Характеристика отрасли, предприятия

Этот раздел в наиболее общем виде позволяет рассмотреть влияние внешней среды на пер­спективность и эффективность развития предлагаемого инновационного проекта. Будет ли эта отрасль развиваться в будущем или, напротив, это умирающий сектор экономики. При изложении этого раздела БПИП рассматривается, насколько важен этот сектор экономики для государства; соответствие отраслевой направленности проекта задачам структурной перестройки экономики государства; тенденции развития спроса на продукцию отрасли; уровень развития рыночных отношений в отрасли, этапов жизненного цикла отраслевого рынка.

Затем в разделе необходимо дать характеристику предприятия:

- реквизиты (полное наименование; миссия, т.е. основное назначение предприятия; руководитель; хозяйственно-правовая форма; юридический адрес; банковские реквизиты; телефон, телетайп и т. п.);

- объем основной и дополнительной продукции (работ, услуг), выполняемых предприя­тием (таблица 5.2);

- потребляемые энергоносители, сырье, материалы, полуфабрикаты, комплектующие (таблица 5.3);

- производственные мощности и технологии производства основных видов продукции (таблицы 5.4, 5.5);

- основные показатели производственно-хозяйственной деятельности фирмы (таблица 5.6);

- текущее финансовое состояние предприятия.

Все показатели рассматриваемого раздела указываются на дату разработки БПИП. Напри­мер, если бизнес-план разрабатывается в п году, то во все таблицы раздела заносят данные за п-1 год и за полные прошедшие месяцы п года.

Характеристика продукции

Раздел должен отражать отличительные особенности создаваемого продукта и его привле­кательность для потребителя, достоинства, и преимущества в сравнении с продуктами, пред­ставленными на рынке. Такое сравнение осуществляется по параметрам функциональных свойств продукции, ее качества, дизайна, подготовки пользователя. Соответствия националь­ным и международным стандартам, безопасности в процессе эксплуатации.

Здесь же должны быть зафиксированы наглядные данные, позволяющие " осязать" продукт, если это возможно (опытный образец, его эскизы, характеристики, описания, дизайн, фотографии и т. п.).

Принципиально по новой продукции, внедряемой на рынке в процессе реализации инновационного проекта, необходимо указать требуемую форму правовой защиты (патент, авторское право, торговый знак и т.п).

Характеристика и анализ рынка

Как правило, исследование рынка сбыта включает следующие этапы:

- анализ потребителей и сегментация рынка;

- анализ каналов сбыта;

- анализ конкурентной ситуации на рынке;

- определение позиции предприятия на рынке;

- прогнозирование возможных направлений развития рынка и его этапов развития.

Общая информация о рынке должна обязательно содержать мониторинг законодательства, связанного с производством, потреблением, экспортом и импортом исследуемой продукции, налогоо6ложением, кредитованием и валютным регулированием, ограничениями деятельности и т. п.

В этом разделе должно быть убедительно показано, что продукция имеет рынок сбыта. Объем спроса определяет объем возможного сбыта, который и обеспечивает приток денежных средств на расчетный счет. Эффективный спрос можно определить как общее количество конкретной продукции, которую приобретут пользователи по определенной цене в определенном регионе за определенный период времени. Совокупный рынок рассматривается не только с уче­том потребностей внутренних потребителей, но и с учетом внешних возможностей сбыта в дру­гие страны, что наглядно видно из таблицы 5.7. и раздел 3.3.

Следует обратить внимание, на анализ надежности рынка сбыта продукции (см. таблицу 5.8). Для высокой степени достоверности рынка сбыта продукции используется предварительная до­говоренность с потенциальным потребителем или торговыми, сбытовыми организациями.

Более точно прогноз ожидаемого спроса можно определить на базе анализа тенденций развития рынка (раздел 3.3.). Не­обходимо также владеть информацией о том:

- кто является крупнейшим производителем аналогичной продукции на внутреннем и мировом рынке (перечень фирм-конкурентов представить в порядке убывания их значимос­ти);

- что собой представляет конкурентная продукция (ее основные функциональные характеристики, уровень качества, дизайн. Гарантийное и послепродажное обслуживание, мне­ние потребителей и т. п.);

- уровень цен на конкурентную продукцию;

- сильные и слабые стороны конкурентов.

План маркетинга

Данный раздел является одним из наиболее сложных и важных при разработке бизнес-плана инновационного проекта, т. к. обоснованность его выводов предопределяет правиль­ность дальнейших расчетов других разделов БПИП.

Стратегия маркетинга разрабатывается на основе анализа рынка (раздел 3.3.), изучения его количе­ственных и качественных показателей и характеристик, а также согласно поставленной перед предприятием цели (например, увеличение объема продаж и доли рынка., рост прибыли, укреп­ление конкурентной. позиции и др.).

На основании данных, полученных после проведения анализа рынка, составляется план маркетинга, который состоит из следующих подразделов:

- схема распространения продукции (на основе плана сбыта);

- каналы, методы и условия реализации продукции (таблица 5.9);

- план обеспечения конкурентоспособности продукции (таблица 5.10);

- намечаемая к віпуску продукция (таблица 5.11);

- анализ факторов ценообразования (задачи ценообразования, состояние спроса, характе­ристика спроса, издержки производства, цены конкурентов, метод установления цены);

- установление окончательной цены продукции с учетом скидок, инфляции, государствен­ного регулирования;

- продвижение продукции на рынок.

