Роль и значение доходов от реализации в торговле

ВВЕДЕНИЕ

Современный этап развития Республики Беларусь, характеризующийся осуществлением глубоких комплексных преобразований во всех сферах экономики, требует осознанных и целенаправленных активных действий по максимальной реализации экономического потенциала, заложенного в потребительской кооперации, что возможно путем обеспечения безубыточной ее работы, то есть возмещение расходов собственными доходами и обеспечение в определенных размерах прибыльности, рентабельности хозяйствования.

В связи с этим вопросы, связанные с анализом доходов и прибылиот реализации, и пути их совершенствования на сегодняшний день являются очень актуальными.

Целью курсовой работы является теоретическое обоснование и выработка основных рекомендаций по разработке путей повышения доходов от реализации продукции в розничной сети Кличевского райпо.

Постановка цели исследования определила необходимость решения следующих задач:

1. Раскрыть сущность, роль и значение доходов от реализации;

2. Определить методические подходы к проведению анализа доходов от реализации товаров;

3. Дать социально-экономическую характеристику деятельности Кличевского райпо и района его деятельности;

4. Изучить состояние и динамику доходов от реализации в Кличевском райпо, и определить факторы, влияющие на уровень доходов от реализации;

5. Изучить резервы и пути повышения доходов от реализации товаров в Кличевском райпо.

Объектом исследования курсовой работы является Кличевское райпо.

Предметом исследования является доход от реализации товаров в Кличевком райпо.

При написании курсовой работы были использованы различные литературные источники:

- учебники и учебные пособия по организации и технологии торговли, коммерческой деятельности авторов: Виноградова С.Н., Петухова Н.Г., Леви М., Панкратов Ф.Г. и др.;

- материалы периодической печати, статистические сборники («Розничная торговля РБ», «РБ в цифрах», «Статистический ежегодник РБ»);

- бухгалтерская и экономическая отчетность Кличевского райпо за 2011- 2012 годы.

При написании курсовой работы использовались следующие методы: метод экономического анализа, статистический метод, аналитический метод, балансовый метод.

Роль и значение доходов от реализации в торговле

Рисунок 1 - Структура Кличевского районного потребительского общества по состоянию на 01.01.2013г.

Основными задачами деятельности районного потребительского общества являются:

- организация розничной торговли и общественного питания;

- закупка у граждан и юридических лиц сельскохозяйственной продукции и сырья, изделий и продукции личных подсобных хозяйств и промыслов, дикорастущих плодов, ягод и грибов, лекарственно-технического сырья, вторичных материальных ресурсов, других видов продукции и сырья;

- производство пищевых продуктов;

- оказание платных услуг населению;

- организация рынков для торговли товарами;

- осуществление внешнеэкономической деятельности.

На 1 января 2013г. Кличевское районное потребительское общество объединяет 4158 пайщиков, что составляет 25, 7 процента от общей численности населения района. За 2012 г. закооперировано 195 человек и принято паевых взносов на сумму 39, 0 млн.руб.

Рассмотрим основные финансово-экономические показатели Кличевского райпо за 2011–2012 гг. в таблице 2.1 (Приложения 1).

Таблица 2.1 – Показатели формирования прибыли Кличевского райпо 2011–2012 гг.

Показатель	Год	Темп роста, % или отклонение (+/–)

1. Выручка от реализации продукции, млн р.			182, 1
2. Налоги
– сумма, млн р.			182, 2
– в% к выручке	13, 03	13, 04	0, 01
3. Выручка от реализации без налогов, млн р.			182, 0

