выставок самой разнообразной тематики. Проведением подобных мероприятий занимается около 20 различных организаций. Наиболее крупными из них являются выставочная компания «Минскэкспо», выставочное общество «Экспофорум», закрытое акционерное общество ЗАО " Техника и коммуникации", государственное выставочное объединение «Республиканский выставочный центр» и др. В ярмарках и выставках широкое участие принимают белорусские предприятия. Дальнейшее развитие ярмарочной и выставочной деятельности в республике тесным образом связано с государственной поддержкой предприятий, особенно малых и средних.

Также мы рассмотрели зарубежный рынок выставочных услуг, выставочные комплексы Европы, Азии, США.

Участие в международных выставках позволяет экспонентам осуществлять одновременно и коммуникативную, и ценовую, и сбытовую, и товарную политику своего предприятия. В то же время анализ результатов участия в выставочных мероприятиях влияет на изменение совершенствования маркетинговой стратегии предприятия.

Одним из способов продвижения продукции на рынок и заключения договоров ООО «Лавесон М» является выставочная деятельность, в которой предприятие непосредственно и активно участвует.

Выставочная деятельность ООО «Лавесон М» направлена на достижения основных маркетинговых целей: представление предприятия и его товаров; изучение рынков сбыта; поиск новых рынков; расширение числа клиентов; внедрение нового продукта на рынок; определение возможного спроса на новый продукт; поиск новых деловых партнёров; изучение предложения конкурентов; позиционирование своих продуктов относительно услуг конкурентов; формирование благоприятного имиджа предприятия; непосредственный сбыт продуктов и заключение контрактов.

⇐ Предыдущая 1 2 3 4 5 67