Тема 4.1. Затраты на производство и реализацию продукции

⇐ ПредыдущаяСтр 7 из 8Следующая ⇒

Затраты предприятия на производство и реализацию продукции принято называть себестоимостью. Все они группируются двумя основными методами:

I. По экономическим элементам, т.е. все затраты сгруппированы в соответствии с их экономическим содержанием:

Материальные затраты за вычетом возвратных отходов.

Затраты на оплату труда.

3. Отчисления на социальные нужды: a) страховые взносы во внебюджетные фонды; б) страховые тарифы на обязательное социальное страхование от профессиональных заболеваний и несчастных случаев на производстве (ставки устанавливаются для 32 классов профессионального риска).

Амортизация.

Прочие затраты.

Этот метод используется для составления сметы затрат на производство и определения структуры себестоимости.

II. Затраты могут быть сгруппированы по статьям калькуляции, которые устанавливаются предприятием самостоятельно. Используются следующие типовые статьи калькуляции:

Сырье и основные материалы за вычетом возвратных отходов.

Вспомогательные материалы

З. Топливо и энергия для технологических целей.

Покупные комплектующие изделия, полуфабрикаты и услуги кооперированных предприятий.

Основная заработная плата производственных рабочих (оплата отработанного времени и выполненной работы, стимулирующие выплаты и надбавки и компенсационные выплаты и надбавки, связанные с условиями труда и режимом работы)

Дополнительная заработная плата (т.е. оплата неотработанного времени - отпусков, учебных отпусков, укороченного рабочего дня несовершеннолетних, дней выполнения государственных и общественных обязанностей).

Отчисления на социальные нужды.

8. Расходы на содержание и эксплуатацию машин и оборудования (РСЭО – часто эти затраты включают в состав ОПР)

Общепроизводственные расходы – расходы, связанные с управлением цехом (ОПР).

_______________________________________

Итого Себестоимость цеховая (Сцех.)

Общехозяйственные расходы (ОХР – расходы связанные с управлением предприятием (командировочные, заработная плата служащих, почтово-телеграфные расходы и др.).

_______________________________________

Итого Спроизводственная =Сцех+ОХР

Коммерческие расходы (внепроизводственные), т.е. расходы по сбыту, которые несет изготовитель продукции (в т.ч. расходы на рекламу)

_______________________________________

Всего Сполная (коммерческая) = Спроизв. + Коммерческие расходы

При затратном методе ценообразования она является основой для расчета цен.

Расчет себестоимости по статьям калькуляции называется калькулированием. Объектом калькулирования может быть изделие, партия изделий, работа, услуга.

Этот метод группировки учитывает производственное назначение осуществленных расходов.

Затраты, включаемые в себестоимость продукции, могут быть классифицированы в соответствии с разными признаками

1- ый признак: по способу отнесения затрат на конкретное изделие. Они делятся на:

- прямые – могут быть непосредственно определены на изделие по установленным нормам, расценкам;

- косвенные - рассчитать на изделие прямым счетом невозможно (РСЭО, ОПР, ОХР), для их определения составляют сметы косвенных расходов, а потом производят распределение полученных сумм пропорционально какой-либо условно принятой базе. В качестве базы чаще всего используют прямые материальные затраты; основную заработную плату производственных рабочих; общую сумму прямых затрат. Коммерческие расходы распределяют пропорционально производственной себестоимости.

2 - ой признак: по отношению к изменению объема производства – все затраты делят на:

- условно-постоянные - не зависят от изменения объема производства в определенном диапазоне выпуска, на единицу продукции они изменяются (заработная плата управленческого персонала с отчислениями, арендная плата, амортизация, процент за банковский кредит, сумма налогов, расходы на содержание зданий, сооружений, на медицинское страхование и др.);

- условно-переменные - находятся в прямой зависимости от изменения объема производства, в расчете па 1ед. продукции они не изменяются.

3 - ий признак: по связи с производственным процессом – все затраты делятся на:

- основные - связаны с проведением производственных процессов и неизбежны при любой организации производства (материалы, заработная плата рабочих);

- накладные - связаны с управлением предприятием и зависят от рациональности принятой структуры управления (ОПР и ОХР).