Окончание таблицы 2.1

4. Себестоимость продукции, млн р.
- сумма, млн р.			184, 1
- в % к выручке	66, 9	67, 7	0, 7
5. Валовая прибыль
- сумма, млн р.			175, 2
- в % к выручке	20, 0	19, 3	-0, 8
6. Расходы на реализацию товаров:
- сумма, млн.р.			166, 5
- в % к выручке	15, 6	14, 2	-1, 3
7. Прибыль от реализации:
- сумма, млн р.			111, 0
- в % к выручке	4, 5	2, 7	-1, 7
8. Прибыль от операционных доходов и расходов			93, 8
9. Прибыль от внереализационных доходов и расходов	-195	-151	77, 4
10. Прибыль за отчетный период:
– сумма, млн р.			102, 5
– в% к выручке	4, 3	2, 4	-1, 9
11 Налоги, сборы и платежи из прибыли, млн р.			84, 6
12 Чистая прибыль, млн р.			108, 4

Примечание – Источник: составлено автором по данным организации

Сумма расходов на реализацию имеет устойчивую тенденцию роста за анализируемый период – на 66, 5%. Так, в 2012 г. по сравнению с 2011 г. уровень расходов на реализацию увеличился и составил 19847 млн.р.

Прибыль отчетного периода формируется за счет прибыли от реализации товаров, прибыли (убытка) от операционной деятельности, прибыли (убытка) внереализационной деятельности. Так в 2012 г. в организации было получено 3 364 млн р. прибыли отчетного периода, что на 2, 5 % выше, чем в 2011 г. После вычета из прибыли отчетного периода налогов и сборов формируется чистая прибыль, которая в 2012 г. увеличилась 8, 4% и составила 2 679 млн.р.

На 01.01.2013г. в системе Кличевского райпо работает 380, 1 человек, причем 49, 5 процентов работников имеют высшее или среднее специальное образование (таблица 2.2).

Таблица 2.2 – Анализ численности, состав и движение работников Кличевского райпо за период 2011-2012 гг.

Показатель	Год	Темп роста, % или отклонение (+/–)

1. Численность должностей согласно штатному расписанию	381, 5	380, 1	99, 6
в т.ч. аппарата управления			98, 3
2. Среднесписочная численность работников			96, 9
2.1.1.высшим образованием			110, 0
2.1.2.средним специальным образованием			101, 4
2.2 имеют профессиональную подготовку			92, 7
2.3 работники в возрасте до 31 года			102, 2
2.4 женщин			97, 2
3. Количество принятых			87, 2
4. Количество уволенных			83, 2
5. Коэффициент оборота по приему(%)	28, 6		-3, 6
6. Коэффициент оборота по увольнению (%)	34, 3	28, 7	-5, 6
7. Коэффициент постоянства(%)	83, 4	87, 2	3, 8

Примечание – Источник: составлено автором по данным организации

Анализ данной информации показывает, что за 2011-2012гг. произошло снижение штатной численности работающих в Кличевском райпо на 0, 4 единицы. Снижение штатной численности связано с реорганизацией частных унитарных предприятий путем присоединения их к райпо, а также с упорядочением численности согласно доведенных нагрузок по отраслям деятельности.

Удельный вес работников с высшим образованием за последний год возрос на 10, 0 %. Причем в настоящее время по направлению райпо в высших учебных заведениях обучаются 34 человека, в средних специальных – 9 человек.

Основной удельный вес (91, 3 процента) в численности работающих в райпо занимают женщины.

В последние годы наблюдается тенденция превышения коэффициента уволенных, над коэффициентом принятых на работу. Однако в 2012г. по сравнению с 2011г. коэффициент постоянства возрос на 3, 8 процентных пункта.

Проанализируем показатели эффективности использования основных средств оптовой торговли в Кличевском райпо (таблица 2.3).

Таблица 2.3 – Показатели эффективности использования основных средств Кличевского райпо за 2011–2012 гг.

Показатель	Год	Темп роста, % или отклонение (+/–)

Розничный товарооборот, млн р.			184, 0
Среднегодовая стоимость основных производственных средств, млн р.			148, 6
Прибыль от реализации продукции, млн р.	3 421	3 799	111, 0
Среднесписочная численность работников оптовой торговли, чел.			96, 9
Фондоотдача, р.	2, 9	3, 6	0, 7
Фондоемкость, р.	0, 3	0, 3	-0, 1
Фондовооруженность, р.	54, 0	82, 8	28, 8
Фондорентабельность, %	16, 2	12, 1	-4, 1

Примечание – Источник: составлено автором по данным организации

На основании данных, представленных в таблице 2.3, видно, что в 2011–2012 гг. произошло улучшение некоторых показателей, характеризующих эффективность использования основных средств розничной торговли, кроме фондоотдачи.

