Благоприятная и неблагоприятная Конъюнктура.

Ёмкость рынка – максимальное количество товаров, реализуемых в конкретную единицу времени при данных рыночных условиях (цены, количество продавцов и покупателей, их доходах, степени удовлетворенности потребностей, погодные условия и др).

 

Классификация рынков

Признак классификации	Тип рынка
Структура хозяйства страны	· стран с натуральным хозяйством · стран-экспортёров сырья · промышленно развивающихся стран · промышленно развитых стран
Уровень доходов и характер их распределения в стране	· страны и регионы с низким уровнем доходов (очень низким и преимущественно низким) · страны и регионы с очень высоким уровнем доходов · страны с низким, средним и высоким уровнем доходов · страны с преимущественно средним уровнем доходов
Территориальный охват	· внутренний · национальный · региональный · мировой
Товарно-отраслевой с многоуровневой детализацией	· машин и оборудования · минерального сырья и топлива · сельскохозяйственного сырья, продовольственных и лесных товаров
Сфера общественного производства	· рынок товаров материального производства (сырья, продовольствия, машин, оборудования) · рынок товаров духовного производства (достижений науки, технологий, ноу-хау, произведений искусства, книг)
Характер конечного использования	· рынок товаров производственного назначения · рынок товаров потребительского назначения
Срок использования товаров	· рынок товаров долговременного пользования · рынок товаров краткосрочного пользования · рынок товаров одноразового пользования
Организационная структура (различные условия торговли и характер взаимоотношений между продавцами и покупателями)	· мировой: – открытый – закрытый · внутренний: – оптовый – розничный

 

Группы стран в мировой экономике

 

Уровни доходов:

q Страны с низким уровнем доходов (low-income countries) - 61 государство, ВНП на душу населения менее 765 долл. в 2003 г. (2.460 млрд.чел.);

q Страны с доходами ниже среднего уровня (lower middle-income countries) - 56 государств, ВНП на душу населения 766-3035 долл. в 2003 г. (2.048 млрд.чел.);

q Страны с доходами выше среднего уровня (upper middle-income countries) - 37 государств, ВНП на душу населения 3036-9385 долл. в 2003 г. (0.647 млрд.чел.);

q Страны с высоким уровнем доходов (high-income countries) - 54 государства, ВНП на душу населения составил более 9386 долл. в 2003 г. (0.903 млрд.чел.).

2.Сегментация рынка. Признаки и критерии сегментации. Важно!

Сегментация рынка – процесс определения его сегментов.

Сегмент рынка – особым образом выделенная группа потребителей, одинаково реагирующие на изменения комплекса маркетинга.

Цели сегментации:

- подгонка товара под предпочтения покупателей; остальное следует само

- ↑ конкурентоспособности товара и фирмы;

- переход в неосвоенный сегмент рынка;

- ориентация маркетинга фирмы на конкретного потребителя

- Сущность сегментации – не в выделении особых групп покупателей, а поиск тех, кто сейчас предъявляет (или предъявит в будущем) различные требования к продукции фирмы.

- Результат сегментации – создание товара, ориентированного на конкретного покупателя.

- Должна проводиться постоянно

• Признаки сегментации – показатели способа выделения сегмента;

• Критерии сегментации – показатели того, насколько результативно выбраны целевые сегменты

- Целевые сегменты – сегменты, на которых фирма реализует свою продукцию и проводит свой маркетинг.

Критерии сегментации:

1) Ёмкость сегмента и его количественные границы в натуральном и стоимостном измерении, (а также необходимые для работы на сегменте ресурсы)

2) Доступность сегмента – наличие каналов сбыта и возможность их использования фирмой

3) Насыщенность сегмента

4) Существенность и устойчивость сегмента

5) Прибыльность (доходность) сегмента – оценивается в обычных показателях (норма прибыли, доход на капитал, величина дивидендов и т.д.)

6) Защищённость от конкуренции (чтобы взвесить собственные шансы на успех в данном сегменте)

7) Барьеры на вход и на выход с рынка

Признаки сегментации потребительских товаров:

• Социальные переменные (нация, язык, раса, религия возраст, пол, семейное положение, социальная группа, профессия, образование, увлечения, культурные традиции)

• Экономические переменные (душевой доход и его структура, обеспеченность жильём, кредитная группа, уровень потребления товара, обеспеченность платными и б/пл услугами, объём имущества в личной собственности, объём сбережений, наличие нерыночного сектора)

• Географические факторы (часть света, страна, регион, климат, погода, город, село)

• Психологические факторы (отношение: к товару, к новому, к покупке, к рекламе, к здоровью, к престижу, к данной фирме)

• По потребительским мотивам (цена, качество, обслуживание, совместимость, дизайн, экономичность, марка, тип потребления (професси-ональное или любительское), приверженность к типу магазина, мода)

• По политическим факторам (тип власти в стране, принадлежность к политическим партиям, организациям)

 

Пример сегментации рынка потребительских товаров

• Как много чая Вы выпиваете за день? (1999)

• Меньше 1 чашки (2 г чая) - 3%

• 1 – 2 чашки - 26%

• 3 – 4 чашки - 44%

• 5 – 6 чашек - 18%

• 7 и более - 5%

• Не ответили (не знают) - 4%

По этим данным можно определить примерную ёмкость рынка чая в Санкт-Петербурге, где 1 364 000 семьи и 4 500 000 жителей.

Признаки сегментации товаров производственного назначения:

• Принципиально не отличаются от признаков сегментации потребительских рынков, но рынок данных товаров меньше зависит от условий их потребления:

• Отрасли хозяйства (промышленность, с/х, строительство, торговля, транспорт, связь, культура, наука, образование)

• Характер причин спроса (модернизация, реновация, абсолютно новый спрос)

• Тип финансирования (самофинансирование, государственное, коллективное, общественное, кредитное, с фондового рынка, международное )

• По использованию продукта (конечное изделие, полуфабрикат, элемент товарной системы фирмы)

• Перспектива дальнейших отношений (с сервисом, без сервиса, длительные поставки)

• Специфика организации закупок (регулярные, периодические, сезонные, спонтанные, непрерывные, внешнеторговые)

• Технология производства (дискретная, непрерывная, ручная, механизированная, автоматизированная, автоматическая, малоотходная )

После сегментации определяем целевой рынок предприятия – самая выгодная для предприятия группа сегментов рынка (или один сегмент), на которую направлена его деятельность и его маркетинг.

• Выбор – по критериям сегментации ⇛ способ охвата рынка:

- недифференцированный (массовый) маркетинг;

- дифференцированный маркетинг

- концентрированный маркетинг

		Недифференцированный (массовый) маркетинг

 

 

	Концентрированный маркетинг

 

 

123	Поделиться:

Популярное:

1. Exercise 6. Are you sure you know all these words? Then make dialogues of your own using the following words and expressions.
2. III. Азиатско-Тихоокеанский регион
3. SWOT – анализ Шилкинской ЦРБ.
4. Актуализация социальной потребности в повышении культуры делового поведения работников сферы управления.
5. Алгоритм управления командой проекта
6. Анализ комплексного развития территории.
7. Анализ показателей годового отчета организации
8. Анализ производственно-сбытовых возможностей фирмы
9. Анна Чачаникар или Мавшибаи.
10. Банковская гарантия (спец субъект – банки и иные кредитные организации, страховые компании)
11. Банковский сектор в современной России: проблемы и перспективы
12. Безграничность потребностей и ограниченность ресурсов