Следует отчетливо осознавать, что, используя данные маркетинговых исследований рынка, необходимо не только прогнозировать объемы продаж продукции, но и разработать стратегию ее продвижения на рынок (бизнес-модель), запланировать по этой статье расходы, которые в рыночных условиях могут приближаться и даже превосходить производственные затраты. Ведущая роль при этом отводится рекламной деятельности (печать, радио, телевидение, выставки, ярмарки, семинары, симпозиумы, конференции, использование почты и электронных средств коммуникации и т. д.), а также организации гарантийного обслуживания продукта, производству и поставке за­пасных частей, формированию общественного мнения (" паблик рилейшнз" ) и др.

План производства

План производства БПИП освещает, как предприятие планирует производить продукцию.

Если планируется реализовывать проект на вновь создаваемом предприятии, то возникает целый комплекс вопросов: выбор местоположения и участка земли, потребность в зданиях и коммуникациях, выбор технологии, закупка оборудования, условия поставки сырья, материалов и комплектующих, требования к источникам энергии и их доступность, требования к квалифи­кации и наличие необходимого персонала, учет экологических требований, выбор подрядчиков и т. п. Подходы к решению этих вопросов подробно освещены в " Методических рекомендациях по подготовке инвестиционных проектов" Минэкономики Украины.

Если же продукция будет изготавливаться на действующем предприятии, то необходимо изложить подробную информацию об обеспеченности земельным участком, инфраструктуре объекта, обеспеченности производственными площадями и помещениями. Желательно прило­жить план местонахождения объекта.

Далее рассматривается обеспеченность выпуска продукции основными факторами произ­водства, первостепенная роль среди которых отводится материальным ресурсам (сырью, мате­риалам, комплектующим изделиям, полуфабрикатам, энергии) (см. таблица 5.12).

Вторым вопросом, рассматриваемым в плане производства, является технологическая обеспеченность выпуска продукции. Необходимо отметить, имеется ли технология, обеспечи­вающая стабильность производственного процесса, отвечающая современным стандартам, или ее нужно приобрести. При выборе технологии производства и " ноу-хау" необходимо стремить­ся к тому, чтобы они:

- были современными и отвечали мировому уровню;

- были проверенными, надежными, апробированными с положительным результатом;

- учитывали современные социально-экономические, ресурсосберегающие и экологиче­ские требования.

В процессе выбора технологии, осуществляется подбор необходи­мого оборудования. В перечень затрат также необходимо включить средства, которые пойдут на закупку специального инструмента и подготовку соответствующих кадров. В том случае, когда эти затраты велики, це­лесообразно рассмотреть возможности привлечения к этим работам специализированных фирм.

При необходимости бизнес-план должен содержать перечень работ (подготовка площадок, зданий, сооружений, строительство инженерной инфраструктуры, контроль качества, необхо­димость, условия, сроки и объемы финансирования сертификации продукции, обеспеченность производства, нормативно-технической документацией и т. п.

Точная оценка объемов капиталовложений определяется после подготовки и окончательного плана внедрения инновационного проекта и проведения тендера между строителями и по­ставщиками оборудования.

Организационный план

Важную роль в системе ресурсного обеспечения проекта играют трудовые ресурсы. Эффек­тивность реализации проекта, сроки возврата инвестируемых средств во многом зависят от квалификационного состава кадров, существующей организационной структуры управления предприятием.

В этом разделе необходимо привести структуру управленческой команды (таблица 5.13);

основные ее характеристики, возраст, образование, стаж работы в руководящей должности в соответствующей отрасли, срок контракта, потребность фирмы в укачанных специалистах (таблица 5.14), а также характеристику всего трудового коллектива (таблица 5.15).

В заключение организационного плана приводится схема оргструктуры управления пред­приятием для того, чтобы наглядно была видна и понятна иерархия подчиненности и взаимо­действия между структурными подразделениями фирмы (необходимо учесть соображения раздела 3.2. по взаимодействию функции и структуры). Нужно иметь в виду, что она мобиль­на, зависит от окружающей среды (рыночных условий), стратегии, целей и структуры предприятия и ориентирована, на создание условий для производства и сбыта продукции, обеспече­ние разработки, освоения и поставки новых видов изделий.

 

⇐ Предыдущая13141516171819202122Следующая ⇒

Поделиться:

Популярное:

1. Анализ безубыточной деятельности предприятия
2. Анализ группировки и источников предприятия.
3. Анализ деятельности предприятия и основные направления развития
4. АНАЛИЗ И ДИАГНОСТИКА ФИНАНСОВО-ХОЗЯЙСТВЕННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ
5. Анализ использования грузового автотранспорта предприятия АПК
6. АНАЛИЗ КОММЕРЧЕСКОЙ РАБОТЫ ПРЕДПРИЯТИЯ
7. Анализ месторасположения промышленного предприятия
8. Анализ нематериальных активов предприятия
9. Анализ обеспеченности предприятия трудовыми ресурсами и степени их использования
10. Анализ основных средств предприятия АПК
11. Анализ основных технико - экономических показателей работы предприятия
12. Анализ основных фондов предприятия