Такой показатель эффективности основных средств как фондоотдача увеличилась в 2012 г. по сравнению с 2011 г. на 0, 7 р. и составляет 3, 6 р., а такой показатель как фондоемкость, следовательно, как обратный показатель фондоотдачи, снизился на 0, 1 р. Данные изменения говорят о росте эффективности использования основых средств за анализируемый период.

Фондовооруженность Кличевского райпо выросла на 53, 3% в 2012 г. по сравнению с 2011 г., что говорит об оптимальном управлении основными средствами.

Подводя итог, можно сказать, что деятельность Кличевского райпо за анализируемый период 2011-2012 гг. является достаточо эффективной, о чем свиделеьствуют основные показатели роста товарооборота, прибыли и рентабельности.

Таблица 2.4 – Динамика экономических показателей розничной торговой деятельности Кличевского райпо 2011-2012 гг.

Показатель	Год	Темп роста, % или отклонение (+/–)

Розничный товарооборот розничной торговли			184, 0
Доходы от реализации:
- в сумме, млн р.			182, 1
- в % к товарообороту	126, 5	125, 2	-1, 3
Расходы на реализацию:
- в сумме, млн р.			166, 5
- в % к товарообороту	19, 7	17, 8	-1, 9
Прибыль от реализации, млн р.			111, 0
Рентабельность продаж, %	5, 7	3, 4	-2, 3

Примечание – Источник: составлено автором по данным организации

Из данных таблицы 2.4 следует, что розничный товарооборот за анализируемый период резко возрос. Так, розничный товарооборот за 2011–2012 гг. увеличился на 84%. Причиной резкого роста розничного товарооборота является расширением розничной торговой деятельности.

Следует отметить, что темпы роста доходов от реализации (182, 1%) выше темпов роста расходов на реализацию (166, 5%), однако рентабельность незначительно снизилась с 5, 7% до 3, 4 %.

Данные таблицы 2.4 показывают, что вместе с ростом товарооборота происходит увеличение доходов. При этом индекс роста товарооборота в 2012 году выше индекса роста доходов. Это характеризует общую тенденцию роста доходов не с положительной стороны.

Наблюдается рост расходов по сумме, но по уровню незначительное снижение. Снижение уровня расходов положительно характеризует деятельность. Однако в анализируемом периоде валовые доходы росли быстрее расходов, что позволило получить прибыль. В целом, доходы от розничной торговли в основном пошли на покрытие расходов и формирование незначительной прибыли. Таким образом, можно сказать, что прибыль в Кличевском райпо формируется за счет основных видов хозяйственной деятельности. Подводя итог проведенному анализу, следует отметить, что проблемы в области получения доходов существуют и необходимо корректировать деятельность с целью повышения ее эффективности и получения большей прибыли.

Таблица 2.5 - Доходы от реализации Кличевского райпо за 2010 – 2012 гг. млн.р.

Показатели	Год

Доход от реализации, млн.р
Уровень в % к обороту	126, 5	125, 2
Розничный товарооборот розничной торговли

Примечание – Источник: составлено автором по данным организации

Рассчитываем влияние изменения объёма товарооборота в текущих ценах на сумму дохода от реализации:

∆ Д(РТО)=(РТО1 – РТО0)*Уд0/100 = (111328 - 60513) * 126, 5 / 100 =

= 62756, 53 млн.р

В 2012 году по сравнению с 2011годом сумма дохода от реализации за счёт изменения объёма товарооборота в текущих ценах увеличилась на 62 756, 53 млн. р.

Рассчитываем влияние изменения уровня валового дохода на сумму валового дохода:

∆ Д(Уд)=РТО1*(Уд1 – Уд0)/100= 111328 * (125, 2 – 126, 5) / 100 =

= - 1 447, 26 млн.р.