4 - ый признак: по составу все затраты делятся на:

- простые - состоят из одного экономического элемента (сырье и материалы, топливо, заработная плата);

- комплексные - из включающих несколько экономических элементов (ОПР, ОХР, РСЭО).

Косвенные расходы связаны с управлением работой цеха, предприятия в целом и одновременно относятся ко всем видам выпускаемой продукции: ОПР, ОХР и коммерческие расходы. Их нельзя прямо отнести на себестоимость конкретного изделия. В конце отчетного периода они распределяются между видами продукции пропорционально условно выбранной базе распределения:

- пропорционально прямым расходам на оплату труда;

- пропорционально прямым материальным затратам;

- пропорционально сумме прямых затрат;

- пропорционально выручке.

Предприятия самостоятельно выбирают экономически обоснованную базу распределения в соответствии с отраслевыми методическими рекомендациями.

Смета ОПР включает затраты на содержание аппарата управления цеха, амортизацию зданий, сооружений, транспортных средств, оборудования, содержание и текущий ремонт зданий и сооружений, эксплуатацию транспортных средств, затраты на изобретательство и рационализацию, затраты па мероприятия по охране труда, затраты на текущий ремонт оборудования и транспортных средств. Распределяются ОПР пропорционально: прямым материальным затратам, объему продукции, основной заработной плате производственных рабочих.

Смета ОХР включает:

а) расходы на управление предприятием: заработную плату аппарата управления с отчислениями, затраты на командировки, канцелярские, почтово-телеграфные расходы;

б) ОХР: амортизацию ОС общезаводского назначения, содержание и текущий ремонт зданий, сооружений, содержание прочего общезаводского персонала, мероприятия по технике безопасности и производственной санитарии, расходы на подготовку кадров;

в) налоги, сборы, отчисления и прочие платежи, относимые на себестоимость продукции. Сюда включают: арендную плату, плату за банковский кредит, платежи по обязательному страхованию имущества, работников и др.;

г) общезаводские непроизводительные расходы.

Распределяются 0XР аналогично ОПР.

Коммерческие расходы - это расходы по сбыту, оплачиваемые поставщиком: на тару и упаковку на складах готовой продукции, на транспортировку, погрузку, расходы на рекламу, комиссионные сборы и отчисления. Распределяются коммерческие расходы пропорционально производственной себестоимости.

Определение точки самоокупаемости (безубыточности ). Приступая к выпуску новой продукции, предприниматель должен знать, когда он может рассчитывать на получение первой прибыли. Для этого используется система производственного (управленческого) учета, основанная на делении затрат на постоянные и переменные. Ее главной особенностью является то, что себестоимость продукции учитывается и планируется только в части переменных затрат.

Постоянные затраты собирают на отдельном счете и периодически списывают на финансовые результаты.

Цель данного метода – определить точку безубыточности, которая покажет тот объем производства, при превышении которого предприятие сможет начать получать прибыль. Точка безубыточности – объем производства, при котором выручка от продажи товара по определенной цене покрывает все затраты, т.е. прибыль отсутствует (Nкрит.).

Важная особенность этой системы - возможность изучения взаимосвязей и взаимозависимостей между объемом производства, затратами и прибылью

В точке безубыточности:

Выручка=Затраты

Nкрит*Ц=3пocт.+ Nкрит.*3пepeм./шт

Nкрит.=Зпост./(Ц-Зперем./шт.).

График достижения точки безубыточности используется при анализе и принятии управленческих решений:

1. Позволяет выявлять изделия с большей рентабельностью, т.к. разница между продажной ценой и суммой переменных расходов не искажается в результате списания noстоянных расходов на себестоимость конкретных изделий.

2. Позволяет находить наиболее выгодные комбинации цены и объема, проводя, таким образом, эффективную политику цен.

3. Позволяет определить нижний предел цены равный себестоимости в части переменных затрат, что особенно важно в случае недогрузки производственных мощностей.

4. Дает возможность оперативно контролировать постоянные расходы, т.е. связанные с управлением предприятием.