В 2012 году по сравнению с 2011 годом доход от реализации за счёт снижения уровня дохода от реализации снизился на 1 447, 26 млн. р.

Совокупное влияние этих факторов привело к росту суммы валового дохода на 62 756, 53 + (- 1 447, 26) = 61 309, 27 млн.р.

Далее определим влияние факторов на уровень торговой надбавки.

Изменение уровня торговой надбавки под влиянием изменения объёма товарооборота составило:

Утн(РТО) = ( - )*100%=(2, 20+4, 77)*100 = 697 %

Таким образом, изменение уровня торговой надбавки под влиянием изменения объёма товарооборота равно 697 %.

Изменение уровня торговой надбавки под влиянием изменения суммы торговой надбавки составило:

Утн(РТО)=( - )*100=(-4, 97 - 2, 20)*100 = - 717%

Таким образом, изменение уровня торговой надбавки под влиянием изменения суммы торговой надбавки равно – 717 %.

Совокупное влияние факторов привело к снижению уровня торговой надбавки на -717% + 697 % = -20 %

Таким образом, уровень торговой надбавки уменьшился на 20 %, при этом за счёт изменения объёма товарооборота уменьшился на 717% и за счёт изменения суммы торговой надбавки увеличился на 697%.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В современных условиях одним из основных требований успешного функционирования организаций является безубыточность хозяйственной и другой деятельности, возмещение расходов собственными доходами и обеспечение в определенных размерах прибыльности, рентабельности хозяйствования для удовлетворения социальных и экономических интересов и осуществления расширенного воспроизводства.

Значение прибыли для торговых организаций возрастает, так как от прибыли в первую очередь зависит эффективность их работы и успех на рынке.

Основным источником получения торговой организацией прибыли является доход от реализации товаров, часть которого предназначена для возмещения расходов, связанных со сменой форм стоимости, другая часть отражает стоимость прибавочного продукта, созданного производительным трудом работников торговли, занятых продолжением процесса производства в сфере обращения.

Анализ этих показателей имеет важное значение, так как он помогает выявить, изучить, мобилизовать резервы роста конечных финансовых результатов, что, в конечном счете, способствует повышению конкурентоспособной организации в рыночных условиях.

Потребительская кооперация Кличевского района – многоотраслевое хозяйство, которое наряду с основной задачей – торговым обслуживаем населения, занимается производством продукции, заготовками сельхозпродукции и сырья, оказанием платных услуг и осуществлением доставки товаров в объекты торговли и общественного питания района.

Анализ деятельности Кличевского райпо за анализируемый период 2011-2012 гг. показал следующее.

Валовая прибыль возросла в 2012 г. по сравнению с 2011 г. на 75, 2 %. Следует отметить, что на формирование прибыли отчетного периода оказало влияние рост уровня валовой выручки в 2012 г. по сравнению с 2011 г. на 82, 1%. Сумма расходов на реализацию имеет устойчивую тенденцию роста за анализируемый период – на 66, 5%. Так, в 2012 г. по сравнению с 2011 г. уровень расходов на реализацию увеличился и составил 19847 млн.р.

Розничный товарооборот за анализируемый период резко возрос. Так, розничный товарооборот за 2011–2012 гг. увеличился на 84%. Причиной резкого роста розничного товарооборота является расширением розничной торговой деятельности.

В условиях рыночной экономики особое внимание необходимо уделять режиму экономии и оптимизации расходов на реализацию товаров, так как практическая реализация этих мероприятий является важнейшим фактором повышения конкурентоспособности организации. Конечно же, практическая реализация резервов экономии расходов на реализацию товаров и повышение финансовых результатов во многом зависит от деятельности коммерческих служб, поэтому только при выполнении каждой отраслью своих функций возможно повысить конечные финансовые результаты, а в конечном итоге - повысить конкурентоспособность организации.

ПРИЛОЖЕНИЯ