Тема 4.2. Ценообразование на предприятии. Цена и ее виды

В РФ действуют свободные рыночные цены и тарифы, а также регулируемые гocударством цены и тарифы по ограниченному перечню товаров и услуг. Свободные оптовые цены на продукцию технического назначения и свободные отпускные цены на товары потребительского назначения рассчитываются на основе методических рекомендаций по формированию и применению свободных цен и тарифов на продукцию, работы и услуги. Свободные цены устанавливаются предприятиями-изготовителями или другими поставщиками по согласованию с покупателями, исходя из конъюнктуры рынка (сложившегося спроса и предложения), качества и потребительских свойств продукции. Эти цены определяются на условиях франко-вагон cтанция (порт, аэропорт) отправления или франко-транспортное средство на складе предприятия поставщика. Франко – коммерческий термин, означающий «свободный». Вид франко показывает, что покупатель свободен от расходов по доставке продукции до определенного пункта, т.к. их несет поставщик. По договоренности сторон могут быть приняты другие условия поставки.

Структура цены на товар, реализуемый по каналу 1-го уровня:

Сполн	П
Цизгот.	НДС
Цсвободн.отп.	Нт.о.
Црозничная

П – прибыль – ее размер зависит от спроса на данную продукцию и планируется установлением уровня рентабельности (прибыльности) продукции. Сполн – полная себестоимость единицы продукции.

Rпрод=(П/Сполн)*100% - рентабельность

По цене изготовителя (Цизгот. - отпускной, оптовой) предприятия определяют свои финансовые результаты.

НДС – косвенный налог, поступающий в бюджет. Ставки НДС различны - 18, 10 и 0%.

По свободным отпускным или свободным оптовым ценам (Цсвободн.отп.) предприятия рассчитываются с покупателями.

Нт.о. – наценка торговой организации – определяется продавцом самостоятельно, исходя из конъюнктуры рынка. В нее включают издержки обращения (затраты в сфере обращения), в т.ч. транспортные расходы по доставке продукции от поставщика, другие расходы по закупке и реализации товаров, НДС и прибыль.

В цены на продукцию, поставляемую через большее число посредников, включаются посредническо-сбытовые надбавки, также определяемые по соглашению сторон.

В цены некоторых товаров включают акцизы. Ставки акцизов определены действующим налоговым законодательством, устанавливаются в твердой сумме за единицу измерения.

На величину цены оказывают воздействие внутренние и внешние факторы:

1. Внутренние – зависят от деятельности самого предприятия:

- товары мелкосерийного и единичного производства имеют более высокую себестоимость, а. следовательно, и цену. На товары массового производства устанавливаются относительно низкие цены

- при частых и интенсивных изменениях в технологии товар будет иметь более высокую цену

- товары имеют более высокую цену при коротком жизненном цикле и относительно низкую – при длительном.

2. Внешние: конкурентная ситуация на рынке, потребители, участники каналов товародвижения, государство.

Стратегия ценообразования в первую очередь зависит от тех рыночных целей, которые предприятие ставит перед собой. Это может быть:

1. Максимизация доли товара на рынке (используется ценообразование, способствующее максимальному сбыту);

2. Максимизация прибыли (делается акцент на ценности товара);

3. Безубыточное существование в условиях острой конкуренции.

В зависимости от этих целей, оценив возможности предприятия и товара, предприятие может выбрать одну из ценовых стратегий:

- «Внедрение на рынок». Необходимым условием для реализации данной стратегии является низкая себестоимость товара, которая обуславливает возможность назначения низкой цены, что дает возможность завоевать большую долю рынка.

- «Снятие сливок». Условием применения стратегии является высокое качество продукции или ее эксклюзивность, что дает возможность запросить максимальную цену и получить максимальную прибыль.

- «Специализация на конкретном сегменте» характерна для небольших фирм (которые не могут бороться с крупными предприятиями в открытую). Цель стратегии – добиться безубыточного существования. Для этого фирмы выбирают определенный участок рынка и назначают цену на среднем либо выше среднего уровня.

Принятие решения при определении цены состоит из трех основных этапов:

1. определение базовой цены;

2. коррекция цены в соответствии с особенностями спроса на товар;

3. коррекция цены в соответствии с типом и уровнем конкуренции.

Подходы к определению уровня цены:

- издержки + прибыль (подсчитываются затраты на производство товара, устанавливается сумма прибыли (либо норма прибыли), и на основе этого устанавливается цена товара). Способ простой, но не учитывает мнение покупателей и действия конкурентов;

- ориентация на конкурентов (цена устанавливается на уровне цен конкурентов);

- ориентация на ценность товара (цена устанавливается на основании мнения покупателей о том, сколько должен стоить данный товар и сколько они готовы за него заплатить).

Однако все эти подходы учитывают один, максимум два фактора из трех (базовая цена, спрос и конкуренция), тогда как в идеале следует учитывать все три фактора. При этом процедура установления цены на товар будет состоять из трех этапов.

Цена товара, определенная по этой схеме, не в полной мере соответствует рыночным тенденциям и настроению потребителей, а также воспринимаемой ценности товара, и нуждается в адаптации. Существует 4 подхода к адаптации цены.

1. Ранжирование цен – установление различных цен на разные товары в ассортименте фирмы для привлечения и удержания различных групп покупателей.

- Единый подход к установлению цены на весь товарный ассортимент. Например, фирма может выпускать различные виды тетрадей (для школьников, студентов, для офиса) и продавать их по различным ценам. Т.о., она сможет удовлетворить потребности всех покупателей.

- Единая шкала цен. Применяется, когда потребителю сложно оценить качество товара либо качество товара для потребителя незначимо, значима цена. В этом случае товары объединяются в группы по уровню цены, например «группа товаров за 100 рублей».

- Принцип убыточного лидера. Один или несколько товаров предлагаются по очень низким ценам. С помощью этого приема покупатели привлекаются в магазин, где представлены и другие товары по обычным ценам. Т.о., растет объем продаж всех товаров.

2. Скидки – наиболее распространенный способ адаптации цены. Скидки могут назначаться:

- за количество купленного товара (в том числе накопительные);

- за постоянство покупок (приверженность данному продавцу или производителю);

- сезонные скидки (для поддержания равномерного уровня продаж сезонных товаров);

- за платеж наличными (либо по безналичному расчету);

- функциональные скидки (предоставляются торговым посредникам за помощь в продвижении товара).

Первые четыре вида скидок применимы как для конечных покупателей, так и для посредников.

3. Ценовая дискриминация или дифференцирование цены. Предполагает установление разных цен на один и тот же товар в зависимости от вида покупателей, мотивов, времени и места покупки. Варианты ценовой дискриминации:

- дополнительная плата за срочность выполнения заказа;

- дополнительная плата за возможность покупки в ночное время;

- дополнительная плата за значимость места приобретения (в магазине сок будет стоить дешевле, чем в кафе).

4. Учет психологических аспектов цены. Метод основывается на предположении, что у покупателя есть так называемые «ценовые барьеры», т.е. перед покупкой какого-либо товара он определяет для себя приемлемый диапазон цен и затем выбирает товар уже внутри этого диапазона, ориентируясь на качество. Основные методы преодоления «ценовых барьеров»:

- Психология препарирования цен – установление комплексной цены на набор. Из товара выделяется базовый элемент, на который назначается цена, приемлемая для покупателя, а дополнительные элементы продаются отдельно. Например, продажа кухонного комбайна по низкой цене, и назначение несколько завышенных цен на насадки к этому комбайну. При таком подходе потребитель воспринимает цену базового элемента как цену всего товара, а остальные траты рассматриваются как необходимость.

- Психология оптовых цен – представляет собой вариант скидки за количество на рынке конечного потребления. Данный прием дает возможность приобрести набор товаров дешевле, чем каждый товар в отдельности. Недостаток подхода в том, что у потребителей накапливаются запасы данного товара и снижается частота повторных покупок.

- Психология восприятия чисел: внимание человека концентрируется на числе до дроби и число, например 29, 95 будет воспринято как существенно меньшее, чем 30, 10.

Адаптировав базовую цену товара к рынку, получилась окончательная цена, по которой будет продаваться товар (услуга). Следующим шагом должна стать проверка данной цены: позволит ли объем выручки окупить затраты на выпуск товара и получить прибыль.

⇐ Предыдущая 1 2 3 4 5 678 Следующая ⇒